一、 店铺背景介绍：
这 是一家做洗护清洁剂的淘宝店铺，店铺主要是做洗手液和消毒片以及呕吐包的。店铺基础还可以，但是付费端数据一直不是很好，直通车每天花费不多，超级推荐没有怎么做。主要优化的是直超结合。店铺宝贝比较多，根据店铺产品属性以及人群协商确定了推广的方向。
1、店铺名称：*******用耗材
2、店铺层级：第五层级
3、店铺类目：洗护清洁剂
4、店铺月销：362,780.33
5、优化周期：12个月
6：优化项目：直超
二、 店铺存在问题
1、店铺直通车推广方式比较粗放，没有系统的优化提升方案
2、人群没有细分、无高转化人群
3、关键词添加较为少，市场热词比较多竞争高
4、计划下线较早
5、店铺付费端流量较少
6、店铺宝贝比较多，推广的宝贝太少
三、 直通车推广合作营销策略
1、阶段推广目标设定
分为4个阶段：7月到8月是第一阶段，9月到10月第二阶段，11月到12月第三阶段，1月到3月第四个阶段，直通车按照设定的计划去操作。
第一阶段设置两款标准计划，主推两款宝贝，智能计划去做多品推广测试潜力产品，降低平均点击花费，重新圈定直通车人群。加了一批市场转化比较好的词，主要完善以及测试数据。
第二阶段新添加了一款主推产品，日限额也有增加，主要做的是成交词的卡位，以及人群的细分。提高直通车的投产。
第三阶段数据以及比较稳定，培养更多的关键词，对主要成交的人群以及关键词重点调整，也稳定了直通车的花费。
第四个阶段，增加两款主推宝贝，这个阶段也是店铺销售量最好的一个阶段。花费有上升。
四、 超级推荐推广合作策略
前期：超级推荐之前没有基础，暂时花费能小一些，主要配合直通车推广相同的宝贝，店铺宝贝也比较多，销量很多都不差上下。通过创意图的不断测试，以及人群的添加筛选。
中期：针对筛选出的宝贝，转化不好的，及时替换掉，培养了很多成交词，降低平均点击花费，提升投产。
后期：主推计划点击以及转化较稳定后，新加一款推广宝贝，日限额也有提升。2月到3月超级推荐转化有下滑，花费相对有控制。
五、营销投入产出数据报表
1、合作前
合作前店铺只做了直通车，访客以及支付金额都是在下滑，并且幅度比较大。
2、合作初期效果
合作一个季度后，直通车和超级推荐的数据都有上升，花费也调高了一些。
3、合作中期效果
合作两个季度后，直通车和超级推荐主推的宝贝上升到5款，投产上升的幅度也比较大。
4、报表分析
六、总结
1、接手操作后直通车投入产出比逐步提高，近三十天产出达到10以上。
2、店铺接手前没有操作超级推荐，接手一个季度点击效果投资回报率达到3.41，最近30点击效果投资回报率达到5.92。
店铺主要是对付费端流量没有抓住，同行的活动也比较多，本店产品一直没有排名，今年这款产品市场也比较好，一个是在付费端做了流量的引进，一个是配合掌柜做了很多店铺自身的活动，设计方面详情页，主图以及主图视频，创意图都去更换。从视觉方面，付费方面以及免费方面都有去优化。