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昨天我发现了一个卖茶叶的小程序，做得还满不错的，他们上线的第7天就做到了9万多的流量，营业额呢？也做到了35万，到了18天呢，他们居然做到了193以上的营业，怎么样？这样的成绩是不是值得我们研究一下？那么他们是怎么做到的呢？
他们用【免费赠送+会员专享】就做到了，我们先来看他们的第一个环节【免费赠送】，具体是怎么做的呢？他通过第三方的软件，加了550个群，然后呢！进群的第一件事，就是发15块钱的红包，红包发完后呢？就邀请群里面的朋友帮一个忙，帮什么忙呢？他说啊；只要你们有10个人帮我打开这个小程序，我就可以免费拿到1斤价值168块钱的毛峰茶叶，不需要你们做多余的动作，只要你们打开就好。
这个时候你想象一下，会发生什么？是不是有些人不会去打开，有些人会去打开？然后呢，过几分钟在回到群里面，说一些感谢的话，茶叶我已经拿到了，很感谢大家的支持，他们家这个活动确实是免费的，并把订单截图发群里面。
那么这个时候又会发生什么呢，是不是有些人也会加入进来？为了让更多的人加入进来？他们做了一个订单弹幕，谁谁又下单了，谁谁又下单了，让你感觉在不去邀请朋友就没有了似的。
这个时候你看；一个群就算有2个人参与，550个群，是不是就有1100个人参与，那么他们能邀请多少人过来呢？是不是最少也是11000人？那么这11000人里面接着又是2000人参与呢？是不是又可以拉来2万人？
好了；我们不要假设了，看他们通过这样的方式到底拉来了多少人，活动的第七天，整小程序的流量就达到了9万多，可以领茶叶的用户呢，也达到了7千多人。这个时候你是不是在想，7千人免费领茶叶，光快递费都要3万多块钱，那他这个活动不是亏大啦！
那么到底有没有亏呢，我给你讲，他们这个活动不但没有亏，反而是赚钱的，那么这个钱是怎么赚到的呢？首先；他们是不给你包邮的，15元的快递费要你自己出，你要是不愿意出快递费呢？也可以，只要你买满128块钱，他们就给你一并寄过来。
那么最后有多少人买满了128块钱呢？有2700人买满了128块钱，那么这里创造了多少业绩呢？创造了35万的业绩。还有3200人呢，选择了15块钱的快递费，那么这里的业绩又是多少呢？这里只有4.8万，但除去产品的成本和快递的成本？这里的毛利只有3000块钱。那还有1千多人呢，他们直接放弃了领取的权利。
怎么样；他们的这一招是不是值得我们学习和借鉴一下，如果你也想做一个这样的小程序商城，你可以找我们好好的聊一聊。
那么现在下单的客户有了，营业额也有啦，如何在10天的时间做到193万呢？这个时候啊；我们就要聊到他们家的最后一个环节【会员专享】，怎么做的呢？只要你一次性消费达到688块钱，你就可以成为他们家的会员，成为他们家会员有什么好处呢？
好处就是；自购省钱，分享赚钱。怎么理解呢？你只要成为会员后，你购买里面所有的产品都是会员价，比如；720块钱的茶叶，你只需要支付600块钱就可以到手，399块钱的茶叶呢，你只需要支付320就可以到手，你看是不是给你优惠了很多钱？那么分享赚钱呢？你只要发展一个688元的会员，你就可以获得188元的返利，他们购买别的产品呢？你也可以获得15%到35%不等的返利。
就发展会员而言，你是不是只需要发展4个会员，就可以拿回你的688块钱，那么在继续发展呢？是不是就可以赚钱啦？
你可能会说；你讲得轻巧，我成为会员后，我怎么发展别人成为会员呢？请问这个时候用什么样的方法？是不是我们前面讲的，免费赠送，让你去卖，你有可能卖不出去，让你去送，你还送不出去吗？
他们通过招募会员的方式，10天的时间就招募了850个会员，这里产生的营业额呢，达到了58万。而这些会员创造的业绩呢？更是高达100万。
好；今天这个话题我们就聊到这里，今天的思考题是；毛峰的成本到底是多少，如果你有答案，你可以把它写在下方的评论区，我们一起来探讨一下。