中国经济时报·中时财经讯（记者姜业庆） 5月9日，“华为中国合作伙伴大会2023”在深圳国际会展中心继续举办。继大会首日华为提出携手伙伴深耕“NA、商业、分销”三大市场战略，阐述如何与伙伴落地执行，共建有竞争力的“伙伴+华为”体系，共赢数字未来的具体行动后，华为又分享了如何打造满足不同客户需求的方案和IT平台，发布了2023年华为政企解决方案，加速政企客户数字化转型。
华为企业BG Marketing与解决方案销售部总裁、商业与分销业务总裁陈帮华从NA市场、商业市场、分销市场三个维度，解读华为如何支撑行业数字化转型和中小企业客户商业发展。
在NA市场层面，当前千行百业数字化转型正在加快，头部企业作为行业数字化的先行者，对于场景化解决方案的要求也在发生变化，主要表现在更全面、更领先、更开放三个方面，即以全场景的行业解决方案满足客户的复合需求，以更先进的技术保持企业在市场上的竞争力，以更开放的生态建设与产业协同来拉动整个产业的可持续发展。面向NA用户，华为将强化与客户和伙伴之间的紧密合作，深入到价值场景中，以促进行业可持续发展为最终目标，共同做深、做强、做广行业解决方案。
据介绍，在商业市场层面，华为将坚持“以伙伴为中心”的策略，打造端到端的工具平台，以数字化的手段解决伙伴在营销、销售、服务等各个环节的痛点。同时，华为将持续提升差异化、可服务性与开放性，为商业市场打造适销的方案。在过去的一年中，华为已在10多个行业陆续推出了70余个场景化解决方案。今年，华为在商业市场面向教育、医疗、制造、中小企业、地产零售等重点行业预计还将推出30余款解决方案等。此外，针对伙伴业务拓展过程中，尤其在营销方面存在的痛点，华为推出伙伴营销工作台和亿企飞APP，助力伙伴营销。
面向未来，陈帮华表示，“工欲善其事，必先利其器”，华为将对准以上NA、商业、分销三类市场，在NA市场联合伙伴做深、做强、做广行业解决方案；在商业市场以伙伴为中心打造适销的产品、方案和IT平台；在分销市场打造“6易”产品，优化IT平台，携手伙伴，加速政企客户的数字化转型，支撑行业和中小客户的商业发展。
为更好地承接携手伙伴深耕三类市场的战略，华为中国政企业务副总裁何达炳指出，华为将在NA市场提供场景化解决方案，在商业市场提供适销的小而美方案，在分销市场提供基于“6易”的全新坤灵，希望携手伙伴，共赢机遇。
何达炳表示，华为将围绕“咨询引领，架构为纲，方案共建，产品为本”十六字方针深耕NA市场。即咨询先行，联合伙伴帮助客户定义面向未来5年的技术架构TA5；发展具备“3力”的伙伴共建行业解决方案；同时要建设好面向解决方案伙伴的“12345”支持与服务体系。
华为还联合伙伴发布了七大旗舰行业解决方案——电力配电物联网解决方案、智能铁路TFDS车辆故障图像智能识别方案等，希望助力NA客户加速实现数字化转型，创造行业新价值。
面向商业市场，华为中国政企商业销售部部长刘勇表示，华为将通过行业能力导入，帮助集成商获得更多商机；通过围绕细分场景打造差异化方案，帮助伙伴打开需求新空间；通过不断优化适销的产品和解决方案，保障集成商利益。
华为面向商业市场发布了包括零漫游分布式Wi-Fi解决方案、园区接入交换机CloudEngine S5735-S/L-V2系列、以太全光园区网络解决方案、华为乾坤防勒索解决方案、DCS轻量数据中心解决方案等。
面向分销市场，华为中国政企分销销售部部长陈斌表示，伴随消费市场的持续回暖，分销市场将最先感受到数字化需求的浪潮。面向分销市场，华为将通过“华为坤灵”品牌、“6易”的分销产品、“有利有序”的政策体系、高效的交易平台，携手伙伴成长，助力万千企业畅享数字化。
华为中国政企分销销售部部长陈斌发表主题演讲
随后，华为发布了包括华为坤灵S380路由交换一体机等。
随着数字经济的蓬勃发展，势必将催生出更多的新需求、新能力、新机遇。直面数智化浪潮，华为希望携手合作伙伴，打造“伙伴+华为”体系，向着“众志有为”、合作共赢的目标，成就千行百业的数智未来。