不知不觉2020年已经过去一半了，现阶段仍然有很多商家做的店铺不温不火，还有不少店铺流量不增反降，到底是什么原因呢？也许很多商家会有很多疑惑，说没有做什么调整也没有违规降权但是流量掉很多，同行竞店是增长的，到底怎么回事呢？等等各种问题。

接下来，这篇文章，会先呈现出店铺反面问题，然后用一个新店铺的数据为参考，按照步骤来对比自己的店铺是否出现一样的问题。

一：市场大盘

首先要去了解市场容量，大盘趋势，这是我们做店铺一定要关注的点，市场大盘爆发节点在什么时间，在什么时间要提前做好布局等。

举例子这是一个商家找我分析的后台，搜索热度还是比较平稳。如果店铺流量大幅下滑，跟市场这块就是没关系的。

在这块主要说的是要做的换季产品，什么时候上架，什么时候测图测款做基础评价等，如果市场已经起来了，但是你还在测图测款，那这时间就耽误了，所以你在推的时候就要多付出很多。这点就不用多说了。

二：同行数据分析

清楚同行竞店情况，知道你们的差距在哪，一定要密切关注竞店数据。并且要看整个行业的流量入口以及成交情况。如果同行流量销量也都再掉，是市场大盘掉，所以店铺多少也会受到影响。如果同行流量平稳但是你的在掉，那就是店铺自身的问题。

诊断方向：

1店铺是否有违规降权

2店铺前期销量是怎么做的？刷单，淘宝客？很多商家不管是做哪种，后续自然流量都会掉，这是必然，所以只靠洗刷刷做店铺的就醒醒吧。

3做了什么大的调整，比如店铺整体换了风格定位，或者宝贝大批量修改了主图详情等都会造成流量的波动

4停掉直通车，流量掉底，这也是一种情况。

5市场大盘再涨，但是店铺权重低，也没有做任何拉升动作，也会导致流量掉。

以上几种大家要注意下了。

三：流量组成分析

这是一家男鞋的店，目前店铺是第一层级 新店铺。

流量这块付费占比不少，整体下降趋势，一天平均一二百访客，转化整体也不好。

所有流量来源中，付费的占了70%，说明店铺流量结构也是有问题的。免费流量的转化高于付费的转化，付费这块操作的也有问题。

店铺主要是做低价走量，低客单价，整个类目主要是搜索流量为主，付费为辅。这个店铺进店词基本都是搜索大词，但是大词转化率不高，所以可以针对一些展现大的长尾词来做。主要还是流量太欠缺。

诊断方向：

1像这种情况的不少商家会遇到，就是付费占比多，针对流量占比不健康的状态，就要及时去改变。一方面优化好直通车付费权重，关注投产的同时去带动搜索权重。

2店铺有没有一个很好的引流款，主推款，如果有，看推的是否顺利，或者是考虑下款是否是推错了。

3正确去引流，打开流量入口，多渠道发展。毕竟付费太多没转化，再有实力也遭不住这样烧。

4采取补单模式带动更多免费流量，让免费代替付费。

四：健康的补单模式

今天拿一个新店新链接来分析。

1、上传宝贝

首先新店第一步要做的先上传好12件以上的宝贝，因为这样才会计算店铺权重，计算动销。这个无需多言。当然也有例外的，有些个别的小类目本身产品就不多，如果你看你的同行店铺都是几个链接，那你也就无所谓。同行永远是你最好的老师。

这12件产品我个人做的时候我喜欢先把一些我不会做主推的产品随便上传上去，做主推的那几件我会挑好时间再去上传。这些产品的风格和价位尽量做到统一，如果你不是那种一个店有几百个产品的那种店铺，只是精耕细作十几二三十个链接的，尽量做到价格和风格都大差不差。

2、确定主推和次推

我一般推三个链接左右，两个次推，一个主推。

为什么先做次推？就是为了做数据，大家都懂的，为了后面做主推打基础。主推的量肯定是大而猛的，如果一个新店一开始这样很容易出问题，所以先用次推平缓过度一段时间。

计算好自己的时间节点了，不要把主推弄过季了才去推。比如我推夏装，我会在三月份就上次推去做，可能做半个月到一个月，然后三月底或者四月份就开始做主推。甚至三月中旬就开始做主推。

3、上架时间

上架选时间，一般都是选晚上八九点这样，因为现在大多数人在八九点钟拿手机逛淘宝的比较多，这个时候流量会稍微大一点，所以主推次推上架的时间可以选这个时间段。

上架之后就是一些淘金币，公益宝贝等等的开通了，还有购买打折软件打折一下。很多人都说这些没什么太大效果，虽然如此，但是你还是要去做一下，毕竟该有的还是要有，不能在起跑线上比别人低。

别瞧不起基本的小细节，这些都懒得做的，你觉得你后面的 那些 还能执行的好吗？

4、标题优化

一个标题做好之后，没有万不得已的情况不会去动它。

标题如何去做，词从哪里去找。

基本上没什么可以讲的，之前我文章都有说，标题的组合就是核心词+各种修饰词属性词+核心词。

5、破零和单量优化

很多人问到底什么时候破零，其实这个没有一个具体的规定，有的24小时之内破零，有的甚至放一周之后再破零。各种方法都很多，所以不要纠结到底哪个方法对，而是去尝试一下自己用哪个方法效果比较好。

本人店铺喜欢在24小时内破零。比如今天晚上八点上架，那么第二天白天我开始破零，而一周的周期也从第二天开始算，也就是哪一天破零，哪一天算第一天。

如果你是上午上架的，那么完全可以晚上就开始破零。

----------------------------------------------------

☆ 后面就是开始优化单量【重点来了】

前三天可以用半标题或者大词+衍生词去做。最好不要用全标题，只要能搜到自己就行，长一点也可以，尽量避免全标题吧。

就以上图标题举例：

第一天：“凉鞋女仙女风”这个词，2单。（让买手浏览宝贝、交流、加购再下单）

第二天：“凉鞋女2020新款”、“凉鞋女百搭网红ins”、“凉鞋女水钻平底鞋”，共3单。（让买手浏览宝贝、交流、加购再下单）

第三天：8单，可能用更简短的词去做。

（提示：从第三天开始给买手打标签竞品，积累基础权重，再打标自己的宝贝下单！）

第四天：13单

很多人担心会不会被抓？新品上架基本上不看你的转化率。所以不用担心被查。

以上是第一步！

-----------------------------------------------------------

第一步操作操作完毕。接下来、坐等第5-7天哪一天访客会飙升。为什么呢？现在淘宝的规则就是第5-7天中，其中任何一天，会给你的店铺灌流量，流量的多少，取决于你前四天的单量。

等来搜索流量飙升后，我们需要进行第二步操作：

访客飙升后第一天：

要达到的单量要看转化率而定，怎么去设定这个单量呢，我们就要看同行同层优秀的转化率，自己的产品转化率控制到高于均层优秀1.2倍，低于1.5倍。

也就是说：假如淘宝给你了100个访客，你的优秀同行的转化率是10%，那你的转化率要控制在12%-15%之间。

那么，你当天的单量就是控制在12单-15单。假如淘宝给你了200个访客，你的优秀同行的转化率是10%，那你的转化率要控制在12%-15%之间，就是说，你当天的单量就是控制在24单-30单。

那么接下来第2天、第3天、第4天可以按“3569”去递增。

3569是什么意思呢？

意思是假如我第一天补了12单，第二天我就要补20单，第三天我就要补24单，第四天我们就要补36单。（这是一共做要的单量，真实订单也算在其中）

再简单一点说，3569就是一个比例。3的倍数，5的倍数，6的倍数，9的倍数。假如第一天的补的单量是3的4倍，那么第二天就是5的4倍，第三天就是6的4倍，第四天就是9的4倍。

（提示：补单量的时候，不要忘了控制“收藏加购”。）

以上就是一个月内做到日销过万的细节实操，我们去操作的时候一定要根据自己产品的数据变化而变化，不要限定是“3569”。

最后提醒一下，我们找补单的买手旺旺号一定要是优质的旺旺号，不然因为买手旺旺号的原因被稽查到降权，就功亏一篑了。

6、收货和买家秀

前期一定要尽快的收货，然后直接做买家秀，不要想着什么都是买家秀会不会很假之类，等你做到三十条买家秀就差不多了，后面的评价上来之后也就两三天的事情，一下子就正常了。

买家秀这个关系到你的转化率，因为你要做的是卖产品，而不是一直优化，肯定要最快速度的把真实转化做出来，等有了真实客户之后就可以适当根据今天的真实单量来补一些了。

买家秀和评语一定要精心去研究一下，主图，评语和问大家可能是目前来说是你仅有的能向客户传达自己内心的一个东西了，而评语最直接有效。

五：可能会出现的问题

这些内功和单量优化安排了之后我们可能面对几种情况。

第一种，流量增加，真实单量增加，一切都朝着希望的方向发展。这个时候需要做的就是稳定。把流量和单量都稳定下来，每天补一些来维持转化率，控制好评价就行。

等这个链接稳定之后去做下一个链接，千万不要其他任何事情不做就一门心思扑在这一个链接上了，万一后面出现一点情况导致链接死了，你又变成从0开始。这个时候要是已经有一个次爆款链接，就可以立马顶上来。

第二种，不出流量。（最担心的问题）

这种情况下你要看一下每一个节点，然后去具体分析问题。比如说当你第一个评价出来之后，第二天有没有出明显出自然访客。假设第三天你做了一个买家秀。第三天真实访客为0，那么第四天如果你真实访客有二三十都算正常了，如果只有一两个，那么可能你这里就已经开始出现问题了。

这样的情况下再坚持递增两三天，还是没有任何明显的变好，可以适当的去选择放弃，及时止损。如果情况明显改观，那么就按照原计划继续。

第三种，断流现象。

一开始出流量的时候都很正常，可是后面慢慢的流量又掉下去了。这个时候你就要去分析一下到底哪个环节出了问题。比如说是不是过早的降低转化率了，或者过早的单量降低了。然后再去检查一下你做的每一个细节，从号的好坏，做的过程有没有出错等等。

我们的流程一般是：重新检查一遍号，看一下我做的过程中哪些细节不对，货比啊，浏览啊，时间啊，标签啊等等，如果都没大问题就继续递增三天去看看，还不行我就会删掉重新来。

第四种，出流量不出转化。

这个时候很多人会想是不是款式不行，可能下这个结论还太早。影响转化的有很多因素，同行，价格，季节，评价，问大家，主图详情等等。一个一个的去排查一下。

是不是有同款价格比你低一些，销量比你高跟多在压着你，是不是季节没到，评价有没有做足三十条买家秀，有没有中差评，问大家里有没有不好的回答等等。

如果这些细节都没有问题，而你每天的访客基数都还可以，这样的情况持续三四天以上可能就说明这个款的本身有问题。

还有一点就是，很多人会说到标签，这个就不细说了，只要是用的打标签工具给刷手打过了标签。基本没什么问题。不需要太过于纠结。

六：老客户维护

圈客户的重要性就不用多说了，具体的手段无非就是返现卡加微么，别指望每个客户都会加，这个就是一个慢慢积累的过程，以后自然流量会越来越难获取，而私域流量说不定成为常态。

加了之后想一些小活动维护，或者根据客户的特性去做一些互动，女性客户们就可以天天发一些保养知识啊，情感语录啊等等，宝妈们可以发育儿知识，钓友可以发垂钓知识，等等，针对不同群体去研究一下。

最后总结一下，做店铺我们肯定会遇到这样或者那样的问题，有问题其实也正常，不正常的是店铺有问题不去优化，找不到问题点所在，或者说你找到了问题在哪却不知道怎么优化，这篇文章主要是提供一个诊断的方向思路以及调整的点，但不是所有的店铺遇到的问题都是这样的，视具体情况而定。

今天就分享到这里，文章较长可以收藏起来慢慢看，补单工具，资源鱼塘资源可以推荐给粉丝。有什么不清楚的，欢迎交流！