搜索流量是店铺流量的一大来源，搜索流量的特性是点击率高，转化率高。主打一个人找货，客户搜索后，按照千人千面的原则推送其感兴趣的产品。

因此这部分流量的精准度很高，若是能将这部分流量抓到手中，所带来的利益转化是不可限量的。

搜索引擎抓取信息是通过文本信息编辑，产品相关属性、创意图、详情页中文案、标题中的产品信息以及推广的关键词。买家搜索关键词后，系统会以此为依据进行产品展现。所以关键词对产品展现、产品流量的影响是很大的。

关键词对搜索流量的影响

买家搜索的每一个关键词背后都有一个人群包，这个人群包能反馈出买家的消费层级，对卖点的关注度，以及购物年龄等等。推广的关键词会引流对应的购物喜好人群，针对买家对产品的不同需求，确定产品的主打卖点，达到精准引流的效果。

选词应该分析该搜索词对应的消费人群标签，跟产品的精准属性是否相符，是不是主要的转化人群，了解人群的详细特征分布，这些精准词的展现，结合DMP的人群推广，转化提升的权重是增加到搜索排名里。

如何有效选择关键词

关键词的选择也有明确的划分，除了下拉框的热门搜索词，行业最新的潜力热词，从其他渠道新兴的产品词，或者是后台找到的系统推荐词都是需要抉择的。要知道不是所有店铺都适合这些词，也要注意产品属性，店铺权重，以及PPC的反馈权重。

每个产品都有主要的消费群体，分析该产品对应的人群，对产品的喜好关注点，满足小部分精准人群的需求，在去满足大流量的店铺需求，关键词的选择引流着固定人群，关键词的多样化选择，匹配的人群也会多样化，但不是所有人群，都是产品的精准人群，需要了解人群的购物喜好，才能更好的建立买家对产品的兴趣度和信任度。

推广词的改变会改变引流人群，消费人群的变化，有效改变买家对产品的需求度，实际上也是关键词的作用，对于刚需产品的买家搜索产品词也是有着比较大的区别。产品的主打卖点不会只有一个，多挖掘更多的产品属性，推广引流后，才能找到更多高点击、高转化的关键词，这些数据较好的词，更适合做主推的产品卖点词。

关注关键词搜索人气的同时，也要考虑产品的精准属性有没有兼顾，搜索人气高的词，通常PPC会比较高，很容易拉低投产，根据搜索人群和在线商品数可以算出产品的竞争度，在分析自己产品的竞争度，从现有的曝光度能拿到多少流量。

注重流量来源的健康性

不要一味追求爆款，好产品通过好的推广方法，可以快速做成爆款。但是刚开始想要流量是比较难的，需要用各种优化方法，来为产品做引流，通常一款产品前期都需要做付费推广，新品可以得到系统扶持，但是扶持的产品基本都是处于上升状态的，这个上升状态，前期是点击率，收藏加购，或者是转化率的数据。

但是达成这些数据的前提，必须要有流量，不然很难促成其他数据的积累，没有这些好的数据，后续的扶持流量很容易断掉，所以主要是集中一个潜力款做主推，前期测好款之后，快速做小爆款，带动店铺其他产品的流量。或者是做动销店铺，没有太好的爆款，但是每款都能拿到流量，一直有成交，也会有流量的扶持。

做电商做店铺最终目的是转化盈利，因此流量来源与结构的稳固与健康或许比体量大更为重要，“偏科”是很难有好发展的。