红牛最失败的营销方案 (红牛营销的核心思想)

1、背景

近期红牛与江苏卫视现象级电视栏目《最强大脑》的合作,是红牛启动这次传播的契机和基础。红牛一直提倡激发内心的能量勇于突破极限、挑战自我,这与《最强大脑》栏目在理念上是有极大契合性的,我们提炼出了“最强大脑超乎想象”的口号。

2、策略

体育运动中的人会出现极体力极限点,坚持过了那个极限点人又会进入一个新的状态。其实对于大脑的开发也是如此,我们鼓励一切敢于挑战自我极限的精神。我们也希望通过创意的想法和传播手段,实现与每一位普通消费者的品牌沟通。

这次传播的方式,与其他品牌围绕着节目做话题的节目营销方式不同,

用《最强大脑》的方式,核心体现红牛的品牌主张,是这次户外广告传播的核心思路。

在主攻受众上,我们没有采取传统营销手段中的“XX岁,XX学历,XX收入”的硬性划分方式,这次目标受众群定位在所有充满好奇心和挑战欲的人群,并以此群体向外再次扩散。

现下投放的区域在北京,主攻在脑力领域活跃的人群。这也是红牛继上一次找不同广告后的又一次尝试,希望能够在更多领域实现消费者对红牛的认知认可,从体力到脑力,甚至精神层面做一次开疆辟壤。线上部分传播主阵地在微博微信。

3、创意

创意的初始动机同样来自《最强大脑》栏目。我们每期基本都会到录制现场。很多观众说这个栏目两大看点,一是题目本身,二是道具的大制作让抽象的题目更加可视化。

我们的想法正式来源于此,为什么不能把一个广告做的像一道吸引人的题目,为什么不能把广告牌做成一个吸引人的道具?

传播的思路,叫做“线下开花线上香”。线下的广告对我们来说,更像一个工具,而真正意义上的传播阵地是在线上的。

整个活动的入口,一个极简风格的谜题广告开始刺激悬念,扫码进入移动端的H5答题环节。一切流程从简一切设计从简——我们知道,这个时代的受众是拒绝麻烦的,多一步流程,可能损失80%数量的人群。

从户外谜题海报做入口,进入H5页面后,还有3个关卡,也同样是三道难度很高的题目,分别从计算、记忆和听力的方面考验前来挑战者。

4、执行

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这是那道清华门口的谜题以及红牛官方的海报。进入H5入口,输入谜题答案,也就是H5系列谜题的密码。进入答题页面。

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学生们的热情,远远超乎我们的想象。这就是3月16号的盖楼事件。在这一天,全网被这几张图刷屏了。

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5、效果

微博上百个大号蓝V(粉丝200万量级以上)转载;论坛428个转载;网易、腾讯、搜狐、人人、*今条头日**等新闻客户端转载;辽宁卫视新闻转载;再加上无法统计的微信和朋友圈,在数量上已经达到了所谓的「现象级」。

传播质量上,最大深度达到56层。这是口碑的力量。

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