好猎头的方向 ——“五大”的专业懂行+“草根”的坚韧实在
2020年11月，在FMC成立20周年之际，我向三十多位非常资深的同行咨询了一个基本问题：猎头服务目前是供不应求还是供大于求？对于这个问题，大家的看法大相径庭，难有共识。但对于下面这一点，大家的看法却非常一致：市场上的好猎头非常少，在可预期的将来绝对是供不应求的！
那么，什么样的猎头才是好猎头呢？不同的答案，其标准可能各不相同，但我认为基本的方向应该是：“五大”猎头的专业懂行+“草根”猎头的坚韧实在！
全球顶尖猎头公司里，有五家公司常年占据营业额前五位，它们是光辉国际、海德思哲、史宾沙、亿康先达、罗盛咨询，俗称“五大”。光辉国际和海德思哲在1999年于美国纳斯达克上市，其他三家一直保持着私人合伙制的形式。
“五大”的猎头顾问大体上遵循了如下标准：40岁以上的年龄，有丰富的人生体验；有过知名企业高层管理岗的经历，能够真正懂得客户的需求；有跨文化的工作与生活经历，英文流利，适应全球化的需求；毕业于名校并有丰富的商业知识。
“五大”的猎头顾问专业懂行，而且工作流程严谨，工作质量有保证，很受客户的尊重，但他们对于很多客户来说未必就是好顾问：收费太高，往往按服务流程而不是结果收费……
随着猎头这种招聘方式的应用范围逐步扩大，猎头顾问的入行门槛也越来越低。相较于高端的“五大”猎头顾问，很多年轻的猎头顾问确实“草根”色彩较浓：应届毕业生，在职场历练几近于零的情况下，直接从事猎头工作。然而，“草根”顾问未必就是差的顾问，尽管没有那么深的资历，专业度较低，但对客户的需求反应快，收费合理，往往是有结果才收费。而且相较于“五大”的猎头顾问，他们对客户的“无理”要求具有更大的宽容度……这些都是实实在在的客户价值！
“五大”的猎头顾问尽管专业懂行，但如果不容易放低姿态，缺乏“草根”猎头的坚韧实在，业务范围就会受限：只适用于对价格及速度不敏感、对服务质量要求高的客户及职位。相反，“草根”猎头如果不能提供专业懂行的深度服务，过分强调速度快与收费低，长期来看也是没有发展前景的。
好的猎头顾问，应该在“五大”与“草根”这两个极端之间尽可能地延展职业发展空间，从而获得更强的主动性和更大的自由！相比之下，“草根”猎头向上走的机会更多，“五大”猎头俯身向下则会较难，因为“草根”猎头有更强烈的动机向“五大”猎头学习！
好的猎头顾问需要具备很多不同的知识与技能，但大的方向应该是：“五大”的专业懂行+“草根”的坚韧实在。这其实是如常识一般的判断，但在前行的过程中，有时我们会因为过度强调了其中一端，而有失中正与平衡。