什么是商业模式？

我们看一下百度百科里的描述

商业模式: 企业与企业之间、企业的部门之间、乃至与顾客之间、与渠道之间都存在各种各样的交易关系和连结方式称之为商业模式。

通俗的大白话讲就是：公司赚钱的方式、或盈利的渠道。例如，开发商通过拿地、建楼、买房盈利；电商通过平台、商场通过店铺提供给商户服务，通过平台抽佣赚钱。但凡有交易的地方，就有商业模式存在，商业模式的本质是盈利，没有盈利的商业模式没有实际意义。

著名经济学家*咸平郎**说：

商业模式是关系到企业生死存亡，兴衰成败的大事。企业要想获得成功，就必须从制定成功的商业模式开始，成熟的企业是这样，新的企业是这样，发展期的企业更是如此，商业模式是企业竞争制胜的关键，是商业的本质！

商业模式是指为实现商业合作各方价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的、高效率的、具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最大化利益价值来满足客户需求、实现各方价值（各方包括客户、员工、合作伙伴、股东等利益相关者），同时使各关联方达成持续赢利目标的整体解决方案。

商业模式的价值

商业模式是一个企业得以运转的底层逻辑和商业基础，如果没有弄清楚一个企业的商业模式，就开始运作一个企业，那就是无本之木，无源之水。完善的商业模式可以让一个企业更加科学合理，有的放矢的去运营。

它就是一个企业的基石，一个企业的内在价值，如果一个企业没有弄明白自己的商业模式是什么，一直在靠外在的资本注入而运作，那就相当于这个企业还没有断奶，没有获取自己自力更生的生存能力，这在竞争激烈的商业市场上是没有生存空间的，更别提达到持续盈利。

所以商业模式是一个企业健康发展的根本前提，是一个企业最高级别的竞争方式。在任何一个想要长久发展的公司都是缺一不可的。

如何表达商业模式

商业模式总需要借助于某个载体表达，才能更清晰的表达，大部分企业都借助于商业画布来表达。

什么是商业画布？

一种能够帮助企业将复杂的商业模式进行清晰可视化操作的工具。

商业画布包含九个模块进行： 客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要合作、成本结构 。

商业画布示例

一、商业画布九大模块

1. 客户细分（CS，Customer Segments）

客户是商业模式的核心。你需要反复问自己两个问题：我在为谁创造价值？谁是我们最重要的客户群体？

2. 价值主张（VP，Value Propositions）

产品能为核心用户提供的价值、能解决用户的需求 。它要解决的是，每个用户群体和我们应该建立和保持何种关系？每种关系的建立成本如何？如何把他们与商业模式的其余部分进行整合？

3. 渠道通路（CH，Channels）

这是企业接触用户细分群体，并向他们传递价值主张的渠道。通过哪些渠道可以接触我们的用户细分群体？如何接触他们？渠道如何整合？哪些渠道最成本效益最好？

4. CR客户关系（Customer Relationships）

它用来描述公司与特定客户细分群体建立的关系类型。这部分你要回答这几个问题：“我们每个客户细分群体希望我们与之建立和保持何种关系？这些关系成本如何？如何把它们与商业模式的其余部分进行整合？”

5. RS收入来源（Revenue Streams）

产品的盈利方式，是每款产品发展到特定阶段都必须回答的问题。什么样的价值能让客户愿意付费？他们更愿意如何支付费用？每个收入来源占总收入的比例是多少？

6. KR核心资源（Key Resoures）

每个商业模式都需要核心资源，这些资源使得企业组织能够创造和提供价值主张、接触市场、与客户细分群体建立关系并赚取收入。它可以是实体资产、金融资产、知识资产或人力资源。

这部分必须回答的问题包括：我们的价值主张需要什么样的核心资源？我们的渠道通路需要什么样的核心资源？以及我们的客户关系和收入来源？

7. KA关键业务（Key Activities）

我们的价值主张、渠道通路需要哪些关键业务？以及我们的客户关系和收入来源？有关键业务才能存活下去。

8. KP重要合作（Key Partnership）

我们的重要伙伴是谁？谁是我们的重要供应商？我们正在从伙伴那里获取哪些核心资源？合作伙伴都执行哪些关键业务？

9. CS成本结构（Cost Structure）

成本结构构造块用来描绘运营一个商业模式所引发的所有成本。你需要知道，自己的商业模式中最重要的固有成本是什么？哪些核心资源以及关键业务花费最多

画图软件介绍

可以使用免费工具，可以在线式使用，也可以本地安装软件。主打一个免费好用，有需要的小伙伴评论区或私信索要*载下**地址

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商业画布模板

剩下的就是按块填空就行了，后边文章再介绍具体操作步骤