2020年频繁登上热搜的老乡鸡，给大家做出了反向营销的新样本。
简单来说，反向营销的宗旨就是打破以往以品牌、产品为主角的固化思维，转而从顾客、用户视角去策划营销内容。具体的做法是通过猎奇的角度，策划能够解决顾客痛点的、激发顾客兴趣的、刺激顾客传播的营销内容。
从董事长手撕员工“疫情期间不上班不要工资”联名信爆红，到发布视频“2020老乡鸡战略大小会”，老乡鸡频繁成为热门话题。
不得不说，老乡鸡自“手撕联名信”开始，就打开了“逆向营销”的新世界。
老乡鸡公众号将其称为“我们用200元预算帮董事长安排了一场史无前例的发布会”，发布会内容为老乡鸡董事长束从轩在一座乡村风格的舞台上发布2020年品牌战略。
红砖、土墙、红色绸布盖住的长桌，以及束从轩的标志性蓝色秋衣……在这场发布会中齐齐出场。土味十足，却满满的新鲜感。
该发布会以其“土到极致却不低俗”的演绎方式，成为土味营销中为数不多的优秀案例。
细数老乡鸡的营销事件，其登上热门讨论的案例并不少见，例如与岳云鹏“不打不相识”式互动代言、疫情期间不洗手不给吃饭、官方微博每天只发“咯咯哒”等。其营销策略的核心，是通过打造年轻人喜爱的土味视频，以接地气而又有趣的方式通过官方渠道不断与年轻人产生交流，在年轻人心目树立“可爱、高性价比”的品牌形象。