来源丨喜马拉雅FM 米果文化的精品课《蔡康永的201堂情商课》

编辑丨金条

我们在生活里常常会羡慕一些人，他们具备所谓的影响力。这个影响力，就是影响别人的力量。比如因为某一个人的影响力，一个长期以来很冷门的运动，会忽然热门起来。一款滞销的商品，会忽然畅销起来。

比方说，有一套日本漫画，是讲下围棋的，小孩叫作“棋灵王”。漫画畅销了之后，带动了日本很多的小朋友，重新对于下围棋产生了兴趣。

厂商在选择明星担任产品的代言人的时候，要分析这个明星，对于哪一些人具备特定的影响力。所以，卖汽车的厂商，就要找能够对于买汽车的人有影响力的明星。卖口红的厂商，就要找对于买口红的人有影响力的明星。

“影响力”这种力量，感觉像是一门外门功夫，是像“鹰爪功”或者是“金刚指”这种专门对付外在世界的力量。如果从这个角度去理解影响力，我们就永远都修炼不成我们所期待的影响力，因为影响力其实来自于内在。

影响力是一个热情满出来的过程

好莱坞的明星，如果TA对于演技就是有压抑不住的热情，TA就是要不断追求演技的突破，才能够建立TA对于所有演员在演技方面的影响力。

可是另外一个对于演技没有热情的明星，TA对于潮流充满了热情，所以TA会成为潮流的代表。TA平常在生活当中，做那么潮的打扮，不是因为TA想要建立影响力，而是因为TA相信只有这么潮，TA才活得有意思。

很多人会把电视机供放在客厅最主要的位置。在这样一个客厅里面长大的小孩，他怎么会认为看书是重要的事情呢？

当妈妈整天用这台电视来看连续剧，爸爸用这台电视来打游戏的时候；或者是根本没有在看任何特定的节目，就是习惯性地把电视打开来，让声音占据整个空间。在这种气氛里面长大，怎么会觉得看书是重要的事情呢？

很多父母都觉得自己对小孩没有影响力，那恐怕是因为，这些父母想要对小孩有影响力的事情，是这些父母自己都不具备热情的事情。

对于我们自己就不具备热情的事情，我们是不可能产生影响力的。影响力是热情的附带产品，没有办法活生生地勉强移植过来。

影响力来自于一个人的视野

比方说乔布斯，他对于手机这个设备有他的视野。他认为按手机比不上划手机，所以由他所主导的手机设计，会一直往消除按键的方向去努力。这个视野如果能够打动别人，就会产生影响力。

当然，这是一个“成者为王，败者为寇”的世界，很多具备了同样的视野的人，未必能够成功。你具备了视野，不一定能够具备影响力。可是，如果你没有视野，你是绝对不会有影响力的。

政治人物或者是宗教人物，当他们要获得群众的支持的时候，他们都必须要一而再、再而三地强调，他们所看见的远景是什么。因为他们知道，具备了视野，才能够诞生他们所想要的影响力。

影响力来自于你是否是真心为了TA好

一个卖汽车的人，如果对TA的顾客一味地使用陈腔滥调的促销术语，很难打动这个顾客。

可是，如果顾客能够感受到这个汽车销售者，TA真的关心这个顾客生活上的需求，所住的地理位置，家里面需要搭车的人数，乃至于财务上的压力。这样子，这个汽车销售人员，就会对这个顾客有影响力。

一个有影响力的人，TA的影响力，并不是建立在TA想要影响别人，而是建立在TA对于TA所相信的这件事情充分到满出来的热情，是基于TA的视野，是基于TA为了别人规划之后，觉得对别人最好的一种方向。

如果TA被别人忽视、被别人拒绝，TA只会为对方感到可惜，而不会觉得是自己的问题。

所以，如果你羡慕这些有影响力的人，可以自问一下，我们是不是对于某一些事情，真的具备了充分的热情、视野，以及为我们想要影响的对象考虑过“什么对他们才是最好的？”

关于主播：

蔡康永，中国台湾节目主持人、作家、设计师、演员、编剧、导演。《蔡康永的201堂情商课》基于心理学理论，拆解蔡康永在演艺圈令人如沐春风的秘密，提炼成可实操的情商提升工具。让听众活得更加舒适，不会陷自身于负能量情绪，进而在爱情、亲情、友情中，都能更好地经营一段舒服的关系。

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