万科商业策略 (万科营销策划分析)

万科培训资料-社区商业营销策略解读-美格行顾问 -房地产

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1. 社区商业通常面临的难题？
2. 以售为主的社区商业到底需不需要招商？
3. 商铺营销与住宅营销的区别？

（Situation）1——能招到商家，对销售说法有支撑，并能配合营销时间节

点的项目，但租金未必能支撑售价。

此种情况适合主力店招商，或关键节点位的代表性商家的招商。

（Situation）2——招商可行，租金可以支撑售价，并可配合营销时间节点。

社区商业的销售多采用主力店(关键节点位)招商支撑销售或直接销售的销售模式

对于万科，我们建议每个项目都能实现主力店或关键节点位置的招商，确保商业的整体形象、提升住宅的价值、

维护万科的品牌形象。在此前提下，万科需下决心付出一定代价，以免租、低租金、自留一定比例物业来实现

上述招商。