其实对于没有转化这个事情，其实我们可以换位想想，

比如我们去买一个东西浏览了但没有下单，为什么？

1、产品可能不是很吸引我，或者没有满足我的需要 2、对产品的信任不足，存在有一定疑惑 3、各方面很满意就是价格可能还有疑惑

基本上我们在购物下单时的顾虑就是这些，

反之，我们想提高转化就可以从这几个方面下功夫。

一、确认产品本身市场及需求

其实一般来说，产品有流量，那么说明这个产品还是有热度和需求的。

那么问题出在产品本身的这个可能会小一些，

另一个维度就是产品本身有市场，但你没有挖掘好产品的卖点。

其实这点是非常重要的，很影响产品的转化。

你想要买家选择你，就一定要记住一句话“人无我有、人有我优”

你要你做到了这句话说的，那么买家自然而然就会选择你的。

比如说我们去淘宝搜一下“电风扇”

你会发现大家会把自己比较有竞争力的卖点挖掘出来，然后打在主图上。

像是“久吹不头疼”“天猫精灵定制款”“过滤净化空气”“静音”等

这样一来第一可以提高你的点击率，第二这样进来的买家是一个非常精准的流量，会大大提高我们的转化率。

二、增强买家的信任

其实这部分就是指的你的宝贝有没有基础销量和评价，以及现在的问大家部分。

设想一下我们自己在购物的时候，觉得这个产品好像有点想买，

下一步是不是就会去看评论，问大家部分。

这部分是最能打消买家疑虑的部分，所以卖家朋友们一定要布局好。

就像我们上评价，也不是乱上的，而是要让这些评价狠狠的戳到买家的心窝子。

布局评价买家秀之前，我们要做的一步就是去收集买家的顾虑点或者是痛点在哪里。

去哪里收集？

很简单，就是去看竞品的问大家部分、以及好评和差评。

比如说我们去搜一个收纳盒，然后去看他的好评

你会发现顾客满意的点在于大小、性价比之类的

那我们再去看看差评

你会发现存在的一些问题就是，密封性不好，比较薄之类的。

然后你就能总结出买家关注的点到底再哪里，

然后针对性的在评价里布局好这些疑虑的评价。

三、检查价格是否有竞争力

除了上面几点，价格也是非常影响买家下单的一个因素。

如果你发现每天流量很多，但就是迟迟没人下单，

调整一下价格，说不定有奇效！

之前有个卖家朋友就是，一直有流量就是不出单，然后建议改了一下价格就来单了。

最后

我是火星，

一个有13年电商实战经验的淘宝人

08年入行淘宝，开店至今，现在把13年的经验分享给正在电商道路上的人。

大家如果碰见任何淘宝开店、流量、选品的问题都欢迎来找我交流。