大约一个月前，一篇《所有的样板房都将过时，这才是真正的场景革命》引起业内关注，关于VR样板房，即将革命性颠覆传统样板房。这是房地产展示的一个方式。
如果把房地产营销展示环节做个划分的话，大致可以分为三个时代：平面（如图片效果图）、空间（如样板房视频等）、场景（虚拟现实VR）。我做一下简析，你就知道了。
黄金时代：房地产靠效果图，就能卖掉所有房子
怀念房地产的黄金时代，靠一张效果图就能卖掉所有房子。那时候香港传到大陆卖楼花的方式，然后有了效果图，通过远景规划就能卖掉房子。卖楼花，也就是现在的房地产预售方式，一直延续至今。据传卖楼花的方式是由香港大亨霍英东首创。
随着炒楼花的盛行，效果图，沙盘模型等一系列展示围绕这种营销方式完善。再扩大到售楼处，地盘包装（即现场的包装，工地围挡，看房通道，楼顶字等系列），海陆空推广……
后来随着房地产行业的发展，出现了样板房。据了解，深圳东海花园是地产史上样板房的范本。东海花园于1997-2000年推出，创造了深圳首个万元盘，日光盘。它最早结合香港楼盘样板房设计上的成功经验，“将建筑设计、园林规划等文化内涵，延续到室内设计上，在注重艺术与空间的整合效果上，推出了一种特有的东方古典文化理念，引发楼市对样板房的“革命”。
东海花园样板房成为深圳楼市在样板房设计领域的范本。全国开放商与装修设计机构咸来参观学习，而深圳也成为黄金时代中国房地产的样板房。
白银时代：必须做好现场三件套，才被关注和记住
样板房属于当下房企必备的营销展示方式，从单纯的样板房到了现场三件套：接待中心+样板房/段+景观示范区。
不止于售楼处，而是接待或营销中心，在做河北远见项目时候，我叫做5S营销中心，除了单纯销售之外，还有相关服务，类同汽车4S店。
样板房在星河湾扩展到样板段，不仅仅是几个房子的展示，而是一段情景展示，这个样板段包含了部分景观示范区的概念。景观示范区打法做的比较好的是恒大，不要质疑，是恒大。在开盘前大湖必须展示出来，精装样板房必须有，这已经成为标准化产品。当然情景设置较好的是龙湖，也给业界建立起样板房与景观示范的标准，如五重垂直景观，样板房情景、主题、生活化。
现场的情景展示是白银时代的利器，必须做到足够好，才被关注和记住。现场足够好才能打动来访者。对于高端项目，现场要做到有震撼，才能销售无遗憾。对于普通楼盘，现场也要做到有五感（视听触味嗅），营销才能无遗憾。
随着移动互联的发展，传统样板房现场展示受到挑战，视频、3D……尤其是VR的出现。
青铜时代：用VR惊艳客户，谁先用谁牛逼，不吹
在平面与空间之后，是虚拟现实时代，以当下风行的VR为盛。VR有别于样板房之处在于随意性+交互性。这是移动互联时代的房地产营销必备。
图为禹洲卢卡小镇VR
国内第一个VR样板房是2015年6月厦门的禹洲卢卡小镇，由指挥家科技打造。指挥家科技作为中国VR样板房专家，在北京上海厦门等一二线城市为绿地、禹洲、中交、方圆等房企打造多个样板房。苏州当代万国府营销总这么评价VR样板房：在样板间建成前，VR样板房是让你提前营销蓄客的利器；样板间建成后，在外展点用VR样板房提高带客比例也是事半功倍。未来，交互式VR样板房技术，更能传达传统样板间无法实现的设计理念和自由度，是最吸引现在购房主力人群的技术。
先来说说VR的交互：你在未来家里做了一顿饭，挺香的
基于样板房的VR来说，你可以在3年后交房的家中做饭，触摸，看到窗外未来真实场景。孩子可以在家里的画板上画画，你给孩子在冰箱贴上留言。跟未来的家发生关系。
图为方圆VR示意
通过VR的交互体验，可以真实感受到生活其中的情景。你在即将预定的8层户型看楼前世纪公园，看到楼下的老人与孩子。你进入家里，推开卧室的门，开灯看书，读你喜欢的《了不起的盖茨比》，点播电视，调到你喜欢的湖南卫视，正在*放播**《芈月传》。
浸入式场景，让你进入到2年后交房的家中，真实感知未来。
什么是随意性？用VR随时、随地、随心所欲
VR样板房可以做到家装材质的定制，想用木地板还是用地砖，或者地毯？都行，一键切换。墙面想用什么色彩？红黄蓝绿……随意变。吊灯、沙发、窗帘……想换个宜家小清新，还是欧美富贵范儿？一键切换，随意搭配。你的样板房，你说了算。像小孩子的拼图搭积木一样，你用VR拼出你最喜欢的家的样子来。宜家推出了拼装搭配家居的方案，基本原理如此，只是VR更任意，色彩随心所欲，家居配饰看心情。
随意性还在于只要一副眼镜，在哪儿都能看到楼盘。VR样板房是可移动的，只要一副眼镜，在哪儿都能看到，不一定非要在接待中心，可以巡展，可以外拓，是一个移动的未来科技样板房。不局限在任何地域。西安绿地中心借助指挥家的VR样板房，做到全球卖房，超越了地域的限制。
随意性更好玩，也更值得一赞的是不局限时间。不是体验的时间，而是体验到的时间。你想看到日升月落在未来家里的感觉，用VR可以做出光影在房间里24小时的变化。你想看到春暖花开的楼前花园，冬日落雪的窗前场景，没问题，用VR可以展示四季之美。这是时间的任意性。不局限于时间。
VR样板房相比较传统样板房还有什么优越性？省钱又省时间。
1、省时间：之前三个月盖完样板房，现在10天。
传统样板房建设周期大约2-3个月，通过VR技术实现样板房只需要10天左右，缩短展示筹备时间。2个月，可能就抢占市场先机，比竞争对手抢得更多客户。比对方多开一次盘，多卖十个亿。
2、省钱：之前100万/套，现在600元/平米
传统样板房在二线城市从建安硬装到软装配饰，一套下来至少100万+，用VR方式展示成本在600元/平米，省掉90%以上成本。这里费用节省了，可以用到推广渠道优惠等方面，吸引更多关注和来访，自然卖得更好。
关键VR不是省钱，是科技，是前卫，是时尚潮，好玩儿。
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地产操盘手，你的营销左右手