珠宝销售技巧：为什么学了一些方法，在用的时候，感觉没什么效果？

珠宝销售案例：

从你的文章学到很多干货，也做了很多笔记，但是感觉进步还是很慢，有些方法用了好像没什么效果，是哪里出问题了呢？

珠宝销售技巧1：不是学，而是写

首先说一点，销售技巧是学不会的。

以前读书学习知识，可以理解。但是工作以后，更多的是，你需要把学到的知识，转变成你的技能。

第一种方式是，写。

你想知道顾客为什么成交不了，就把当时的接待过程，完整地写下来。

写得越详细，越容易发现问题。

你想知道怎么解决一个问题，就把你能想到的可能性因素，写下来。

再把每个因素去对照这个问题，顺带想想，针对这个因素，能怎样更好地解决。

也只有通过写，你才能把你想象的东西，落实到现实层面，而不只是停留在大脑里，胡思乱想。

写的过程，你的思路会越来越清晰。

刚开始写的时候，没有头绪很正常。当你连续写了一个月之后，再对比你第一天写的东西，就能清晰地看到自己的变化。

最明显的对比，去看看我今年写的第一篇文章，珠宝销售技巧401，再对比现在看到的这篇文章。

你就知道，坚持每天写，到底有没有用。

因为，我自己就是这样做的。

珠宝销售技巧2：不是学，而是分析

第二种方式是，分析。

学习知识，也是往你大脑里填充信息，这种是输入。

想把知识转变成能力，就必须要输出。

而输入和输出之间，最有效的做法，通过自己分析，发现其中的原理。

只有明白为什么会是这样，你才知道接下来应该怎么做。

比如，

你把整个接待过程，详细地写完之后，也才刚刚开始。

接下来，你该分析自己哪里做得好，找出自己的优势做法。哪里做得不到位，找出自己需要改进提升的空间。

这种分析能力，是需要持续训练的。

很多人刚开始写的时候，觉得自己并没有什么优势，做得不好的地方倒是有一大堆。

只要你用心去想，就一定会发现优势。

新人的销售能力虽然差一些，但是，耐心和热情是优势。

有经验的销售，在察言观色方面做得比较好，注意观察就能挖掘出顾客的潜在信息，这也是优势。

刚开始分析，并不会有多深入，这个不是重点。

关键是，坚持每天这样做，你的思考力会渐渐提升，而且是不知不觉的。

珠宝销售技巧3：不是学，而是训练

第三种方式是，训练。

很多人每天都在学，殊不知学以致用才是关键。

为什么学了一些方法，在用的时候，感觉没什么效果？

主要有两个方面的因素：

A、能力水平不同

比如，

同一段钻石4C的介绍话术，新人给顾客介绍的时候，就只是在重复之前背诵的内容。

而老员工在介绍时，说话的语气比较自然，不一定是按照话术内容一字不漏地讲，中间还会加入一些自己的想法，让顾客更容易理解。

以上两种情况，你觉得哪种方式会更吸引顾客呢？

B、思维体系不同

比如，

你们家钻戒不打折，高手的做法，在顾客还没有谈价格之前，就会先塑造价值，提前做谈价铺垫，让顾客觉得这个钻戒值得购买。

一般销售的做法，往往是等顾客问到价格的时候，才开始说不打折的事情，这时候顾客的心理肯定不爽，一点谈价的余地都没有，太不给面子。

这种情况，你有遇到过吗？

任何一个销售高手，他对整个销售过程，中间有可能发生的问题，都已经了如指掌，而且也有针对性的销售预案。

而一般的销售思维，每个销售动作都还只是独立的个体，并没有串联起来形成一套销售系统。

高手的这种做法，是长期训练的结果。

为什么他知道应该要提前铺垫？

因为，这些都是从每次失败的接待，总结出来的经验。总结的过程，当然少不少前面提到的，写和分析。

再加上后期多次实操，不断修正改进，销售能力自然会越来越强。

小结：

不要只是，简单地对比表面结果，

别人在背后默默付出的那一刻，想想你自己在干什么。

我是罗宾，专注于珠宝销售技巧的深入研究与实操。本人原创作品，转发请备注出处。

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