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绝大数的老板们做生意，想的就是如何赚钱，但是有很多老板都亏了钱，有的人做生意想的是如何“亏钱”，但是他们反而赚钱了。今天就和大家分享一个超市案例，看看是如何通过“亏钱”来实现赚钱的。
说起超市不得不提一下美国的著名连锁超市好市多，相比很多人都听过它的大名，好市多奉行的原则就是不赚钱，它里面的每一件产品都是全球最低价。所以人们都乐意去好市多超市买东西，有人要问了，产品不赚钱，它是怎么盈利的呢？
好市多产品有很小的利润，但是量大，所以能维持日常的运营。第二，你只要成为好市多的会员才能享受到低价买产品的优惠资格，一年会员费是100美元。它就是靠会员费盈利的。一年起码也有个几十亿。有人要说了，好市多格局太大，今天就和大家说一个小超市通过大蒜“亏钱”进行盈利的案例。
打造引流爆品
有一家超市搞了一个大蒜的促销活动，最高的一天卖了40万的营业额，净利润6万，他们到底是怎么玩的呢？为什么选择的是大蒜呢？大蒜对超市来说，是最普通不过的一个产品了，几乎每个超市都有卖，但是如何把大蒜打造成一个爆品呢？打造一个爆品要具备这几个条件：
首先要有市场，受欢迎，当地有一个习俗，就是端午节的时候，每家每户喜欢泡大蒜。也就是说大蒜在当地的市场需求非常的大，这是成功的条件之一。第二就是找到闭环圆点，形成据对的优势，让客户无法拒绝。大蒜的价格在当地是12块一斤左右，稍微差一点的也要八九块。然后这家超市怎么搞呢？首先是通过资源平台找到了渠道，了解到在山东的某一个地方大蒜的收购价仅1.4元一斤，价格非常低，于是超市采购了大量的大蒜，然后在自己的超市卖1.99元一斤，引起了轰动。
打造的结果
大家想一下，当前市场价是12块一斤的大蒜，现在卖1.99元，零头都不到啊，用户知道了会不会疯狂抢购？不抢购的怕是傻子。结果是抢疯了，因为大蒜是有限的，害怕抢不到，那些大叔大妈天没亮就来排队了，超市几乎是挤爆了，现在买大蒜不是一斤一斤的买，而是一袋一袋的买啊。所以，他们直接把这个模式复制到其他的店面，场面就不用再说了，每天一百多吨的大蒜都不够卖！这样就造成一个什么情况呢？当地所有的大蒜几乎被他们垄断了。所以，就是利用大蒜这个产品把超市的人流量引爆，当然，超市也跟着火了一把。
案例总结
我们刚才说了，想要打造一个爆品，要有一个好的产品，要有一个受欢迎的市场，但是还有一点也很重要，就是要有一个好的宣传。现在是市场行情是竞争激烈，产品过剩，酒香也怕巷子深，所以说宣传也非常关键。他们为了搞这次活动，通过大量的微信群，QQ群，网络平台和大量的自媒体平台进行宣传，也包括地面的宣传，最后才能引爆这次活动。所以总结下来想要打造一款引流爆品，起码要做到这三点：第一，有市场，受欢迎。第二，有好的渠道，做到最低价格，形成绝对优势。第三，宣传到位。
有人要问了，超市这样做人流量是有了，但是能盈利吗？我们要知道，超市不止有大蒜这一个产品的，还有很多其他的产品，通过这次活动，当地所有人都知道有这么一家超市，而且其他产品也不错，别人下次想买其他东西会不会想到这个超市？超市卖大蒜也没有亏钱，只是没怎么赚，但是相信后期通过其他产品肯定有所盈利。
好了，今天的分享就到这里了，大家有所收获吗？欢迎来交流讨论。
