最近，一则行业消息，石破天惊，让业内人士不胜唏嘘，很多人甚至不愿相信。
时代的一粒沙，落在普通人身上，就是一座山。猎头作为服务用人企业的乙方，和甲方在一条利益链上，覆巢之下，焉有完卵? 在这个特殊时期，很多事情，的确无法控制。
“客户的HC冻结了，只出不进”
”已经Offer的人选，不让入职“
“试用期内的候选人被裁，我们还要退钱”
…………
无论大小，猎头都是一门生意，企业存在的基本价值就是盈利。所以，不盈利的Office、业绩不好的团队，该关掉的就关掉！
已经是沉没成本了，没必要纠结！
输了就输了，别抱着桌腿不下牌桌。
单靠情怀硬撑，不可取。
所以，即便歇业，我依然敬佩泰来的纪总！
我就曾经亲手关过两间不盈利的Office，我觉得这没什么丢人的，生意的选择而已。
不过，想关门，的确也没那么容易，所以，当想开新分公司开新团队的时候，就一定要谨慎。
首先，退房会被扒层皮，房东不但不会减免租金，而且还会因为租期未满不退你押金，还会因为你装修了需要你恢复原样……
其次，电脑家具卖不过白菜。一间Office的家具电脑，买的时候少说也是十多二十来万吧？但是，当你关门的时候，你想卖出去却没那么容易。白菜价？你太小看白菜了，疫情下白菜都卖5元/斤，你的家具卖不到5元/斤。实在卖不掉、也送不掉的家具，你还需要给物管垃圾处置费，才会帮你搬出去扔了。
在我们重庆，我观察到一个现象，每天有很多火锅店关门，但也有很多火锅店开业迎客。有的火锅店门可罗雀店员边打麻将边抱怨经济不好，但另外也有很多火锅店需要等位一两个小时才能吃到火锅。
正如马云说的：并不是所有的企业不好，而是你家的不好！
疫情的影响肯定存在，但也不用过于悲观。冬眠是动物也是企业活下去的一种方式。但每一个寒冬都会过去。
“危机”在中文中由两个字构成，一个是危险，一个是机会。危机和增长是一对孪生兄弟，危机让市场富有变化，而变化正是增长的机遇。危机只是经营环境而非借口，而对于环境我们只能面对。
危机使得市场格局重新被界定，倒逼我们不得不做出一些变革，甚至要去寻找“第二条增长曲线”。为此，我最近有一些不成熟的思考：
一、组织模式变革，打造”云组织“
当家才知柴米贵，房租，工资，社保等固定开支，对现金流考验极大。
随着现金流“见底”，线下布局的各地分公司、曾引以为豪的1000人团队眼看就要变成负资产。
我们是否可以重新思考员工的雇佣方式？
企业和员工一定要是劳动合同关系、雇佣关系吗？
疫情期间三四个月，员工都在家办公，业务开展似乎和在公司相比没啥区别。曾经风靡但失败的Soho模式，是否只是在当年时机不对、生不逢时，而如今，时机已到？
二、开放心态，同业合作共赢
猎头这个行业，由于很多时候赚的是信息不对称的钱，所以似乎总是神神秘秘的，同业之间的沟通，总是讳莫如深，同业之间的合作，少之又少。
由于各自为政，各自闷头做自己的事情，导致很多客户每天都接到BD电话，很多候选人每天被无数猎头Touch，这些事情，都是无效但却需要成本的，对整个行业来说，其实是极大的浪费。
事实上，猎头市场很大，各猎头公司各猎头顾问的擅长的领域、能力结构都不是万能的，无论是客户资源还是候选人资源也是不尽相同的，和客户和候选人建立的信任关系也非一日之功。所以猎头之间，并不是你死我活的竞争，而应该开放合作，实现共赢。
单打独斗的时代，已经过去，合纵连横，才有明天！
很高兴的是，业内已经有很多先行者在大胆尝试，华东有猎上网、猎萝卜，华北有罗科仕，华南有猎必得、猎萌，西南有快猎网，走出了自主经营体+互联网平台的模式，自主经营体你赚你提供服务的钱，平台赚系统的钱，赚平台服务的钱。这些平台各自走出了自己的独特模式，逐渐被资本市场所认可，逐渐被用人企业和广大的猎头所接受。
虽然各家平台都有人吐槽，都还有很多待改进的地方，但笔者认为，趋势，将不会改变！猎头互联网平台的大规模，才能带来社会化大分工，平台契约化的分工合作机制，有望减少猎头行业的重复劳动，让猎头专注于某一个领域从而变得更专业，让猎头同业合作变成了可能。
三、技术赋能，凸显猎头不可替代的顾问价值
疫情期间，在钉钉、Zoom、企业微信等平台的支持下，很多公司体验到了技术赋能带来的便利。
如今，稍微上点儿规模的用人企业，都用上了e-HR系统，这些系统直连各大招聘网站的API接口。收到简历后，无需姓名和联系电话等所谓的敏感信息，系统会自动在各大招聘网站全文查重，然后告诉猎头，推荐重复，不能计算猎头费。
如此一来，在公开渠道搜索简历来”卖“给用人企业的红利时代，已经成为了过去。
寻找客户、寻找候选人、处理简历、管理流程这些之前需要花大量时间的工作，价值将会越来越低，在猎上网、猎萝卜、快猎网等平台上使用的大数据技术、精准推荐技术，将会逐渐使这部分工作变得毫无价值。
猎头的价值，将回归到组织升级、工作分析、筛选、评估、说服候选人等真正的顾问服务上来。猎头不再赚信息不对称的钱，而是赚专业服务的钱。猎头的价值在于能搞定企业HR搞不定的事情，或者比HR自己做有比较优势（更低成本更高效率）！
鉴于格局、眼界、学识的限制，我这个井底之蛙的思考，仅限于抛砖引玉，欢迎拍砖！
作为一个10年的老猎，我依然坚信猎头可以干一辈子，坚信猎头会越做越轻松，越老越吃香，坚信猎头顾问对于用人企业的价值，坚信这个行业未来的美好！这，是我作为一名猎头人的“信仰”！
既然选择，安之若素，否极泰来！