有一个设计师，设计水平很高，但是市场开发得一直不理想。他要想在当地设计行业脱颖而出，就要锁定高端客户。
设计师通过自己的关系，找到了当地最大的房地产开发商，帮他家里的别墅做设计。由于设计师服务得很好，房地产开发商很满意。自此之后，设计师再没有自己去拓客，而是靠房地产开发商转介绍不断裂变，不断做大。
这个案例提到的房地产开发商就是一个关键节点。
房地产开发商一个转介绍，往往比设计师自己去拓客要轻松，要有效果。抓住关键的人，你就能少做很多推广工作。
有些人以为名人、大v就一定是关键节点。这样理解，其实并不是十分准确的。
关键节点，需要有三个方面的考量：
1.是否有一定的影响力？
2.是否与你的目标客户相匹配？
3.是否可以主动地、持续地为你做裂变推广？
房地产开发商在当地房地产行业有一定的影响力，与设计师的目标客户相匹配。这已经满足了前两个考量。
为什么房地产开发商愿意主动地、持续地为设计师做裂变推广呢？
设计师首先按照房地产开发商的要求，设计出不同风格的效果图。装修后再用这次赚到的60万元买一整套家居软装送给房地产开发商。相当于他这一单是完全不赚钱的。
开发商被设计师的诚意感动，但凡有人来参观，他都说是这个设计师设计的，主动帮设计师介绍客户。
后来还请设计师帮他的其他房产样板房做设计。设计师赚到钱，选择在开发商这里买房，成了开发商的客户。
此后，设计师就再也没有在当地开拓过客户。