2021年是薇娅的爆发年。
今天早上，薇娅又上了热搜。为了支持*疆新**长绒棉花的销售，薇娅团队3月26日仅仅一个小时的直播，就卖出 2300 多万元的*疆新**优质棉花制品。为薇娅快速、强悍的行动力点赞。
薇娅、李佳琪已经成为经济学家研究的新经济现象。薇娅的直播销售额可以抵得上好几个百货商场，创造了互联网经济的奇迹。
有人说：“站在风口，猪都能飞。给我足够的流量，我也是电商之王”。
薇娅的经历告诉我们，要想长出强有力的翅膀，坚毅、果敢、改变、热爱才是王道。
一、 不幸的童年，造就了薇娅坚强的性格
薇娅1985年出生在安徽庐江县的一个小城。父母在她7岁时离婚。父亲去北京做生意，母亲留在本地，因婚姻不如意，情绪低落，对薇娅疏于照顾。薇娅靠姥姥带大。
薇娅的姥姥是个苦命人，丈夫早逝。生了 10 个孩子只有4个活了下来。
没有丈夫庇护的孤儿寡母常常受人欺负，姥姥变得异常凶悍，像老鹰一样守护着自己的孩子。姥姥永远是严厉而忙碌的。
薇娅内心很自卑，觉得父母的离异是因为自己做得不够好。她妈妈常说自己的青春都被耽误了，让薇娅心里很难过。她把真实的想法都憋在心里，不敢表达。即使鞋子小了，也不敢跟大人说，认为都是自己不好。
生活的艰苦与童年缺爱，让薇娅一直缺乏安全感。但是没人爱的日子，只能自己坚强。
她曾经生病发烧，一个人跑去医院打点滴。大厅里都是有父母陪伴的小孩儿，只有她孤零零的，眼泪差点儿掉下来。
一个妈妈跟自己的孩子说：“你看，这个小姐姐多坚强啊，打针都不哭，你要向姐姐学习”。薇娅听后，把眼泪憋了回去。
从此以后，薇娅明白，生活虽苦，只要咬牙坚持，就没有过不去的坎。
风风火火、精力充沛的姥姥70多岁时，因为忘记带家门钥匙，竟然翻过高高的院墙进院开门。姥姥那么大年纪，遇事不退缩，不给自己设限。
这件事告诉薇娅，没有什么是不可能的。人生不如意事常八九，苦是人生的常态。遇到困难，想办法解决就是了。
经常有人说不幸的童年靠一生去治愈。薇娅的童年很孤独，这又何尝不是一份礼物？
姥姥的坚强是她的榜样，父母的放养让薇娅十分独立。坚强、独立的薇娅经常在小院里苦思冥想：我是谁？我将来要干什么？
也许就是这样的思考，引领着这个小城姑娘走出了崭新的天地。
二、 搬了18次家，拥抱变化
薇娅上高中时，最亲的姥姥去世了。
薇娅觉得唯一可以依靠的人走了，她彻底没了安全感。她不想再待在伤心地，要去北京闯闯。
16岁的薇娅成了北漂，临时住在亲戚家里。因为父亲和亲戚都在北京做服装生意，薇娅也从服装做起。
她的第一份工作是动物园批发市场（以下简称动批）一家服装店的穿版女郎，也就是服装导购员。这份工作十分辛苦。
动批是当时北京最大的服装批发市场，每天人流嘈杂，拥挤不堪。服装店每天早上 6 点开门。当时薇娅住在香山，路途非常遥远，交通工具只有小巴车。
她每天凌晨三点准时起床，洗漱完毕还要画好浓妆，然后一路小跑着去挤小巴。
冬天的北京，寒风刺骨，去往车站的小路上空无一人。借着昏暗的星光，薇娅一路奔跑不敢停歇，直到看见等车的人，紧张的心才放松下来。她每天凌晨不停奔跑，这是她后续人生的写照。
薇娅每天在几平米的小店里不停地换穿各种衣服，招徕客人。常常被挤得差点摔倒。
因为批发店提前卖下一个季度的衣服，所以她必须在零下十几度时穿上薄薄的春装，而在太阳炙烤、热气蒸腾的夏季穿上羽绒服进行展示。生病是家常便饭。
薇娅回忆这段经历时云淡风轻，她说不怕吃苦，只怕没有机会。
2003年在首都体育场滑冰，薇娅认识了后来的丈夫董海峰。海峰当时还是一个大学生，给林依轮伴舞。
起初妈妈不同意俩人谈恋爱，认为薇娅应该找个会做生意的男朋友。海峰为了证明自己的能力，开始与薇娅一起做服装生意。
2003年的非典是个黑天鹅事件，很多人害怕病毒传染，没人敢开店。薇娅与海峰以很低的价格租到了位置非常好的铺位，开了第一家服装店。
那时的薇娅与海峰就明白“流量”的重要性，黄金位置是线下店的“流量”。
酒香也怕巷子深。是金子，别人看不到你的光，照样不行。
动批靠近北京舞蹈学院，有很多漂亮女孩是薇娅店里的常客。薇娅从那时候就知道要进行“差异化”经营。
别的店都要没完没了地砍价，薇娅店里的衣服都是良心的一口价，让顾客觉得物有所值，自己也有赚头，两全其美，省去了砍价浪费的时间和精力。
另外店里的衣服都是“逆潮流”的，是她独出心裁精心搭配出来的，在动批所有店里独此一份。她卖的衣服绝不跟风，别人卖紧身衣时，她卖宽松的中性风。
不能不说薇娅有经商方面的天赋，从小耳濡目染家人做生意，点点滴滴都刻在了薇娅的心里。
这样顺风顺水做到2007年，赚了不少钱，生意上早已轻车熟路。这期间薇娅有一段时间经朋友介绍做了歌手，还签了唱片公司。但是几年无望的等待后，薇娅重新回来经营服装生意。
薇娅与海峰结婚，有了自己的小家，似乎应该安顿下来过过温馨的小日子。
2008年北京奥运会的时候，因为物流受限，动批的生意开始变得惨淡。一个亲戚去西安旅游，顺道考察了一下那边的服装市场，觉得是一片未开发的处女地，极力鼓动薇娅他们去西安发展。
一般人好不容易在北京站稳脚跟，肯定会犹豫。但是薇娅非常果敢，她认为这是个新机会。立刻收拾行李，全家搬到了西安。
薇娅只为机会而生，一直向阳奔跑。
他们在西安延续北京服装店的原则：不讲价，不跟风，服装款式独树一帜，很快就打开了局面，连开了七家店。女儿妮妮也在西安出生。
有一天，一个女孩子到店里试了十几件衣服，是薇娅亲自服务的。本以为来了个大客户，谁知试完衣服，女孩当场拿出手机就在淘宝上搜店里的同款，价格比薇娅店里的还便宜。
这件事对薇娅刺激很大，她敏锐地预感到网购大潮的到来。
薇娅与海峰一商量，决定转战广州开网店。2011年，为了不留后路，俩人干脆利索地把西安的店全关了，在广州买了房，很快组建了三十人的网店团队，准备大干一场。
他们的举动遭到了亲戚朋友的一致反对，觉得他们太疯狂。好好地在西安继续扩大生意，开更多的连锁店，赚更多的钱，不挺好吗？干嘛要这么瞎折腾。
心有多大，舞台就有多大。
薇娅在采访中多次提过，赚钱不是目的，她很享受奋斗的过程。
她不断变换赛道，不断推倒重来，不断颠覆自己，在不断探索中寻找真实的自己，寻找人生的意义与价值。
自从薇娅北漂到北京，后来辗转到西安、广州、杭州，再回到北京，她一共搬了 18 次家。
她的人生一直在改变，从未停下奔跑的脚步。
一个人想拥有什么样的人生，就用行动去创造。
三、 热爱是最大的原动力
在广州开网店的经历是薇娅最痛苦的回忆。他们想得太简单，以为可以复制线下的开店经验，没想到一直赔钱。
电商最重要的是流量。她店里的衣服再好看，照片拍得再好，没人看等于全白费。
第一天只有6单，她的店淹没在千千万万个淘宝店中无人问津。
就这样苦苦撑着， 赔光了大部分积蓄。薇娅甚至一度怀疑自己是不是走错了方向。
夜深人静时，她与海峰讨论，俩人都认为网购是未来发展的必然趋势，再困难也要咬牙坚持下去。就这样苦撑苦熬，终于迎来了双十一，以为柳暗花明，谁知又掉进了大坑。
2015年双十一一个晚上，他们的销售额就有 1000 多万。全体团队都兴奋异常，觉得终于打了翻身仗，所有人连夜打包发货，忙到几乎晕倒。
但是薇娅没有意识到电商不仅仅是网上卖货那么简单，它是一个全流程的系统工程：前期选品、定价、网店展现、线上销售、物流、售后，必须全方位做好充足的准备才能接得住双十一超高的订单量。
由于没有做好品质控制，也没有备选方案，他们的小团队根本消化不了庞大的订单。发货不断延期，商家赶货仓促生产，产品质量参差不齐，出现大量的差评和退货申请。
为了偿还违约赔款、员工工资以及退货的损失，他们不得不把广州的房子卖掉抵债。辛辛苦苦打拼好几年，一夜回到解放前。
这次的教训告诉薇娅，不建设好整个电商的全链路流程，给你再多的流量，也会从风口上重重地摔下来。
凡事要量力而行，有多少能力做多少事，一定要为客户提供高品质的产品和服务。
经历了这次滑铁卢，他们又卖了一套房弥补资金缺口，网店才慢慢步入正轨。
时间转到 2016年，淘宝开始尝试直播。那时薇娅正带着家人去惠州度假，在海边好不容易放松一下。
淘宝直播负责人邀请薇娅尝试直播，虽然不能直播卖货，但是可以聊聊自己的服装搭配心得，也不错。任何新机会薇娅都不会错过。
薇娅说她不怕失败，就怕没去尝试。失败了重新来过，没什么了不起。
她在酒店里支个手机，直播了一个多小时。那是她第一次直播，跟网友聊聊天，粉丝从 0 变成 5000。淘宝要求主播每天必须坚持直播 2 小时，否则退出。
薇娅第二天直播，发现那些粉丝还在，她觉得责任重大，立刻放弃休假重返工作。
这一直播就一发不可收拾，薇娅发现了自己真正热爱的事业。
其他主播都是卖自己想卖的产品，薇娅不是。她会根据粉丝的要求，努力寻找质优价廉的产品，再卖给粉丝。粉丝的要求五花八门，她直播的品类也越来越多，几乎涵盖生活的方方面面。
薇娅是广大普通人通向好产品的桥梁。通过她，商家和用户达成了连接，她觉得自己做了一件有意义的事情。
为了把直播带货做好，薇娅和海峰聘请专业人员打理公司的各项业务。公司最重要的经营理念是：永远与客户站在一起。
薇娅在每次直播前期，都会对团队筛选出来的产品进行最后把关，并且自问：如果是我的家人，我会把这个产品推荐给他们吗？
为了把好质量关，薇娅每天都要试吃、试用、试穿各种物品，从零食、水果、美妆到服装鞋帽一应俱全。她把粉丝当家人，没有一丝一毫的懈怠和疏忽大意。
真心换真心，薇娅赢得了4000多万粉丝的爱戴，也更坚定了她做主播的决心。
薇娅说自己是个工作狂，一年365天有 330天在直播。
每天晚上八点准时直播，一直到凌晨12点。之后还要与团队讨论第二天的选品，接受各种采访，拍照。一天忙不停。有时每天只睡 2 小时。
没有发自内心的热爱，薇娅无法每天像打鸡血一样充满热情。
做喜欢且擅长的事情，还能因此赚取生活费，是最大的幸福。薇娅找到了自己的幸福。
四、 卖的是货，连接彼此的是真情
直播卖货的红火不是一蹴而就的。到了 2019 年，随着网购越来越普及，薇娅的人气也越来越高。
尤其是 2020 年的新冠疫情，大家无法出门，网购成了刚需，薇娅的直播带货出现了前所未有的爆发式发展。
仅仅 2019 年的双十一，薇娅直播引导销售额就达到了 30 亿元，令一众经济学家瞠目结舌。薇娅以一己之力创造了电商销售的奇迹与辉煌。
很多粉丝已经把薇娅的直播当成了心灵驿站。即使不买东西，也会挂着直播，边干自己的事情边听薇娅的声音。
薇娅说这种人与人的联结才是最触动她的，让她觉得这份工作非常有价值，也让她很有责任感。
为了响应国家的扶贫号召，薇娅与小伙伴们一起尝试助农公益直播。
从最初的被骂作秀，到现在越来越成熟、专业的公益直播，薇娅说有满满的成就感，一切辛苦与委屈都值得。
授人以鱼不如授人以渔。他们帮助农户了解电商平台的运行规则，提高农产品品质，促进当地物流体系建设，让更多大山里的好产品源源不断地运送到千家万户。
薇娅说能成为这样的桥梁和纽带，她非常开心也非常自豪。
薇娅不仅被评为三八红旗手，还获得了“全球好物推荐官”的称号。
即使荣誉加身，面对观众和记者，薇娅也永远以淘宝主播自居。她不认为自己是明星，她给自己的定位就是帮助粉丝选好物的联络员，是他们精神上的朋友。
许知远说薇娅的直播治愈了很多人的生活，粉丝买的不一定是那个商品，而是陪伴、治愈和情感需要。
五、结语
薇娅从安徽的一个小城走来，一路艰辛，披荆斩棘，从未退缩。
她的坚韧与顽强给了她一次次跌倒后再次站起来的勇气。
面对每一次机会，她拥抱改变，不留后路，全力以赴。
让一个人不停奋斗的是心中的热爱，和对真实自我的追求。成功总是奖赏给那些勇者。
没有一样成功是容易的。一夜成名背后是一千个挥洒汗水的日日夜夜。
我们看到的薇娅是神采奕奕的直播女王，薇娅却说：我曾经无数次见过北京凌晨三点的星光。
有人说薇娅赶上了好时代。没有她十几年如一日的努力拼搏，就没有她今天的辉煌。
正如薇娅在她的书《薇娅：人生是用来改变的》里写道：“每一次改变都是礼物，每一次蛰伏都是扎根。人生没有所谓的弯路，走过的每一步路，都是到达终点的必经之路”。
参考资料：《薇娅：人生是用来改变的》 2021年1月，北京联合出版公司
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