信任
到了这一步，必须给消费者一个定心丸，消费者毕竟不是傻子，不是听你胡乱吹两句就立刻行动了，必须要有论据证明你前面所说的话都是真实性的。
这一步没做好，前面做得再好，最后都会沦落为广告很好，但是就是没人买的尴尬局面，通常，消费者走到这一步了，都会面临一些潜在风险。
比如，担心产品功能风险，怕买回来了不如预期说的一样，怎么办？或者，就是担心财务风险，怕买了之后买贵了怎么办？
这时候，如果没有像网易这种足够硬的品牌效应的话，消费者本身没有信任度，遇到了产品功能风险的时候一定要找背书，背书可以是大咖、权威机构、大众效应。
比如， 清单革命打出的牌子就是大咖背书“全球思想家正在读的20本书之一”，看到这句话，你就会觉得哇靠，这么牛逼，赶紧看看。
而孔雀城打出的牌子就是大众效应“3800户家庭的认可，连续三年稳居市场开发量和销售量前列”绝大多数人看到后会觉得，哇，这么多人购买，差也差不了多少。
或则，我们耳熟能详的“XX卖出的奶茶可绕地球几圈”等这些手段来证明产品的可信赖问题。
但是，有些产品以上的信任背书全都没有怎么办？
这时候，还有一招经典的破釜沉舟来证明可信度，释放一种切断后路的决心信号，让士兵相信已经别无选择，只能战而胜之，让敌人相信你已经抱有战死的决心来对抗，继而影响对方的士气。
比如，在商业领域经常能看到应用破釜沉舟的决心信号来向消费者证明产品的可信任度。
而如果消费者遇到的是财务风险怎么办，你说得那么好，我怎么知不知道这个产品是不是贵的了?
那么，就要祭出最后的临门一脚了。