作者：茶小策

图文：茶小策

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客观讲现阶段是没有一家企业的预算是非常充足的，再大的公司都会说预算有限。这个营销预算是和你想达成的目标是息息相关的。

茶叶品牌设计

假如我只想让一个人记住我的品牌，那我可能只需要花500块钱就够了，但是我想让1000个人买我的茶那我可能得让5万个消费者知道它好在哪里才可以。所以当你的预算有限的时候，你只需要记住两个字：聚焦。

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一、聚焦单品

把营销预算花在你最有可能增长的产品上面，不管你是综合性品牌还是单一性品牌，让消费者先记住你的一个产品，用单品反向带动品牌。

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二、聚焦品牌的核心价值

减少促销和流量的依赖，营销的钱其实是省不下了的，钱没有花在品牌上就一定会花在促销打折上或者是花在渠道流量上面，而品牌是信任感和转化率的基础，同时也是你能否比其他人活的久赚的更多溢价的基础。

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如果我们花钱在促销和打折上面，虽然有可能短期内销量会上去，但长时期会影响到品牌的形象还有可能会迎来竞争对手更大的折扣竞争，最终可能只会越卖越低。

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而花钱在渠道流量上面，渠道流量也只会越来越贵，最终侵占我们所有的利润。所以只有聚焦品牌的核心价值，让消费者去认可品牌，只有这样你才能有自带流量的一天，只有你的品牌自带流量了你才不会一直受限于渠道还有产品。

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三、聚焦传播渠道

锁定目标人群，现在的媒体信息时代就已经足够碎片化了甚至是粉尘化，每天数以亿计的信息在更种各样的平台传播，你本来预算就有限，你还在这里投一点那里投一点，在勾选人群的时候还希望多选择几个人群，什么人你都想覆盖最后你就会发现，每一个覆盖的都没有形成有效传播。因为要形成消费者的品牌记忆是需要不断的去重复，只有这样才能冲破消费者的记忆屏障。

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花1000块钱让10个有需要的人去看100次和花1000块钱让1000个不怎么需要的人看一次，获得的结果完全是不一样的。这就是聚焦传播渠道，锁定目标人群的重要性。

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