AR站在了“变现”风口？目前市场上以AR技术为依托的早教产品已触目皆是。美国教育游戏公司Osmo以iPad作为一个重要的载体，将虚拟游戏与现实世界结合起来，寓教于乐；国内最先掀起这场热潮的是“小熊尼奥”，依托高通的AR技术加上IP赚了早教这片天；除了这些公司，还有万趣空间和葡萄科技等也在AR风口观望。

AR（Augmented Reality，增强现实）技术是一种将真实世界和虚拟世界信息“无缝”集成的技术，用户所感知到的是一个真实和虚拟相融合的空间环境，并能同步实现跟踪与交互。AR技术应用于幼儿早教领域，可以把幼儿早期学习的动植物形象AR化，从表现形式上吸引孩子参与到教学中，提升孩子对事物学习的兴趣。

当范林第一次接触具有很强表现力的AR产品形态时，身为一名教育行业从业者和家长身份的他第一时间就在想，“AR到底能帮我的孩子学到什么？”起初他对这些产品半信半疑，后来直到他从干了五年的好未来离开，踏进了早教领域创办了小马达教育，旗下有布布亲子数学和布布智慧盒系列产品，经历了这一番之后，他才真正理解了其中的深意。

近日，鲸媒体在摆满了各式各样AR早教产品的办公室里见到了小马达教育的创始人&CEO范林，跟这位家长聊了聊那些你所不知道的有关AR的秘密。

（摆满各式各样AR早教产品的办公室桌）

创业：当过“设计狮”，做过“程序猿”的“产品狗”

范林的工作经历跟别人有点不一样。2006年来到北京，艺术设计专业毕业的他，怀着对“设计狮”这个职业的无限憧憬，第一份工作选择在浪潮集团做了一名网页美工。后来，不安于现状的他在工作之余经常和朋友一起接私活做网站，发现有很多客户有网站重构的需求，但是在那个各种浏览器版本混杂的年代，很少有人能搞定网站跨浏览器兼容的难题。所以他就自学了 web 前端技术，靠给别人重构网站赚到了第一桶金，由此成为了一名最懂设计的“程序猿”。

当时进入雅虎这样的一流互联网公司一直是他的目标，但是机缘巧合，网校的项目吸引了他。就这样他于2009年6月加入了学而思，成为了学而思在线（学而思网校的前身）创始团队的成员之一。

（小马达教育创始人范林和他的女儿“米粒儿”）

“当过‘设计狮’，做过‘程序猿’的‘产品狗’可不多见，这也是我最大的优势。”他笑着说，而且成为教育行业的一名产品经理是他最大的愿望。2010年10月的一天，他和时任乐加乐英语的项目负责人宁柏宇一拍即合，决定一起做摩比思维馆这个项目。他说宁柏宇以前是新东方的名师，也是非常热爱创新的一个人，他到现在都很感激宁柏宇能够给他这个机会负责摩比整个互动课程产品的设计与研发，如愿成为教育行业的“产品狗”。

谈及在摩比经历的印象最深刻的事情，他回忆起了那天晚上在摩比展示Demo课的情景。当时摩比是好未来全集团第一个尝试采用互动白板+多媒体动画课件上课的，在那时谁也不知道如何用这样的方式上课。“有一天柏宇突然说晚上要在内部展示一下Demo课，我们就和几个老师突击搞了一课。”等到晚上演示的时候，来了一群“不速之客”，张邦鑫带着一群全国分校的校长突然出现在演示的现场。“搞得我们瞬间懵逼，心里特别紧张，担心摩比这个‘半成品’项目会因此夭折。”但是结果出乎意料，这种授课形式得到了各地校长的充分肯定和赞赏。张邦鑫当时的一句话让他记忆犹新：“互动白板+动画课件的授课形式将改变整个教育行业，我们作为行业先行者，要努力成就我们的老师和学生，努力做好内容创新和交互体验。”从那以后，互动白板+动画课件的授课形式就从摩比迅速推广到了培优等其他事业部。

从那以后，他一直在好未来工作了5年多，先后在两个事业部做产品负责人。本来在好未来顺风顺水的他为什么非要出来创业呢？他向鲸媒体坦言，当时的好未来整个体系相对比较封闭，为了保证授课质量，一直是直营从不加盟，除了网校所有的课程产品都只面向内部学员，很少对外输出。他认为这和互联网开放、共享的精神有点相悖，“为什么这么好的课程产品不能让更多的孩子受益呢？”他对鲸媒体如是说。于是，不满足现状的他就开始想自己创业。直到 2014 年 10 月份，他从好未来离职，和几位志同道合的朋友一起创办了小马达教育，选定学前数学产品这个垂直领域，通过深耕教研和坚持原创的方式，立志做一家儿童教育优质内容提供商，以后便有了布布亲子数学和布布智慧盒系列产品。

产品：“回归教育本质，科技只是手段，不要拿高科技当噱头去创造伪需求”

当范林第一次接触表现力很强的AR产品形态时，身为一名教育行业的从业者和家长身份的他第一时间就在想，“AR到底能真正能帮我的孩子学到什么？”

目前市场上以AR技术为依托的早教产品已触目皆是，他从交互形式上给这些早教AR产品做了简单的两种分类。一种是类似小熊尼奥的产品，利用高通的开源引擎，通过后置摄像头识别卡片上的平面图像，然后在屏幕中呈现立体图像。这种产品由于技术门槛较低，所以被迅速复制，同质化非常严重。另外一种是类似Osmo的产品，利用前置摄像头外接的反射镜改变识别区域，通过更高端的技术识别实物与app完成交互。

而布布智慧盒™系列产品正是从类似Osmo的产品形态出发，利用“反射镜+底座+实物”的方式完成交互。他以布布智慧盒™系列产品中的布布爱计算为例向鲸媒体介绍了摄像头的识别区域情况。“识别区域的范围通过反射镜反射的摄像头的极限识别区域，大概是横向20厘米、纵向30厘米，最佳识别区域距离底座10厘米范围内的区域。”

（布布智慧盒系列学前数学AR智能玩具）

再者从底层技术支持方面谈起，目前市面上流行两种底层算法，第一种算法是根据识别的图形跟数据库里的图片做一个比对。在范林看来，这种算法有利有弊，好处是开发效率比较高，成本也比较低，但是最大的弊端是受外界影响比较大，光线、反光都有可能会影响识别效果。

还有一种是基于神经网络的算法，这种算法具备一定的自动学习的能力，随着用户的逐步增多，系统会按照算法预先设定的方式来采集用户的使用习惯，以进一步丰富数据库的底层样本库。“随着用户使用的次数逐渐增多，识别就会越来越精准。”他说道。目前布布爱计算这款产品采用的就是这种基于神经网络的算法。除此以外，布布的所有系列产品都采用了一种游戏引擎，可以同时跨平台兼容。说起AR技术的重要程度，他认为，“技术只是一种实现手段，如何让技术与教法、玩法相融合，去做内容创新才是关键。”

以目前风靡全球的抓精灵游戏《Pokemon Go》为例，他认为这款游戏“走红”除了运用LBS+AR技术外，还加上强大的社交属性和配合精灵宝可梦系列20年积攒的人气，做出了颠覆性的游戏与社交体验，才产生了一次性爆发，仅用10天时间使任天堂的股价翻了一番。“我们现在看到的AR，仅仅只是一个‘点’式的创新，只是通过现有的技术，将虚拟世界的事物呈现在你的智能设备上，形式比较新奇，但单纯的AR其实并无很强的用户粘性，很多人玩过一两次虚拟换衣、合成照片之类的小功能后就将其丢到了一边。”他认为技术永远没有领域的局限，而且任何技术都可以应用于幼教领域。他再次强调，“内容创新才是最重要的。”

从教研这个“脏活累活”开始做起

那么布布在产品内容方面又该如何入手呢？谈起市面上泛娱乐化的AR早教产品，范林“摇了摇头”，他认为布布跟他们不同主要有三点：

1 、深耕教研，坚持原创。布布有科学、完整的学习体系，对接小学统编教材。他引用了在公司里经常提到的一句话，“学习要想更有效，体系方法最可靠。”布布重视能力训练的完整性和展开顺序的逻辑性。究其“内核”有哪些？据他向鲸媒体介绍，布布智慧盒™系列AR产品依托于创始人李忠忱在中国教育科学研究院研发的一套“多元智能学具”为原型，这套产品曾获得全国教育科学规划，教育部重点课题成果，获得多项国家专利。“布布利用AR技术，重新迭代升级，衍生出上千种玩法。”他说。

范林向鲸媒体介绍，布布智慧盒™系列目前分为三个产品模块，主要面向3-6岁年龄段的孩子，分别是布布爱计算、布布爱思维、布布爱图形。近期众筹上线的布布爱计算是适用5岁+的孩子，目前布布爱思维和布布爱图形系列产品已经在申请专利，预计年后正式发布。

（布布智慧盒™系列产品）

2 、不做“哑巴学具”。布布非常重视数学语言的启发性和指导性，每个题的语言都是仔细斟酌的。

他举了一个例子，有些孩子读了小学之后，看不懂数学题，这就是孩子不理解数学语言的现象。他打开布布爱计算里的一个题目，随即响起了语音提示：“请用大于号表示*狗黑**比黄狗多。”他谈到这个数学语言是带有一定的启发性和引导性的，可以让孩子认识不等号。对于市面上运用题海战术教孩子学习数学的这种方式，他认为这种方式不科学，也不适合学前的孩子。

3 、重点训练孩子的思维过程。蒙台梭利说过：我听过了，我就忘记了；我看见了，我就记得了；我做过了，我就理解了。

他以布布爱计算里的一道题为例，“一棵树上有三只鸟，然后又飞来了两只鸟，系统会提示孩子用对应的积木摆出相应的算式‘3+2=5’。”谈及为何让孩子用积木去摆算式，“摆题目的过程是理解题目的过程，也是让孩子从形象思维过度到抽象思维。现在幼儿园经常看到老师带孩子背诵加减法，孩子知道‘1+2=3’，但是你要是反过来问，‘2+1=等于多少’，孩子不一定知道。”

在看似严密的思维训练中，背后其实是按照孩子的思维发展过程而定的。范林向鲸媒体介绍，孩子的思维其实是从动作思维、形象思维再到抽象思维过渡的一个过程。3岁的孩子一般是通过动作思维来理解东西的，而且在形象思维上没有形成主导；5岁的孩子就是以形象思维作为主导，而抽象思维没有形成。“这是三块积木，他知道这是三块积木，但是他摆不出1+2=3的情况。对于大一点的孩子就是锻炼他的抽象思维。”

从免费到变现， C 端为主， B端 为辅

此前，布布亲子数学的IOS版本主要是在2015年的7月开始推出，安卓版是在8月底推出。截止至2016年11月，已经有近100万注册用户，日活15%左右。早期布布的产品打磨是从APP开始的，考虑到中国家长的普遍需求，“家长一方面是希望孩子自学，锻炼孩子的自学能力；另一方面中国家长陪伴孩子的时间比较少。”布布亲子数学这款 app 主要以自学和共学打造两条线，知识模块由孩子自学完成，能力模块倡导家长跟孩子一起完成。

布布现在的主要精力放在打造消费闭环上，布布亲子数学是一款免费的“流量池”，只做用户，永远不做内容付费，布布智慧盒的出现一方面丰富了学习场景，另一方面也为变现提供了途径。“流量为王的时代已经过去了，投资人更关注的是你如何依靠流量去变现。”他说道。

范林向鲸媒体介绍，布布变现的方式很简单，主要分成两条线，一条线就是主打C端，通过各种渠道卖给家庭用户。先从中国开始，预计未来的一到两年将会卖到国外；另外一条线是B端，跟幼教机构或园所合作输出学前数学课程。他向鲸媒体透露，目前布布跟广州卓越教育旗下的学前教育品牌巧问教育合作的AR幼升小计算班也在开课中。

2016年7月，布布宣布获得数百万的天使轮融资，预计在明年初对接A轮融资。范林回忆起当时那段比较难忘的融资经历，情绪很是激动，“2015年下半年我们才开始启动天使轮融资，当时没经验，正好遇上所谓的资本寒冬，融资过程非常的坎坷，前前后后一共见了将近30多家VC，最终才敲定数百万的天使轮融资。”

对话：一个教育从业者和家长眼中的 AR 早教产品

Q ：对于儿童来说， AR 可以提供在真实环境中的互动体验，从而使得 AR 在幼教领域的应用趋于广泛，很多玩具把 iPad 作为一个重要的载体，通过科技和硬件来创作内容，你如何看待这一趋势？这是否意味着未来会有很多实体玩具都将实现虚实互动？

A：“软硬结合”是我非常看好的一种产品形态，因为这种产品形态让学习这件“反人类”的事情变得更有趣、更生动了。有趣是让孩子持续学下去的关键点。

再者，实物动作跟虚拟动作相比是属于更深层次的脑活动，这个更能刺激和锻炼孩子。我身为家长更希望孩子去接触这种实物动作，这也是我看好软硬结合趋势的原因之一。

Q ：通过 AR 技术，孩子们可以看到一些过于具象的形象，这样子是否会影响到学生思考能力的提升，会不会最终导致思想快餐化呢？

A：我认为不会，孩子思维的形成是从动作思维到具体形象思维再到抽象思维的过程，孩子的想象不是局限于某一细节，没有细节就没有想象，想象是在已有形象的基础上去拓展的，这是创造性想象，联想需要原型，没有原型就没有想象。

所以3岁的孩子可以通过数数的动作学会数1、2、3，但形象思维还没有成为主导，所以他总结不出一共有三块积木。而5岁的孩子是以形象思维为主导，但抽象思维还没有形成，所以虽然知道一共有三块积木，但他很难理解1+2=3这样抽象的结果。

Q ：目前， AR 技术包含了多媒体、三维建模、实时视频显示及控制、多传感器融合、实时跟踪及注册、场景融合等新技术与新手段。你觉得在幼教领域未来还可以拥有哪些技术？

A：我觉得任何技术未来都可以应用到幼教领域，但内容创新是关键，因为科技发展的速度已经远远超过了人们需求的增长速度。教育行业尤其滞后，电子互动白板是十几年前的技术，近几年才在一线城市普及，就是因为配套内容的缺失。

Q ：目前很多幼教公司有从“ AR+IP ”入手布局这个市场，以“ AR 内容 +IP+ 硬件”布局儿童 AR 生态，您是如何理解这种儿童 AR 生态呢？

A：首先我不认为“AR内容+IP+硬件”这种组合方式就能形成生态。狭义的生态链可以理解为产业链，相对于一个企业，分成上游和下游，产业链上游其实就是供应商，下游是物流和消费者。对于传统企业，要保持产品优势，就必须加强上游产业链的建设，优化销售环节，优化物流成本和物料，整个目标围绕最终产品的销量。产品卖出去，那么这一条整个的产业链就完成了，销售就已经完成。

以小米为例，小米的互联网模式说白了就是强调和重视下游的消费者。小米的生态不难理解，其实就是利用互联网信息整合的先天优势，可以积极判断消费者需求，从不同的消费者需求抽取出代表性需求，推出爆品。这就是小米跟传统企业不太一样的地方，小米的产品到消费者手上只是刚开始。归根结底小米在努力打造的生态其实就是“用户体验的闭环”，或者叫“消费闭环”。变现的前提就是要形成消费闭环，否则一定只会是少数人的狂欢。这就是我理解的产品生态。

Q ：您是如何看待“ AR+IP ”这个势头下的幼教市场呢？

A ：我觉得IP这个概念已经炒了几年了，从游戏圈、影视圈炒出来的。我个人是这么理解IP这个词的，一种品牌的传递、情怀的延续、形象的综合体。我觉得教育是一个适合诞生IP的行业，但IP在教育行业又是把双刃剑。IP是情怀的一种延续，它虽然能在短期内吸引很多用户，但当用户进去使用产品之后发现它并不能满足自己的需求时，或者解决不了痛点的时候，他一定会选择离开。这就是教育IP 和其他IP不一样的地方。

其实现在有很多教育企业一开始就本着打造超级IP的思路去做产品，这件事情其实是有点本末倒置，远不如多花些精力琢磨下如何更好的解决用户痛点。另外，我觉得衡量一个教育IP是否成功有两个标准，一是是否成就了用户（用户认可）；二是是否可变现（市场认可）。