保险行业之所以在大众眼中行格low爆，除了推销员们的销售误导、人情买卖，还有一个很重要的原因是近乎“传销”式地拉人入行，不设置任何门槛，没有任何职业规划的指导，一通“百万年薪不是梦”的话术就拉你入伙。

最后留下一堆自买保单，离开这个行业。

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上周将近700人参加的【职业生涯分享会】之后，也有很多人给我留言，意识到保险经纪人是行业里最先进的形态，想要转型。

但一个职业不可能又有丰厚收益，又不需要任何门槛。保险经纪人看似没有很高的硬性要求，但想做好这份工作，需要拿出经营创业公司的觉悟和付出。

一.生产研发部

保险经纪人最基础的能力就是专业知识，一切工作都是以专业知识为基础：

• 看的懂合同才能帮助客户甄选保险产品、分析已有保单；
• 了解健康核保的知识才能帮助健康异常较多的客户争取最好的承保条件；
• 熟悉相关的法律法规才能在客户遇到纠纷时，协助争取最大的权益；

专业知识就好比企业的生产研发部，没有这个基础，就不能“生产”有竞争力的保险方案和保险服务。

二.市场推广部

一个有了充足专业知识的保险经纪人，如果缺失了向外推广这一步，就不会有客户来找你咨询，因为没有人知道你的专业。

这里的“推广”不是指传统保险推销员牛皮糖式的营销，逢年过节提着礼物上门，隔三差五邀请参加产品说明会。而是通过向外输出经纪人的工作状态+学习成果，来让潜在客户知道：

你跟一般的保险推销员不一样，你很专业靠谱，有保险需求来问你就对了。

三.客户服务部

生产研发部设计出优质的保险方案，市场推广部带来客户的咨询，而客户服务部的质量决定了是否能带来源源不断的转介绍客户。

从业1年半以来，我的客户群体中，已经有50%是完全不认识的陌生人，经由缘故客户的转介绍而来，形成了良性循环。

四.人力行政部

当个人的专业水平、实践经验积累到位，有能力辅导转行而来的新人，团队的管理就开始提上日程。就像企业的人力行政部那样：

• 面试认可保险经纪人模式的人；
• 参与团队培训体系的搭建；
• 组织团队小伙伴的线上、线下活动；

所以这份工作充满挑战，幸运的是，我好像还挺擅长的。

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