有很多人抱怨，没口才没人脉，销售太难做。其实不是销售难做了，而是市场发生了变化，以往的那一套自嗨式和粗放式销售已经不管用了。很多人每天满大街的去找客户，成交甚少，却忘记了真正的强大的销售*器武**就在我们自己身上。只是暂时我们不会用！
这套神奇的销售*器武**就是广告文案，我们每个人只要提高自己的文案写作能力，不管目前的处境怎样，不需要做SEO，不需要招大量的推销员，甚至不需要到处投放广告，就可以达到很好的细粉效果和成交效果，转化率至少比普通广告转化率的3倍还要多，甚至是10倍、20倍……
提到文案，很多人可能会说我连小学作文都写不好，怎么写得好文案呢？还有很多人可能报名了各种各样的辅导班收效甚微，还是不会写文案。
其实今天告诉大家的是，只要你会销售，就一定能写得出来广告文案。文案不是文学创作，不需要你有文采，不需要你笔下生花，只需要你了解客户，能够说出客户的心声，就能打开他们的钱包。
为什么很多人包括文案在内，都写不出来转化率很高的广告文案呢？原因是这样：很多人只是埋头写文章，而忽略了客户在见到某一商品后的心理规律，没能抓住客户心中的那个痛点，所以导致很多文字虽然看起来辞藻华丽其实是空洞无物，看过之后自然也记不住太多。还有的海报，看着语言庄重、创意独特，但丝毫不能勾起他们想要够买的欲望。
接下来，我告诉大家如何写好广告文案。在写文案之前，我们需要先用20分钟弄明白产品卖点和客户的痛点。现在告诉大家一套文案公式，直接套用着写，就可以让客户快速下单。
步骤一、挖掘产品的王牌卖点
步骤二、引导用户、吸引用户点击
步骤三、以故事或案例激发客户欲望
步骤四、让客户产生信任感
步骤五、触发行动、立即下单
步骤六、打磨文案
这是很多广告文案大咖的写作套路，实际上是把新媒体的特点和客户心理特点结合起来了。很多人在写文案的时候往往会犯一些这样的错误，或者把功能当成了卖点，或者罗列出一堆的卖点出来，但是和观众是毫无关系的，没有写核心卖点。怎么准确高效的找到产品卖点呢？
一、找到产品功能，挖掘利益
二、指出利益，从对方出发，挖掘产品的差异化。这种差异化不需要太多，一两条就可以。告诉用户，用了你的产品他会获得什么，而不是一味的描述产品的好处；
三、卖点和痛点结合的文案要包括三部分：特点+用处+利益。
接下来举一个例子，同样是租房，但起到的效果不一样，大家可以感觉一下。
同学A：转租西安莲湖区主卧
1、小区内老人少，年轻人多；2、小区有各种商店；3、小区交通便利，离地铁近；4、转租后，可以与房东直接签约。
同学B：转租西安莲湖区主卧
1、小区内老人少，无广场舞困扰；2、小区内有菜市场、超市，下班就把菜买了；3、步行五分钟到达地铁，上班晚起20分钟不用慌；4直接与房东签约，免去中介坑爹困扰。
哪种转化率高？后一种对不对？知道了这种套路之后，只要照着勤加练习，一定会取得很好的效果的。