这几年，随着移动互联网尤其是以直播短视频为载体的“自媒体”的兴起，个人品牌IP和企业品牌IP影响力的概念以及重要性也受到越来越多人的肯定与追捧。
《哈佛商业评论》上曾发表的一篇文章，有句话说的十分犀利：传统营销已死！包括媒体宣传、公共关系和品牌管理等传统营销手段都已经失去了原有的效果。而这一行业当中的很多人还完全没有意识到，他们所在企业或者组织早已经是一个没有血肉的躯壳了。
基于粉丝影响力和粉丝社区导向之上的新型营销手段已经开始发力，正通过真正的用户粉丝关系，为企业创造出持续性的增长业绩。
由此可见，当下，粉丝的经济效益越发格外重要。粉丝其实就是一群特殊用户，只有远超常人的投入与迷恋才可以被称作为粉丝，他们背后所隐含的是真情感和真金白银等方面的多方投入。 他们对某个人或某个产品品牌的 “关注”, 不只是简单想了解，还是潜在的消费者，甚至是最忠实的消费者。
移动互联网自媒体兴起，得粉丝者得天下
俗话说：商场如战场。在过去的战争中，作战双方凭借对双方兵力的强弱、*器武**配备的强弱来分析实力的差距，从而制定合适的战略战术。而到了移动互联网时代，辨别一个品牌影响力的强弱主要看它拥有的粉丝数量和质量。
在粉丝经济时代，每个人都是他人的粉丝，每个人也都在吸自己的粉丝并且也希望粉丝如云。国内品牌如小米、华为、格力等；个人品牌如董明珠、曹德旺、马云、雷军等；明星演员如刘德华、周润发等；网红主播如罗永浩、董宇辉等；无不是坐拥数百万、千万粉丝。 移动互联网自媒体兴起，得粉丝者得天下。
粉丝的力量
如果粉丝群体的数量非常庞大，那么蕴含的经济能量是非常惊人的。曾经有一段关于“ 粉丝的力量”方面的比喻在网上的转载量很高，说：
有 100 个粉丝，你就是一本校园读物；
有 1000 个粉丝，你就相当于一个公告栏；
如果你的粉丝超过１万个，你就是一本时尚杂志；
如果超过了10 万个，你就是一份生活都市报；
如果超过 100 万个，恭喜你，你已经晋升为全国性报纸了；
超过 1000 万，就相当于知名电视台了。
从这个比喻当中，我们可以窥探出粉丝的惊人力量以及个人IP与企业IP品牌的影响力。
移动互联网时代的主流经济之一就是粉丝经济。
在新兴的“粉丝经济”浪潮下，很多人纷纷着手准备“冲浪”，大讲“粉丝文化”，利用互联网技术，实现与粉丝们更多的互动和交流，以此增进和粉丝的感情，扩大自己的产业链，增强自己品牌的影响力，获得更大的收益。粉丝经济已经成为开启下一个互联网时代的金钥匙，成为当下经济成分中最具分量的主流经济。
因此，很多个人和企业都在积极地营造自己的粉丝文化，准备通过这样的方式来撬动这个潜力巨大的“粉丝产业”，从中分一杯羹。能培养出多少忠实粉丝，在未来的发展空间就会有多大。只有去拥抱这种变化，打造个人和企业IP，才能跟上社会变革的脚步，才能得到更多的粉丝关注，开启属于自己的事业征程。
商业的未来走向
传统企业投入移动互联网，适应粉丝经济时代，并不代表放弃传统渠道，也不代表放弃生产。只是说随着信息传播速度在成倍地增长以及传播方式路径在改变，人们的信息消费开始变得更加便捷和主动。企业一定要为用户带来难以抵挡的价值。这种价值或许只是来源于对用户十分贴心的专业服务。
在粉丝经济时代，谁能够把握住粉丝们的心理，谁就可以拥有绝对的市场；谁拥有的粉丝量多，谁就可以占有更多的市场份额；谁的粉丝黏性大，忠实粉丝多，谁的企业或品牌可以持续发展下去。
未来的商业一定是一个去中心化的时代。在这样的一个时代当中，商家只有做好了专业服务，顾客才会主动找上门。有能力的商家，可以将服务做成一种粉丝文化去感染消费者。如果消费者受到了“感染”，他们便会主动向朋友们分享和推荐你的产品。这便是未来商业中“文化商家”的原型，同时还是粉丝经济的源头。因此，我们只有不断地与时俱进，去学习与尝试新思维和新趋势，才能存在得更长久，走得更远。
人人都是自媒体，人人都有自己的粉丝
很多人是通过 快来科技平台 知道了【 个人IP品牌影响力 】这个词儿的。过去我和许多人一样有一个误区，认为个人IP品牌只属于高大上的人群，要么白富美，要么功成名就。然而光鲜亮丽的成功者毕竟只占社会的百分之二十，剩余百分之八十的普通人就没有机会了么？
其实不然，在这个移动互联网时代，一切都是瞬息万变的 ， 再小的个体也是品牌！哪怕只是一个默默无闻的草根，只要拥有了海量的粉丝，就拥有了超强的影响力。这是一个人人IP的时代。
IP管理学把人分为8种类型，每种类型的人群具备自己与生俱来的底层优势。
打造个人IP依靠的是什么？是个人魅力，是故事，是职场经验，更是自己在生活中所面临的一切。
个人IP可以为成为撬动机会的杠杆，风险为零。普通上班族打造个人IP，多了升职加薪的机会；宝妈一边带娃一边创业打造超级妈妈IP，多了买单的粉丝；自由职业者打造个人IP，多了更多掘金的可能。
移动互联网时代，人人都是自媒体，人人都是大IP，人人都可以拥有有自己的粉丝，这也使得粉丝经济逐渐成为这个时代IP经济浪潮中的最强音。
什么是个人IP？
既然当下是人人都是IP的时代，那我们如何来打造个人IP呢？要回答这个问题，首先我们要先正确理解什么是个人IP？
个人IP，通俗来讲，就是把自己当作一个品牌来经营。我们讲个人IP ，就是个人品牌IP影响力。
影响力是什么呢？
影响力就是调动人、财、物的能力。
伴随时代的进步和社会的发展，打造一个良好的个人IP，更有助于经营自己，实现自身的个人价值，并且创造可观的商业利润。通过自己的影响力不断扩大，就像一束光一样，光照到的地方都是属于我们的影响力范围，也就意味着我们的影响力越大，调动人财物的能力就越强。有了影响力，转化率变现能力都会得到提高。
同样，企业创造、传递价值信息时，人也是重要的载体。正如小说中，鲜活的人物是表达思想和内容的重要部分。
因此，当企业希望形成高辨识度的独特风格、或产品的知识产权与创始人关系紧密、或创始人希望与用户建立高效连接时，将自己打造为个人IP，就是一种选择。
我们从很多人身上，就看到个人IP的独特优势。举例：说到马化腾，是不是就想到了腾讯；说到董明珠，就想到了格力空调；说起马云，我们会马上想起阿里巴巴；说起乔布斯，就想到苹果手机；谈到峰哥，也许可能你就会想到快来科技新视商有个峰哥一样。 是他们的独特人格魅力让企业品牌在人们心中长久激荡。
个人IP影响力可以带来什么？
可以是带来营收，带来人脉，可以是带来直接客户，也可以是商业链条的上下游以及B端。
同时还可以是带来信任，让自己更具公信力。
总而言之， IP它会帮助我们打开一切想要东西的入口。
个人IP是一种新的经济业态。
打造个人IP是可以通过最低成本为自己带来更高收益的，只要个人IP和企业IP在，那么产生的价值就会长盛不衰。随着互联网共享经济发展，特别是去中心化向多心化的趋势变化，让个人IP的打造变得越来越重要。 一定要花时间去坚持维护经营，一定要做朋友圈里最靠谱的那个人。
随着我们个人能力的不断成长，经过一段时间的社会洗礼打磨之后，我们个人IP会逐步转化成一种符号，它是一种无形资产。 而我们的粉丝和社群也会慢慢变成我们的终身IP资产。
个人IP资产有什么作用？它能给我们提供哪些可能？
1、给普通人提供了未来新职业的可能性；
2、给在职场的人提供了未来新的人生职业方向的可能；
3、给个体创业者提供了更多变现的可能性；
4、给大老板提供了能够更好地扩展品牌，吸引用户，更好地把自己的人格魅力、理念价值观传达出来的可能。
因此，不管我们从事什么行业， 未来最重要的核心资产就是我们个人 IP 资产。
如何打造个人IP？
1、定位
打造个人IP，就像练武功，一定是从内功心法开始练。
首先，自我的了解，找准自己的优势，明确一个清晰好懂的定位，这个定位， 它不仅代表现在，更和未来有关。 一定要足够细分，提炼出构成个人IP的重要元素，并且形成自己独特的内容素材。
其次，是自己够热爱，够擅长，而且还要有足够大的市场。从优势作为突破口，不只是做表面功夫，一定是不断的精进，虔诚的精进。
同时，要找专业领域的人帮助打造。我们要找到最适合自己、并且能与用户共鸣的表达方式。
我们需要了解潮流，但不要被潮流过多的影响。如果被潮流引导，那我们就是别人的流量。只有足够了解和相信自己，流量才会因我们而来。
最后也是最核心的，打造个人IP，总体是个长期坚持的努力，并不是看到直播带货十几个亿的董明珠，成为中国文化符号的李子柒等，才觉得个人IP有用，一时兴起，才想着我也要打造个人IP，打造个人IP一定要懂得长期坚持。
2、产品
打造个人品牌，就必须有一个持续发声的过程。品牌载体是什么？产品是什么？解决方案是什么？甚至是，作品是什么？这些东西，越完整，越细化，得到的用户就会越精准，个人品牌起来得就越快。
常有人问，传播表达方式是拍视频、是音频还是文字？其实，方式之间根本上没有好不好，只有差异化，如同画家、书法家、作家或是导演，我们很难直接说哪个更牛，不过是每个人找到适合自己的表达方式。
我的一个朋友三年疫情，一直做的一件事，就是在朋友圈，在社群，在直播间传播他的个人IP。做个人品牌规划导师，带着私教，还做着文案变现教练，教别人如何写文案打造朋友圈，还做着直播带货，做的相当不错。打造好了个人IP，树立好了人设，卖什么都是可以的。大家认同吗？
3、包装
如果只是有明确的定位，有产品，但是如果不会做营销，不会包装自己，那么，自己都吸引不了自己，别人更不知道你这个人有多厉害。在遇到问题时，也自然不会想到找你来解决。所以，一定要懂得包装自己。假如你做直播短视频事业，那么你的外在形象气质、你的语言说话技巧以及直播间背景装饰就是你的包装，是你强大的有力*器武**。
4、引流
当有了前面3步之后，也就自然有了客户。但是，要持续不断的强大自己，去吸引、引流客户，这样才能够获取到更多的客户。
如今各行各业通过短视频、直播等众多互联网渠道，分享生活分享产品，一时踊跃出很多达人，在成千上万的镜头前，如何凸显自己的优势？
如何能把普通用户变成铁粉合作伙伴？
对于想要通过IP创业的人来说，铁粉逻辑非常重要，想要把生意扩大，就得有能力让粉丝变成能够帮自己去扩大口碑和影响力的铁粉合作伙伴。如果不能让粉丝变成合作伙伴，影响力是很难扩大的。什么样的人和产品能够吸引铁粉关注？
1、个人的人格特质表现出来状态和价值，属于独一无二的，能为大家正真赋能；
2、粉丝对自己的价值观认可，价值观一致；
3、所做的产品或项目，一定不是我们自有的直接给粉丝的。一定是是在社群里和粉丝一起共创出来的，一定是在一个场域里不断地共创互助，慢慢形成的产品，这有点像大家共同生的小孩。这种产品是更加有生命力和传播力的，能让更多人想要一起去共建这个产品，共建这个项目。
4、能活出自我，并能把这种自我的能量传递出来，去帮助更多人。
下面我跟大家分享一个增粉技巧：
如何通过100个铁粉启动裂变1万粉丝，100万粉丝乃至一千万粉丝？
首先先建一个微信群，定位是带大家变美又致富。选出 5个100人群，
第二步通过付费从中选出 100 个铁杆粉。付费金额9.9元——99元均可，可根据自己项目的大小来定。
第三步带着100 个铁杆粉，每个人再复制一个百人群，很快就有1万人的裂变。
最后再筛选出上千个愿意跟我们一起干社群的伙伴，一起把社群生态做大，很快就会裂100万粉丝，1000万粉丝。
这里面的逻辑就是所有铁粉一定是本身也有裂变能力、有影响力，能够去做复制的。如果他不能做复制，单纯只是作为C 端用户，是没有办法做大规模裂变的。
女性IP打造和男性有所不同
1、挖掘不仅仅是闪光点。
一个有血有肉的人，是丰富的，过去我们太注重将高光的一面呈现给观众。多数人在大众眼里只呈现了冰山一角，有些人是不想呈现，有些人是想去呈现但不知道如何去呈现。当下我想，真实的东西才是打动人心的，可能平时我们只有5%的东西呈现出来，但通过交谈了解，我们能用不同的视角，呈现到70%甚至更多。
2、女性的感知力。
用女性的感知力去帮助女性呈现自己更有优势，我们所做的内容不再是过去的硬广告，不再是过去的硬性访谈，不再是格式化。新的时代，我想呈现方式应该是自由多姿的。
3、你是谁？你的标签？你的关键词？
这个时代需要知道自己是谁。多数人并不了解自己，也不擅长发现自己的优点。
过去，文字多用在了揭露社会黑暗。 这个时代，文字有着更多意义，但我想它的终归意义是传递正能量传递美好。 女性摒弃了那些狭隘，思想更开阔，胸怀更宽广，让自己美好，然后传递美好！这个世界便会越来越好。
女性收拾好了脸，收拾好了形象，同时修炼出一颗如如不动的心。再加上一个定位合适的个人IP，就更完美了！
很多人，特别是女性觉得打造个人IP的难点在哪里？
1、女性在思想、认知和权威力上很容易被低估。
多数情况下，女人更感性，而男人更理性，所以当男人集中注意力的时候他们往往更容易成功。
另外，男人的体力也比女人更好，在职场中就有更多的选择机会。长久的社会经验思维惯性，人们想起“智者”、“企业家”、“专家”、“大师”、“权威”基本都是成熟男性的形象。女性在很多领域，往往需要数倍的努力，才能获得近似的评价，但当女性重点想表达自己的思想、权威时，女性的无力感就会出来。
缺乏听众、欣赏，甚至缺乏自信。因为没有充足的经验让她们联想到，历史上有哪些女性的思想和权力被充分重视过。虽然不乏有李子柒、董明珠这些优秀女性的存在，并且已婚已育女性中一部分人选择在家带娃，自然就丧失了在职场打拼的权力。所以也就存在着天然的压力。当然，对一些较细腻的工作来说女人更有优势，比如护士、保姆以及外卖员等。
也因此，我发现女性企业家中的“超级IP”很稀缺，因为超级IP往往需要人们对其思想、情感、价值观层面的深度认同。也因此我相信我身边的女性企业家，当她们获得更多的欣赏和感激，以及更充分的自我认同时，她们会做的更好。
2、社会文化中的偏负面的评价。
据美国学者研究：在美国，对女性的负面评价词汇有200多个，而男性仅有20多个。中国女性的待遇也近似，衍生出了例如正流行的“绿茶”、“白莲花”等，其中不少还来自女性对女性自己的贬低。所以如果内心本身就很匮乏的女性，如果还是限于惯有的容易嫉妒、不愿意付出且没有能够有更多能量去赋能别人的能力，还想成功，那么是很难的。
职场性别歧视的话题对当下90后来说更是见怪不怪， 就如2020年网上流传的《职场女性现状报告》中所说，女性整体薪酬略低于男性17%。 尤其是一部分人马上到了35岁裁员的大关口。35岁对女性来说不论是职场还是生活历程，都是一个契机。女性晚婚晚育的年龄大多围绕在35岁，职场中晋升与否在35岁时也可见端倪。
3、很多女性常常陷入自我怀疑自我否定当中。
我不够优秀，我可以嘛？很多女孩明明很优秀但不知道自己优秀，常常陷入自我怀疑当中，陷在无限的情绪内耗当中，那是很痛苦的。
我看过一本书叫《反内耗》，里面说道：“ 生活时刻都有挑战，但挑战本身不会带来痛苦，自我战斗引发的内耗才是痛苦的根源。 ”
我给在生活中总是内耗太多的人提以下2点建议：
1）集中注意力
学会集中注意力，将注意力放在一件事上，不要同时做几件事，这样最终一件也做不好，还容易怀疑否定自己。
2）提高行动力
想要做什么，不要光想不做，要马上去行动，与其担心结果而浪费时间，不如大胆的尝试，给自己一次机会，哪怕是试错，行动了才能知道对与错。这是降低内耗最有效的方法。
峰哥一直在践行一句话：“ 尽管去做，不要担心结果。如果不成功，我就接受结果。 ”
告别内耗，拿出行动力，相信自己，女性做IP可以非常容易。
4、我们看到女性的价值塑造有一定的特殊性。
尤其女性将直面社会印象和人性互动，女性的价值塑造会面临一些障碍。大家往往既向往渴望又担心，有些不愿突出自己，有些不知道自己有什么特别的吸引力，或不知道打造个人IP“有什么用”。
我们大部分人已经深深的看到了以上社会现象，但我们更需要看见的，是自己的内心渴望。女性一定要尊重和看见自己的独特价值。当其他人不理解自己的时候，如何塑造自己的独特性，灵活的去运用常识或者反常识让自己维持在稳定和精进的状态。
回过头来，我们讲打造个人IP 这件事难不难，其实本身不难，真正难地方在于，商业是基于价值交换,即我们能为对方提供什么？
所以如果现在还不理解IP，不自己成长为IP，不拥有一些IP，也不会利用这些IP，那么就会和这一波机会擦肩而过。
为什么我鼓励大家，尤其是女性朋友一定要打造个人IP ？
在未来，不论是企业或者个人，都需要有一个鲜明的IP。35岁左右的女性，以及任何一位有人生阅历的女性，都适合打造自己的IP。 因为每位女性都值得被尊重、每位女性都值得被爱，每位女性都值得拥有美好的生活。
1、移动互联网时代，女性更有优势
面临职场性别危机的时刻，我们发现移动互联网时代给予女性的不仅没有歧视，而且还有新的转机。这个时候，女性应该抓住互联网世界中女性的优势，打造女性个人IP，因为女性在互联网中有绝对的竞争力。换句话说， 女性在职场打拼最难的时候，就是在移动互联网打造个人IP最容易的时候。 为什么这么说呢？
相对于男性，女性更容易打造个人IP，尤其是30岁以上的女性，她们或工作多年，或已为人母，她们的人生经验对女性群体会有很大的帮助，既像是小姐姐，又像知心大姐。
30岁以上这个年龄的女性，可以同粉丝谈感情，能教赚钱，还能聊育儿知识，重要的是，变现方式十分宽广。
同时女性享受的人设红利，更多的是体现在颜值、关系和女性优势的领域里。
“美女”是女性的超级人设。此外还有妈妈、女儿、闺蜜等有几种关系型的典型人设，也都主要围绕身边生活化的角色和关系。
很多人设是根据这些生活化背景下的人设原型衍生而来，例如大部分女性在推广产品时更愿意采用“分享好货的闺蜜”的人设，而男性更愿意以专家或研究者的姿态进行推荐。
所以我们看到： 在商业里，靠颜值和消费品去表达女性的价值，往往是最普遍的方式。 简单说就是——“美女带货”，在和孩子、家庭、情感等相关的话题上，女性人设也占有优势。
当然，“才女”、“女一号”、“女王”也是一类女性人设的原型，她们也成为了当代女性渴望自我独立、坚强奋斗类型中的代表。
2、女性价值的体现
个人IP是传递价值重要的符号和载体，并帮助建构自我价值、人际关系，甚至一个高辨识度的品牌。
打造个人IP，也是对自身价值梳理、自我认同的重要一步。最深刻的影响，是生命影响生命。尤其在网络化的世界里，更需要价值的创造者和传播者有足够的“连接和影响的能力”。移动互联网的开放性和自由性，给了女性更多施展价值的机会。
女性个人IP一方面她代表着女性的自我成长，人格精神独立、经济独立，内在生命力、感知力、觉醒力、创造力的提升。另一方面是女人活出自己，活出影响力。
知道我是谁？我要做什么？对未来便有了清晰的规划。早一点知道目的地，早一点上路，我们便可以早一步看到风景。女性力量一旦被唤醒，对感性力量的施展游刃有余。
3、拥有IP意味着拥有更多的话语权，更好的信用指数
真相往往存在于权威人士这里，权威人士说的话大家愿意听，愿意相信，这就是价值。
有了个人IP还可以快速的破圈出圈，有很大的影响力，让更多人知道自己，很多机会慕名来到身边。快速获取别人的信任。喜欢、信任、靠谱、支持、服务、支付是商业永恒不变的法则。
同时，“打造”一词的前提是基于现实的基础之上进而挖掘呈现，而非杜撰。所有的打造前提是个人的努力向上，一个被虚化过度包装的影子是没有生命力的。客户粉丝还是会回归人性的起点。所以女性一旦确定了这条道路，努力向上诚实守信便是对自我价值挑战的最基本选择。一定要坚持走下去，最终才能收获价值。
4、IP持续性效应，通过更低成本，带来更高收益
在移动互联网时代，通过打造个人IP，减少别人了解我们的过程，不需要花费更多时间、精力和金钱。能赚多少钱，不就是取决于有多少人知道我们吗？同样的产品和服务，可以卖的比别人更多。它是一个特别低成本，但可以撬动高收益的杠杆，而且几乎0风险。任何一个生意它的红利期是有限的，可是个人IP这个事情，它的红利是终身的。那大家想想，是不是投入产出比最高？
特别是有公司、有团队、做微商、新零售、做项目的领导人，现在这个时代，如果想赚钱，更需要注重IP的打造。 打造好个人IP就就相当于买了一张增值的股票，只赚不赔。
所以，我觉得不重视IP打造真是一件特别傻的事情，特别亏的事情。
很多人做项目做产品其实都是被动的，她们为什么不敢轻易的去换，就是因为她们不敢换，没有底气换…
怕换了以后还要重新再来，没有好好打造自己的个人品牌，只有这样默默忍受下去。
举个我身边朋友的例子：
我一个朋友做了7年的直销，每天讲的都是公司的文化和产品的文化，好像也拥有了众多粉丝和团队，公司也奖励了他很多荣誉和财富，但她唯独很少讲自己。后来当她不做这个品牌的时候，结果 一个粉丝都没带走。 才发现 那些团队和粉丝都不是自己的，都是公司的。 之前所有的付出都是为归0，离开平台的时候，一无所有， 种了几年的树，开花结果了，但是发现种在别人院子里面了， 结果是不是特别凄惨？
原因很简单，就是因为没有打造自己的个人IP。
怎么样才能让粉丝和客户能够跟着自己走呢？唯一最好的方式就是打造个人IP。
如果从一开始就重视个人品牌的打造，个人魅力的展示，我相信将来即便是要换平台，也会有一批忠实的粉丝跟随。
就比如很多人都喜欢到李佳琪的直播间买口红，如果有一天李佳琪不卖口红卖别的产品，粉丝会不会买？
一定会买。为什么呢？对于他的粉丝而言已经不再是为产品付费，而是为李佳琪这个人的人设和信任付费，大家认同吧…
因为现在的时代已经从卖产品的时代转向卖自己的时代。 过去我们常说某个产品功效多好，背书多好。但现在我们注重的是这个产品是谁卖的，我因为相信他，而买这个产品。所以我们的注意力转向应该从产品转向个人IP。
所以说为什么要打造个人IP ？我相信我已经给出了最好的理由。因为我们要的不仅仅是活在当下，还要去思考我们的未来，打造个人IP，这是一个可以让我们终身受益的事情。
打造个人IP是终身受益的事情，从现在开始就重视起来！特别是对于做微商，新零售，直销的朋友，当一手有产品，一手有粉丝，双重管道保障不香吗？
5、任何女性都适合打造个人IP
女性打造个人IP有很多优势，可以大而精，可以小而美。根据个人的人物身份、职业和个性特征，设定清晰的人物风格。
有时候，从0到1，只需要一个身份认同。
30岁以上的女性，根据不同类型，大致分为三种：
1）魅力女性
女人的魅力有很多种，年轻时的美貌、阅人后的洞察、生活里的通透、有底蕴的知性以及独属于女性对待生活的感悟。
每一个女人都是一个泥人儿，被生活捏成什么样子，它就会呈现出不同的艺术形态。女性的魅力，是属于她骨子里的、可以让人越陷越深的东西。
我们总说，徒有其表的人可能会因为美貌吸引了别人的注意，但无法长久；那些能长久吸引别人的，必定是女人的内涵。
短视频既可以展现美貌又可以分享内涵，直播更适合讲述自己的生平和所见所得。
当能和粉丝能够推心置腹聊自己的时候，魅力由此而生。此时，不论相貌如何，吸引粉丝的永远是她的独一无二和无可替代的魅力。
越来越多人走向镜头，开启直播和短视频，迎来女性重新出发的机会。
早上进了几位女主播的直播间，听到几个点感觉讲得特别好。其中一位心灵疗愈师，她说有些女人一辈子都发现不了自己的一点美一点自信，或者一辈子都没有活出自己。
什么是活出自己？是一定要做轰轰烈烈的大事业么？并不是。
真正的活出自己，是了解自己，懂得自己，并根据自己的意愿过自己想过的生活方式，发挥自己的潜能，拥有绽放的生命状态。这比花费大量的力气外求更重要。
很喜欢的一句话： 你若盛开，蝴蝶自来 ！在时代发展的今天，个人IP的呈现显得尤为重要。
2）家庭女性
不论是在职场中奋斗的女性，还是那些迫不得已放下工作侧重于家庭的女性，都可以在“家庭”这个关键词中找到自己能分享的内容。
可以是平衡职场与生活过程中遇到的艰难困苦，也可以是从职场到家庭的转变。
当下，很多年轻女性都觉得结婚生育之后成为家庭主妇是一条很难走的路，但仍旧有不少幸福的女人告诉我们，这也是生活的一种方式。
为家庭付出的女性虽然“妈味儿”十足，但无疑她们可以成为家庭美食家或家务料理专家以及孩子的好老师等等，每一次付出就多出一个新的身份，也是家庭女性属于自己的IP定位。
人生经历中的每一次转变，都可以成为女性打造自己IP的成功方*论法**。
女性的细腻和洞察力使得她们可以将生活中的所有细节收纳在记忆里，短视频和直播可以让她们将这些经验拿出来，分享给需要帮助的人。
3）成功女性
关于“成功女性”，有很多定义。有人认为家庭婚姻幸福美满、孩子健康长大而且成绩优异是最大的成功，也有人认为女性能活出光彩才是成功。
关于女性的成功，没有任何人能够做出准确定义。
我认为当一位女性能够用自己的人生经验和阅历分享感悟，帮助一部分人走出困境，她就是成功的。
女性既可以成为知性女人也可以成为智慧女人，女性自身所拥有的学识和才能决定了其作品的内容，打造IP也会更顺利。
长久以来，为增加用户认可，寻找用户心目中可信度高的人做为背书，是企业常见的营销方式，这确实对于提升品牌知名度快速见效。因此财力和资源雄厚的大企业，往往直接找名人代言，但容易出现两个问题： 一是不少明星代言只是赚钱走过场，流于表面，缺乏内在共鸣和持久的互动性。二是随着明星代言品牌的增加，容易陷入同质化、混淆，用户记不住。
而创业型女性企业家打造个人IP尤其有普适性。不需要大量的资金，以自己作为基础，经过发现和提炼，就可以点亮一个“个人IP”的神韵。如同曹雪芹笔下的《红楼梦》，寥寥几笔，一个个人物形象便跃然纸上。
也因此，我见到身边的众多女性朋友特别是优秀的女性创业者企业家，总希望她们能够学习格力董明珠，打造自己个人IP，为自己赋能，为企业品牌代言。
董明珠为什么要做个人IP？
2020年疫情来袭，格力电器业绩下滑，据说董明珠当时做直播带货时是为了挽救业绩。
因此， 她整个IP的定位都是往“带货型”IP的方向走的。
从格力过往投放的广告来看，都集中在1月、10月发布，为双11、年货节等活动造势。其中，2020年10月推广期间，2天发布了十几条广告信息。内容只有一种：逛【格力·董明珠的店】，引导直接跳转下单。
而2020年，她累计做了3场直播，频次不高。分别是3月18日、4月23日、5月15日，而这3个节点都不是电商大型促销节点，所以推测可能是新品上市期间，纯粹为了推广新品做的广告。
董明珠的个人IP跟品牌之间的关系？
第一点：董明珠硬气的性格特质，跟格力要“打造过硬的产品质量”存在一定关联度。
第二点：董明珠对外一直都说格力要做质量过硬的产品，而格力对外标榜国货之光。
第三点：董明珠在带货上的优势是：她本人在格力从基层做起，讲解产品细节到位、有说服力。
另外，董小姐竟然开设了个人公众号，这一点真把我震惊了，从16年就开始更新，每隔2天就更新1条，为了留住粉丝，真的相当拼！
她的内容锁定的是【企业管理】这个细分主题，并且都是基于同一价值主张：【为国争光、让世界爱上中国造】。
我关注到，以“董明珠”为标题的文章，基本出现在职场管理、职业成长、创业类的公众号上。
这些文章都是旗帜鲜明的观点文，整体情绪也偏怒气，大有一副要干架的气势，塑造董小姐【狠角色】的女企业家形象。
董明珠×格力电器的IP运营模式给我们带来的启发
我觉得有以下几点：
启发点1：尽可能缩短引流路径。
董明珠的IP运营目的显然是引流。
公域渠道方面，他们选择了百度搜索、抖音短视频/直播，方便跳转到店铺。
私域渠道方面，以个人公众号为主阵地，菜单栏关联自己的微店小程序，可直接跳转。
启发点2：先把一个IP做起来，再靠主IP带动辅IP。
主IP负责绑定跟品牌的强关系，辅助IP负责绑定跟主IP的关系。
比如：孟羽童更新的内容包括【自我提升】、【好物推荐】、【跟董明珠的日常工作】。【跟董明珠的日常工作】这类内容单篇点赞量≈5000/篇，明显高于其他生活类内容，其他内容单篇点赞量只有约1500/篇。
启发点3：巧妙运用IP矩阵，辐射不同的用户群体。
董明珠和孟羽童，这两个IP所面向的目标市场是不太一样的。
一个负责打入中高年龄层市场，另一个负责更年轻的用户群体。
今天，我们一起探讨董明珠个人IP，并不是谈她IP带货这件事怎么样，而是借助董小姐的案例来说我们应该如何打造个人IP,特别是想要通过IP创业的人。
因为这是一个创新迭代的时代，这是一个跨界打劫拦截的时代。这是一个颠覆的时代，你不颠覆自己，随时就会被时代淘汰。
这是一个IP的时代，人们更加注重品牌效应，从产品的品牌，到产品的创始人，直接决定了产品的市场。甚至连喝一瓶矿泉水，都要看一下是哪个地方产的？这个地方的水质怎么样？品牌创始人是谁？这个创始人有没有影响力？
最近，有很多企业家找到我们 快来科技平台 来学习IP，这也验证了当下打造个人IP的重要性。因为在IP品牌创业打造领域，我们创始人是有独到的思维理念、强大的底层逻辑和成熟体系权威的。正如我们创始人所说：“用生命影响生命”“人生只活一次，与其平庸，何不颠覆。”
如果对提升个人IP品牌价值感兴趣，欢迎走进我们快来科技平台！通过IP定位，调整符合自己的IP形象，感受符合自己IP形象带来的自信。
快来科技商学院从内到外、从头到脚多维度的辅导，帮助每位家人迅速打造个人IP，意在让更多家人看到自己的优势呈现出来的独特之美，找回自信，在生活中绽放自己独特的魅力。
快来科技平台，被峰哥定义为人生重新启航的地方，从优势定位到优势绽放到影响他人，是激活个人潜力，打造个人影响力的服务平台。
当然，一个大IP的成长，除了收益颇丰之外，个人也自然面临诸多挑战和压力。忍人所不能忍，能人所不能。背后一定是常人不能忍受的心酸，一定要具备自我修复和自燃以及提升的能力和素质。
由于时间和篇幅有限，今天峰哥所讲的只是打造个人IP品牌影响力其中一小部分，后面还会讲到事业新起点、企业经营之道、如何涅槃重生等等具体内容，赋能家人们成长，助力家人朋友创业成功。
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