最近重看了一遍的「产品」方面的文章，发现比起上一次有不少收获，本文思路来源于此。
我们先看结果。
在上一篇文章里我提到过在村里奶茶店扎堆林立，虽然这意味着竞争很激烈，但也充分说明目标用户量不在少数，这是很重要的一点，巧妇难为无米之炊。
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首先，毋庸置疑，奶茶的面向对象是青少年，还在接受教育的初高中生为主。至于每年只有在特殊节假日才会出现的年轻上班族、大学生我们暂不考虑。初高中学生品味一般随大众，抖音上什么火，跟着喝什么。所以要经常关注在市场上新兴的奶茶，争取引入。
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其次，由于当地的奶茶店已经有好几家了，有些甚至还建立了不错的口碑，所以我们得做差异化竞争，上述提到的根据市场走向引入新兴产品是一点，但往往手艺上得不到支持。不过，我们可以在现有条件跟别人一样的基础上，在配料上下功夫。比如，奶茶加红豆加椰果，别人要收钱，我们就不收费（参照一点点的策略）。
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接着，可以结合使用场景。很多喜欢喝奶茶的小姐姐们一般也是喜欢吃甜品，这部分我们不用请甜点师制作，而是寻找合作。联系周边制作精良的蛋糕坊达成合作关系，奶茶店收取一定佣金，蛋糕坊销量也会上涨，这是双赢的好事。
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继续，可以打造一个亮点。店里推出一款外表优雅的招牌奶茶，优雅到什么地步呢？学生把它往课桌上一摆，立马清新脱俗。考虑到造价成本，这类型的奶茶只用一款就好了，也足够了。有条件的，可以根据各大节假日来调整外观，只要奶茶本身不是难喝到一定境界，用户对这个品牌一定是会持好感的（参考星巴克的策略）。然后提供上门服务，有技术条件的，做个微信小程序在线点单，订购直接送货上门。没有条件的，可以加微信，每次微信上说好就行。再不济，直接电话联系。不过，这一步步下来， 用户黏性也是逐渐下去的。
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还没完，坚持收集用户数据。分析一下，一般初中生过来吃什么，高中生吃什么，将这几款放到每个类目的最前面，经常更新菜单，即使没引进什么新奶茶，也要换换名字、换换顺序，增加用户新鲜感。同时，把销量不好、积压过多的其他商品拿来做添头，赠与老用户。针对为孩子购买的家长，可以在儿童节等特殊时候主动发微信询问。
如果从营销角度考虑的话，还可以发挥「美女效应」，推出针对女性给予一定优惠的活动，有女孩子的地方，还怕没有男孩子？还可以发挥「周边效应」，提供有偿游戏道具，三国杀、大富翁等等，定价可以*绑捆**，甚至满100免费借这样的。
以上是我目前大概能想到的。当然，能补充的也有很多，不过过于细节了。以及具体落实下去肯定不像现在这样纸上谈兵，头头是道，这充其量只算是一次复习之后的“课后作业”。
上半年，我在学校上了一门《创业基础》课，这是一门被所有同学诟病的水课。但最后，唯一的收获就是做了一份形式上的商业计划书。我想说的是，我们可能会是个白日幻想家，但也应该在走出第一步前想好要走的路。
我很小就得了一种可怕的绝症，就是不吹牛会死掉