此文篇幅有点长，故事都是根据真实案例写的，请耐心看噢。
每个妈妈都不容易，背后都血和泪
移动互联网时代，谁的身边没有几个微商，谁没屏蔽过几个微商，有人说，“十个微商九个妈妈”，为什么有那么多妈妈选择做微商呢？
这个问题，知乎上的网友们这样回答：
“带孩子的同时，可以增加点收入，不用伸手问男人要钱。”
“害怕与社会脱节，寻找安全感，提高家庭地位。”
“门槛低，成本低，一台手机就可以操作。”
“闲得无聊，找点事情做打发时间。”
“宝妈感性，容易被忽悠，爱交智商税呗。”
“想一夜暴富，逆袭人生。”
…………
是这样吗？
说起微商，很多人脑海里闪过的是 “传销”、“刷屏”、“炫富”、 “作假” 、“不相信”、“打鸡血”、 “三无产品”等等之类的词眼。不少人觉得从事这份工作不体面，频频刷屏的行为让人反感，招人鄙视，甚至还有人主张取缔微商这个行业。
对于新事物，人们往往喜欢戴上有色眼镜去看待，总是抱着怀疑的心态去揣测从事的这些人。
很少有人真正去了解过，为什么这些妈妈会投身这个行业，她们背后有什么样的故事？而在她们成为微商的过程中，又经历过什么，对自身和家庭又起到什么样的影响？
很多时候，只有产生这些疑问，你才会想去了解她们真实的故事。
01 我没有选择，这是我唯一的希望
芸芸前几天又去外地培训了，再一次大胆地上台走秀，这是她人生中的第4次公开登台。
随后，她的朋友圈发了一条感慨：看着现在的自己，我一点都不愿意再看到两年前的那个自己，没文化没见识没收入，只会带娃做饭帮老公打包，人前说话会发抖，又丑又土的邋遢村姑。下面配着她的2张自拍张，一张妆容精致、着装性感迷人。一张灰头灰脸、神情迷茫。
90后的芸芸，出生在一个贫穷的家庭，父亲早逝，母亲脚有残疾，上有年迈的奶奶，下有年幼的弟弟妹妹，作为老大的她，初中没毕业就出来工作养家，20岁结婚生子。婚姻依旧没能让她跳出贫苦的火坑，婆家兄弟众多，公公婆婆已去世，除了一层平房，没有留下任何祖业。婚后的生活，她和老公微薄的收入仅仅能维持。
两年多以前，芸芸的二胎儿子出生了。她不得不做了全职妈妈，生活的重担也就落在了老公一人身上。老公经营着一家卖杂牌小家电的淘宝店，这两年生意一直都不太好，成本高利润薄，前阵子因违规还没被罚款一万多，相当于白干了三个月。
在巨大的生活压力下，老公对芸芸颇有怨言，连要钱给儿子买纸尿裤，老公都怪她乱花钱。买件喜欢的衣服，敷张面膜，在芸芸看来都是奢侈的事情。
这种苦不堪言的日子，芸芸受够了，她想改变，可又不知从何下手。
做生意没本钱，找份工作嘛，年幼的儿子无人照料。自己文化水平低又没什么技能，即使找到工作，也是工厂普工、餐厅服务员，又或是美容师，上着997的班，领着微薄的工资，过着一眼看到头的日子。
这种日子，芸芸真心不想一辈子这样过，可供她选择的机会，几乎没有。
直到有一天在朋友圈，她看见一个朋友晒了几张交易截图，上面一串串诱人的数字让她心动不已，忍不住去翻看这个人的朋友圈。看到人家每天晒产品，晒成交记录，晒快递单，晒自己的美照，晒去培训学习，晒团队聚餐。她忽然意识到，这种在朋友圈卖货的工作，也许最适合她。
了解清楚后，芸芸怀着忐忑的心成为了某品牌的小代理。那晚，她辗转难眠，因为拿货的三千块，是儿子满月时亲戚朋友给的红包。她担心被老公发现，担心自己做不好，担心货卖不出去。
果然，老公发现后，把芸芸大骂了一通，骂她脑子进水了，被人骗了还要去骗亲戚朋友，丢尽他的脸，连亲弟亲妹也劝她放弃。
顶着压力，芸芸卯足了劲去学习，从发朋友圈、产品知识、拍摄P图、销售技巧、陌拜客户到锻炼口才，把线上的培训课程听了一遍又一遍，背着半岁大的小儿子千里迢迢去外地培训，细心地服务好每一位客人。
从那以后，芸芸再也没有向老公要过一分钱。亲戚朋友陆续来找她买东西，老公不再表现得那么反感，只是偶尔对她外出培训还有点意见。虽然收入不算稳定，但她也知足了。
芸芸说，“我没有选择，这是我唯一的希望，是唯一能让我在努力赚钱的同时，可以照顾好儿子的机会。”
02 微信卖货占了我80%的时间
作为一个单亲妈妈，洁姐每天最关心的事情是挣钱。过两年儿子要上中学了，她想换套大点的学区房，让儿子上好点的学校，把老家的老母亲接出来照顾。
洁姐有间女装专卖店，在市中心的步行街上已经开了四年。这两年，受网购的影响，服饰实体行业进入了寒冬，铺租和人工年年高，库存年年多。洁姐开店的那条街上，人流量大减，很多店铺一整天也进不来2个客人。唯有洁姐的店铺人流量还能保持，去年还把隔壁店面也租了下来，扩大经营。
“这些都是微信带来的，店里80%的生意都来自于朋友圈和社群的转化，可这80%的生意也占据了我80%的时间。”洁姐如实地说。
前年，洁姐的店连续3个月亏损，急得她睡不好吃不好。一次偶然的机会，她在外地同行那学习了一个方法，就是发朋友圈和建社群。
几乎每天，洁姐和员工亲自做模特，选款穿版，拍照Ｐ图，写好软文，然后发到朋友圈里，平均每天发上15条广告。她还建了个微信群，把买家统一拉到进群里，方便推广和售后，时常搞线上买家秀、转发有礼之类的促销活动，通过微信定期邀请一批优质客户，参加店铺的线下沙龙会，以吸引更多的客人，提升了店铺业绩。
事实证明，这个方法很有效，仅半年的时间，洁姐的店铺业绩稳步上升。统计发现，店铺80%的单量都是靠微信引流而来的。
所有好业绩的背后，付出都是心血和汗水。
自从在微信卖衣服后，洁姐除了睡觉以外，手机基本不离手，她怕错过客人的每一条咨询信息，因为微信卖货有个特点：客人向你咨询，如果你10分钟内回复，成交率高达90%；如果超出10分钟回复，成交率不过50%。你回复的时间越短，最终的成交率就越高。毕竟在微信上卖衣服的人太多了，很多客人没有耐心等待你慢吞吞的回复。
微信上的客人喜欢冷不丁地出现，有时晚上12点，她困得睁不开眼，都还有客人叫发图看看，结果图发完了，客人久久没有回复，却在手机的那一边睡着了。
对于洁姐经常盯着手机，十叫九不应的行为， 10岁的儿子一直很不满，总说妈妈不爱他爱的是手机。每每这时，洁姐一边给他翻看客人的聊天记录，一边跟他解释，“妈妈这是在工作挣钱，不是在玩。”
然而，儿子一点都不理解，时常和她作对，你看手机，我就玩电ipad，这让洁姐很头疼。
最近两个月，洁姐发现朋友圈的点赞数下降了很多，单量也跟着下降了不少。她增加了新款的发圈频率和促销活动的次数，时间比以往花得更多，可效果并不理想。
有时，洁姐感觉自己快撑不下去了，也想过不做微商算了，那样就有更多的时间陪伴和监督儿子。但服装店的生意怎么办？生意差了，不说换房，恐怕保证基本生活都成问题。
一想到这，洁姐就打住，钱对她来说，太重要了！
03 有些东西不是钱可以代替的
琳姐终于招到了一个小代理，她兴奋地打了个电话给老公，想表达下自己喜悦的心情。
结果被老公冷嘲热讽，“有什么好高兴的，能挣几个钱啊，上不了台面的玩意，我看你能坚持几天。”
“不是什么事情都能用钱来衡量的，你根本不懂我想要什么。”琳姐反驳说，心里拔凉拔凉的。
从第一次在朋友圈发产品开始，琳姐和老公因这事争吵了好几回，老公始终反对她做微商。
琳姐是名副其实的富太太，老公坐拥千万身家，家里有经营良好的企业，住豪宅开豪车穿名牌，夫妻恩爱，儿女懂事，生活过得富裕美满。
结婚至今十几年，琳姐一直是全职妈妈，孩子小的时候，全身心都放在家庭和孩子身上，日子还算过得忙碌。孩子上小学后，她的时间一下子多了很多。每天早上，给老公孩子做好早餐，送孩子上学。剩下的时间，有时约上姐妹去做做SPA，喝喝茶，逛逛街，打打麻将，或者去旗袍协会练练形体。有时只能自己一个人在家追剧、刷朋友圈。到点了去接孩子放学，然后做晚饭、陪孩子做作业。周末有时带孩子回老家看看爷爷奶奶，或者去郊外农庄走一走，老公呢一般都是忙忙忙，很少有时间陪他们。
这样的日子，琳姐不喜欢也不讨厌，总觉得还缺点什么，自己的人生不应该这样。
直到有一天，一个好姐妹送了她件很漂亮手感很好的内衣，并告诉她，这是自己代理的一款内衣微商品牌，穿了一段时间觉得很舒服，于是就做了最高级别的代理。
姐妹跟她分析到：这款内衣品质好，价格有优势，刚需市场，自己身边资源也多，投入低操作简单，又不影响照顾家庭。公司定期有培训、沙龙和旅游，既可以认识新朋友，又可以拓宽个人的视野，丰富下个人生活。这不正适合我们这类闲得发慌的师奶们吗？退一万步想，即使一件卖不出去，可以自己穿，可以做人情送给亲戚朋友客人呀。
琳姐一听，心里顿时那个激动，对啊！试一试，失败了也没大损失，做个最高级别的代理也不到五万块，一个名牌包的钱而已。
跟着姐妹去参加了场沙龙会后，琳姐正式开始了她的微商之旅。
这段旅程确实带给了她很多惊喜，她认识了一群志同道合的朋友，去了很多不同的城市，见识了很多从没接触过的东西，发现了自己的另外一面，内心不再不知所向，身体似乎每天都充满着能量。
琳姐说，“从一开始，我就不是冲钱去的，我就想知道自己能不能做这个事情，能做成什么样。”
至今，琳姐的手机里还保存着一些截图，内容都是客人们的好评反馈和对她的一些感谢言语。价值和认可，这些不是钱可以代替的。
尽管老公反对她做微商，但她还是会坚持下去，希望有一天老公能理解她。
04 不拼尽全力，怎么能更好
丽莎是某微商品牌的区域精英，传说中月入5万+的微商大咖、万人团队长，离金字塔顶层仅一步之遥。在公司的千人豪华盛宴、组织战略会议和精英海外旅游中，经常可以看到她华丽的身影。
在做微商前，丽莎是某外资企业的HR主管，职业光鲜亮丽，一年12万的收入也算稳定。她从不曾想过自己有一天会从事微商，还是她以前最讨厌的职业之一。
丽莎从事微商的理由很直接，就是多赚点钱。虽然她和老公的收入加起来，支撑整个家庭的生活卓卓有余，但随着孩子越来越大，父母越来越老，在教育养老方面倍感有压力。
最开始，她只是兼职做港代，利用每周去香港工作之余，帮朋友们带些需要的物品，自己从中赚差价。港代大概做了１年，零零散散地赚了点辛苦钱。后来在同学死皮赖脸的纠缠下，她转型为层级制的微商代理，从4500元的小代理做起，半年后做到10万级别的官方合伙人。由于业绩好，团队发展迅速，2年后她升为区域精英，每月得到的提成点数更高，团队奖金更多，收入远超本职工作。
随之而来的是巨大的工作量，丽莎除了平常的发圈销售、打包、发货、送货、谈代理、线上培训，还时不时要请假飞去公司参加核心会议，带领团代成员参加线下培训会，组织区域线下沙龙会等等，有时一天飞两个城市，经常忙得精疲力尽。权衡之下，她选择了辞职，成为一名全职微商。
她说，“我从来不相信有躺赚的生意，想要更好，不拼尽全力是不可能有的。”
说到微商品牌的选择，丽莎是非常慎重的。首先，产品质量要好价格有优势、市场受众广复购率高。其次，公司有实体支撑，运营机制完善。最后，公司培训体系健全，对代理商支持力度大。如果满足这三个条件的微商品牌，大可以放心做。
丽莎打心里鄙视，市面上那些卖假货、伪劣产品，能治百病的保健品，Ｐ到失真的*肥药减**，还有大口吃面膜吃口红的，更别说那些打着卖货的幌子，干着拉人头行当的假微商了，就是这些人把微商的名声搞臭的。
丽莎说，“做任何事都讲一个诚字，有些东西明知是能挣快钱的，但我始终过不了自己这一关。”
有人很羡慕她工作自由收入又高，还可以四处去。她说别人只看到她光鲜后面，背后的经历有多惨痛只有自己知道。她依然记得，第一次在朋友圈发自己使用产品的自拍照是有多为难，第一次发现被好友屏蔽的心情是有多难过。
现在，丽莎每天发朋友圈的数量超过30条，还是经常被人屏蔽。但她早就想开了，她说，“这是我工作的一部分，别人要屏蔽，我无所谓，愿意买的人，不会因为我刷爆了朋友圈而不买，反而哪天我只发了几条，她们会担心我是不是不做了。”
做微商的人，谁不是经历了百次的拒绝和误解，才得到一次的点赞，唯有豁得出去，拼尽全力，方能在这片蓝海中杀出一条血路。
05 这条路到底能走多久？
芳子今天送完最后一支洗面奶，对客人说，“没货了，以后还用这牌子的话，我介绍上级给你。”
客人问为什么。
芳子说，“不卖了，孩子上学了，准备去上班。”
芳子做了三年的全职妈妈，也做了三年的微商。做过代购，做过厂家一件代发，最后做的是层级制的微商小代理，业绩不好不坏。当初她选择做微商，就没想过长期做，只是过渡下。这三年来，芳子身边该买的人都已经找她买过产品了，复购率并不高，新资源开发又困难，自己也豁不出去跑市场，刚好孩子也到了上幼儿园的年龄，干脆安心找个公司上班。
幸好她压的货全部卖完了，但身边有几个微商朋友就惨了，手上压了不少的货，还有人刷信用卡囤的货，而且货是有保质期的。由于人脉不够，知识水平也不高，也不太会卖，她们只能进一些清货群，低价清掉手里的库存，退出了微商界。
微商这个行业，人员变动淘汰速度非常快，每一天都有人进入，每一天都有人离开。每个进入的人既心怀希望，又心有疑惑。
芸芸那开美容院的表姐终于主动找她了，估计是有想法做她的代理，如果表姐加入，等于她的微商团队添加了一名猛将。
洁姐的儿子最近很不听话，成绩一直在下滑，老师建议她抽出多点时间陪伴孩子。她明确了微信上的服务时间，以便有更多的时间陪伴儿子。因为她想通了，如果儿子没教育好，挣再多的钱也弥补不了。
琳姐最终还是向老公妥协了，老公给了她一个期限，如果过了期限货还没卖完，就不允许她干下去。
丽莎请了个助理，帮着安排日常事务。正计划着引入公司的另一个品牌，进行多品牌运营，这样才能保证客户和代理的不流失。
至于，这条路到底能走多久？她们自己也不知道。
前两年朗咸平为微商正名的一个小视频，刷爆了朋友圈，让微商人为之一振。
在谈及女性通过微商创业的看法时，他认为，微商给众多女性一个创业的机会，是让事业和家庭得以兼具的一项创举，男性要给予充分的尊重和充足的空间。
微商用了将近4年的发展，从大部分微商的家人都不支持、社会各界人士的各种争议、主流媒体各种批评，到现在渐渐被大家接受，才被当作一个正当行业来看待，每一个真正坚持下来的微商人，特别是微商妈妈，真的经历了很多心酸和苦难。
无论何时，我们都应该尊重那些讲信用、不伤害他人，且积极向上、自食其力的人，尤其是这群兼顾家庭与孩子的妈妈们！