智能机发展多年之后，中国市场成为世界市场重要的组成部分。市场排名在这片大地上多次易主，激烈竞争下催生了各种「对策」：有的通过多线程发力，也就是在各个价位都有出色的机型诞生，来满足不同人群的需求；有的则是专注于某一人群，打造出极致的手机。手机厂商追求自身的国际化、高端化、时尚化，也被我们看在眼里。
与中国手机厂商逐渐占据主导地位，并且拿走手机市场绝大多数份额相比，苹果三星的落寞也被反映在每一个小伙伴的眼里。
在Counterpoint对于2017年Q2季度中国手机品牌的市场数据调研中，截取了过去2016年Q2季度各品牌的同期表现进行了份额比对，从中也能够发现很多问题。
华为、vivo以及OPPO，这三家作为目前国产手机的三大巨头，在市场份额的增长中也高居榜首。vivo甚至凭借着3.8%的市场份额变化以及28.79%的同比增长率成为增幅最高的手机品牌，这在众多手机厂商之中是非常显眼的位置。
与此同时，我们必须认清这样一个现实：早年间中国市场有着巨大的人口红利作为基础，手机厂商开始了跳跃式的推进，这种红利也随着市场的饱和逐渐归于平常。在进入到2017年的手机市场，这种饱和更是让手机厂商需要花费更多的心血来”虎口夺牙“，来占据更大的市场份额。如此看到每一个厂商能够取得市场份额的增长都属不易。
同样，也能够从vivo这家手机厂商中，看到市场份额增长的背后是什么有如此大的推动力？
产品：基石所在
在对市场前几的手机厂商进行一番分析之后，能够看到产品的优质是取得市场份额的基石所在。那如何衡量产品的优质，自然脱离不开以消费者的需求为导向。我们常常将消费者的需求仅仅理解成性能方面的需求，这一点无可厚非，毕竟性能也是日常体验的一部分。但是仅仅关注性能是不够的，就简单来说，总得需要软件层面的优化来发挥性能。
当下用户的主要需求可以说集中在两个方面：拍照和手游。关乎前者，vivo Xshot时代就带来了「全球首款光学防抖的F1.8大光圈手机」，在去年Q2到今年Q2，vivo X7上的「1600万柔光自拍」、到vivo X9系列的「前置2000万柔光双摄」，vivo Xplay6的「1200万后置双摄」，都历历在目。所以能够看到不少手机厂商也开始冠上产品「柔光」的字眼，同样不能否认的是，手机厂商在拍照上的提升又反作用于消费者，让他们爱上拍照，这本就是一个互相促进的过程。
针对于消费者的日常游戏需求，vivo研发出vivo游戏引擎，带来了沉浸式体验。再例如针对于年轻消费者的HiFi、大续航，这些都是让vivo产品的体验良好而又具备市场差异化。
vivo执行总裁胡柏山曾在一次采访中被问到过这样的问题，“vivo最近这几年为什么发展的这么快？”胡柏山回答道，“这与我们企业文化有关。”在vivo的企业文化中，消费者导向是极其重要的一点。
创新：持续动力
在创新方面，我们其实可以分为两个方面，一个是产品端，一个则是营销方式。
前者其实同样可以分为硬件以及软件方面：硬件方面，vivo的柔光自拍以及柔光双摄、双曲面以及到Xplay6上升级的四曲面、HiFi上不断坚持至Xplay6集大成首次实现了硬解DSD，这些都是目前手机市场中独具一格的存在。
vivo手机非常注重软件层面的交互，大家如今正在使用的「OTG」、「单手操作」、「视频悬浮窗」、「智能体验--Smart Wake」首次出现就在vivo Xplay这款机型上，现在早已经是手机的标配。vivo手机上的「超级截屏」、「IDWake」同样为消费者奉献了诸多的便利。如今vivo拥有全球七大研发中心，更是说明了vivo对于研发创新的重视。
营销方面，vivo也开始了体育营销的创新之路。与全球顶级的球类赛事均有不同程度的合作，这一举也让vivo在全球收获了众多的粉丝以及目光。与之合作推出的定制机，也给用户带来了科技的体育魅力。这种种的创新，是差异化的基础，也是支撑新产品与新技术发展的根本。
渠道与营销：效仿对象
我们常常会说”酒香不怕巷子深“，虽说有着一定的道理，但是对于如今激烈竞争的手机市场并不适用。过于被动，只会丧失后来的主动权以及市场份额，这就需要手机厂商要学会营销。
冠名综艺节目、线下门店的铺陈以及联合国际顶级球类赛事，这些都是vivo在营销方面津津乐道的实例。这些带给用户的也是体验上的提升。因为新机发售，可以去触手可及的门店里体验新机，可以当场购买，不用担心售后，这些都是其他品牌很难达成的购买体验。
如今这种热度催生了众多的「效仿者」，直接「拿来就用」的套路也比自己的创新容易了很多，不过也间接说明了vivo这种营销模式的优质性。
总结
2017年的手机市场进入到白热化的阶段，每一个厂商都在为市场份额而努力奋斗。早早开始从产品、创新以及营销三方面着手的vivo，在市场表现中非常出色，受到了更多人的欢迎。其实我们乐意于看到这种局面，手机厂商通过自己的努力而成绩优秀，同样也希望其他手机厂商能够以此为榜样，越来越好。