大家好！上一期我们分析了装修行业如何做搜索引擎营销，今天我们接着来分析婚纱摄影行业。
一、行业分析
婚纱摄影是一个高利润朝阳行业，未来五年将迎来市场高峰
根据《中国结婚产业发展调查报告》显示，每年大约有1100多万对新人结婚，仅城镇新人在婚礼上的消费就达6000亿元人民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为 15% 消费达到 900亿 。随着80后、90后进入适婚年龄， 未来五年适婚人口高峰的到来婚纱摄影产业将迎来市场高峰。
互联网+婚纱摄影行业潜力巨大，移动端是未来发展潮流
通过检索量变化可以看出用户对于婚纱摄影始终处于稳步增长的需求量状态，自2015年以来呈现高速增长状态。
2015年以来用户利用移动设备进行检索的需求大幅上升，对比同期增长达132%，移动检索需求占整体检索量60%以上。
从指数流量看，每年春季婚博会期间，婚博会和婚纱摄影等关键词检索明显增多，金九银十，结婚旺季，检索指数达到一年最大值。
互联网+婚纱摄影行业潜力巨大 - - 商业模式多
线上：婚纱摄影检索服务：婚纱图片、拍摄效果、婚纱摄影风格等； 婚纱摄影销售服务：团购、B2C电商等； 婚纱摄影信息服务：公司信息简介、服务点评、公司优劣势等；婚纱摄影增值服务：套餐升级、*绑捆**销售等。
线下：线下门店：用户通过浏览网站，通过线上活动吸引用户到店体验和购买；婚博会：通过线上宣传，大幅优惠促进销售，一般展会持续中，团购优惠会高频短期活动；到店优惠：通过线上发布优惠信息等方式，吸引用户到店了解体验和购买。
互联网+婚纱摄影行业潜力巨大 - - 搜索引擎依赖度快速上升
婚纱摄影行业广告投放以线上广告为主；婚纱摄影行业具有很强的地域特征，因此像地域性强的本地社区、行业垂直网站、户外公交媒体、搜索、展会等渠道成为婚纱摄影行业推广的首选，其中搜索推广占行业整体投放的50%-70% ；线下投放渠道主要以婚博会为主。
婚纱摄影品牌市场分析 – – 品牌格局不稳定，地域性明显
铂爵、金夫人在过去的一年里依靠线上广告投放，知名度迅速窜升，领先对手，在全国的份额占比最高。在深圳市场，天长地久则具有明显优势。婚拍品牌具有明显的地域性特点。
二、人群洞察
婚纱摄影行业受众仍停留在品类认知阶段
搜索数据显示，近9成都是品类词，婚纱摄影公司尚未在火爆行业市场中占有一席之地。无线端品牌认知度较高，各大公司可加大无线品牌运营。
婚纱摄影行业受众分析 - - 重视女性群体营销, 尤其移动端
PC端男女比例与网民平均水平相近，女性略高；移动端女性占比远高于PC端以及网民平均水平。
婚纱摄影行业受众社会属性分析
PC端与移动端相近,移动端低学历人群较明显。
婚纱摄影行业受众关注点 - -价格信息不敏感，关注品牌和客照效果
婚纱摄影行业受众关注新项目：旅拍
有超过18%的人搜索过旅拍相关需求，且多为目的+产品的搜索。
婚纱摄影行业受众兴趣点分析
婚纱摄影检索人群较感兴趣点为影视娱乐、休闲爱好等兴趣。
婚纱摄影检索人群在媒体偏好上区分度较高，偏好音乐影视、门户网站类网站。
婚纱摄影行业受众决策周期长，媒体分布广
三、婚纱摄影行业客户梳理
婚纱摄影客户投放趋势
10-11月份，3月份是行业投放力度最高的两个时间端。自16年5月份起，无线端投放量超PC。品牌
类产品比较受欢迎。
婚纱摄影客户投放产品线占比
婚纱摄影客户投放仍以搜索为主。适应网民变化趋势，近期投放重点倾向移动。华表和品专等品牌产品很受青睐。
四、整合营销方案
婚纱摄影行业营销机会- -从用户决策过程中找机会
婚纱摄影行业营销机会- -抓住信息获取，引入流量
品牌认知：90%婚纱摄影人群无品牌认知，但客户期望有一个可信赖的品牌来降低选择成本和学习成本。营销关注点：品牌传播机会（电商为何造节？）、品牌信息传递（挖掘机技术哪家强？）。可用产品：鸿媒体、移动DSP、网盟。
品牌倾向：用专业的内容树立专业和负责任的品牌形象，用良好的口碑赢得装修人群的品牌偏好。营销关注点：内容建设、口碑建设。可用产品：问答营销、知识营销、品牌华表、企业百科。
品牌忠诚：在所有客户表达对我的品牌关注的时候，都以权威的形象、明确的方案、便捷的转化入口来响应客户的一切需求。营销关注点：可信赖的形象（展现样式）、综合信息呈现、入口便捷性。可用产品：品牌专区。
婚纱摄影行业营销机会- -精细化流量，精确投放
提高流量效能：婚纱摄影公司线上营销起步晚，对线上营销渠道认知度低，投放成熟度低，当前投放较粗放。营销关注点：精准定向装修人群、精细化投放和优化。可用产品：搜索、网盟、DSP。
无线端营销：2016年婚纱摄影需求在无线端的绝对量和增速都超过PC，但市场参与者无线营销意识刚起步。营销关注点：无线流量适用性、无线端互动营销实践。可用产品：无线搜索、移动DSP.
整合营销：3-4月、9-10月婚纱摄影旺季期间，线上营销渠道可以与传统媒体整合进行营销
营销关注点：线上与传统媒体整合、PC与无线整合。可用产品：全产品线。
婚纱摄影行业整合营销方案 - - 婚纱摄影投放策略
婚纱摄影行业整合营销方案- -网盟推广
核心优势-符合婚纱摄影行业高曝光、低成本，重点锁定潜在人群的曝光营销需求。
婚纱摄影行业整合营销方案- - PC搜索推广
核心优势-符合婚纱摄影行业高转化、低成本、重点锁定目标人群的精准营销需求。
展现平台-百度搜索PC平台
展现优势-多种展现样式，符合不同需求客户
婚纱摄影行业整合营销方案- -知识推广
核心优势-符合婚纱摄影行业重口碑、重服务，重点锁定品类人群的口碑营销需求。
展现平台-百度知道口碑平台。
展现优势-原生广告，与自然结果混排，点击率高，品效合一。
婚纱摄影行业整合营销方案- -品牌华表
核心优势-符合婚纱摄影行业竞争激烈，截流竞品，锁定品类人群的营销需求。
婚纱摄影行业整合营销方案- -图片推广
核心优势-符合婚纱摄影行业喜图片，重美观，锁定品类人群的营销需求。
婚纱摄影行业整合营销方案- -品专矩阵
核心优势-符合婚纱摄影行业重品牌重传播，达到锁定品牌人群的品牌收口需求。
婚纱摄影行业整合营销方案- -企业百科
核心优势-符合婚纱摄影行业重企业重品牌，达到锁定品牌人群的企业收口需求。
婚纱摄影行业整合营销方案- - M- - DSP
核心优势-符合婚纱摄影行业高曝光、低成本，重点锁定潜在人群的曝光营销需求
展现平台-百度合作的优质移动DSP平台
展现优势-多样式高转化展示
婚纱摄影行业整合营销方案- -无线搜索
以上就是整个婚纱摄影行业的搜索引擎营销方案！
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