10月29日，著名商业咨询顾问刘润做了一场2022年度演讲，有几个印象深刻的点与大家分享一下。[加油]
刘润老师的公众号一直都有关注，他的爆款书籍《底层逻辑》我也曾分享过。
演讲围绕“找到确定性”展开，化解意外、穿越周期、锁死趋势、拥抱规划。
1、2023年，私域+直播，可能会成为越来越多品牌的标配。
在化解意外的部分，讲到公域和私域流量。
什么是公域流量，这条美食街人流量很大，你花大价钱租下其中一个铺位，换取更多人能路过、看见你的餐厅。美食街的人流量就是公域流量
公域流量像自来水，付费用手，价高者得。
到互联网上，你出的价钱高，搜索这个关键字出来第一个就是你的商品；你出价高，首页推荐的就是你的直播间。
什么是私域流量，你在餐厅门口吆喝，关注公众号送一份小菜，顾客关注了，下一次做宣传就可以直接免费触达你的顾客。
你的公众号粉丝就是你的私域流量，你需要花费成本获取和维护。
私域流量像井水，打井很贵，用水免费。
生活中，越来越多的企业重视私域。
你肯定发现了，越来越多的餐厅需要扫码点餐，点餐还得先绑定公众号、小程序。
这是餐厅要把你变成它的“私域流量”，毕竟大部分人关注后都不会特地取消关注，下一次餐厅促销你就是第一时间收到。
还有企业不想受困于VX、淘X、抖X的私域，自立门户，开发属于自己的APP。
最有代表性的莫过于两大洋快餐，麦XX和肯XX，不少优惠券需要在它们自己的APP上点餐才能使用，到店还有工作人员用优惠引导你*载下**APP。
还比如美X单车，月卡用户只有用APP扫码才能抵扣；河马先生需要*载下**专门的APP才能付款……
虽然我个人不太喜欢，但不得不承认私域+直播是做品牌怎么都绕不开的东西。
2、高毛利和高性价比
人们不是不愿意花钱了。人们只是不愿意为不值得的东西花钱了。
商品能卖多少钱，取决于商品能解决多贵的问题。
一台无人机成本1万元，卖3万。
假如它能帮你买菜这个问题，帮你省100元时间成本，你会买吗？
不会，因为成本1万，只解决价值100元的问题。
“价”是3万元，“值”是100元，不值。
如果无人机能航拍呢？
直升飞机航拍一天的成本是10万，38天就是380万，这个问题更贵，所以3万的无人机你就会买，哪怕10万也买。
用10万解决了380万的问题，这就叫做：“高性价比”。把1万元成本的无人机，卖到了10万元，这就叫做“高毛利”。
“本价值”模型告诉我们，高性价比不等于卖得便宜，也不等于没有利润。
企业有3个选择，把价值右移，靠创造提高价值；把成本左移，靠努力降低成本；换一条本价值曲线，发现全新的需求。
3、找到确定性的最好方法是成为“确定性”
企业增长=自身+结构X时代+意外
时代是环境性变量，有句话是这样说的：不是马云创造了时代，是时代选择了马云。
结构是机会性变量，机会稍纵即逝，我们常说：选择往往比努力更重要。
意外是随机性变量，就像三年来的口罩问题，无法预测，听天由命。
只有自身“内生性变量”是人们可以控制的。
外部越不确定，越需要重新苦练基本功，提升自身刚性，成为巨人。
因为巨人过河，踏水而过，是不需要策略的。我不寻找确定性，我就是确定性。
整场演讲还分享了不少有意思的案例、企业，有兴趣大家可以找全场视频看看，或者像我一样没耐心的，就看全场的演讲稿。[笑哭]