技术专家往往难以胜任销售工作。许多技术专家和业务专家出身的人做销售，但业绩并不理想。我曾在新媒体营销领域工作10年，帮助许多销售获得了好业绩。但我发现，许多技术出身的人做销售，业绩往往不佳。这是一个奇怪的现象，我想知道大家是否注意到了。我曾帮助许多销售成功，但我发现，许多技术出身的人做销售，业绩往往不佳。
这是一个奇怪的现象，因为当客户约见业务专家时，他们更希望了解业务细节。为了显示专业度，业务专家会详细介绍业务细节。客户了解这些信息后，可能会选择与第三方公司合作，以更低的成本完成业务细节，从而不会与您合作。这是人性的一个奇怪之处。但如果销售人员更注重与客户建立商务合作，虽然他们可能不太专业，但他们会始终关注如何与客户建立合作关系。
如果客户只是想了解您的专业知识，而销售人员不懂专业，客户可能会选择与您的竞争对手合作，因为他们更专业。然而，如果客户有诚意与您公司合作，他们会更关注商务条款。
许多人可能会问，销售人员不懂专业，如何让客户相信他们？其实很简单，通过私域推送您公司的核心优势和专业知识，并通过系统的SOP内容进行培育，让客户更好地了解您的公司。在销售环节，只需谈商务即可。
