企业经营底层商业逻辑是什么？深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为：产品成功的新商业逻辑已来临。
现在到了产品回归、产品价值回归的时代。产品体验好是实现销售的最好的证据，也是消费者决定购买决策的主要依据；基本不听从广告了，甚至现在的年轻人不太相信广告了。
信息方面：在碎片化时代，消费者的注意力已经被严重分散，中心化媒介已经不再存在，现在的年轻人看电视的时间越来越少了，一个广告几亿人看到的情况已经几乎看不到了。
在销售渠道方面。商品的销售渠道已经极为多元化，线下的超市、便利店、线上阿里、京东，拼多，还有抖音、快手这样的内容平台，甚至官方自己的官网、小程序等渠道都在发挥作用，控制了以前的线下渠道，不代表控制了一切渠道。
消费者成熟。最重要的是消费者渐渐成熟，可比较方式多样化，现在消费都更注重体验、通过自己的体验验证哪个产品，更适合自己的需求而不是听从权威的央视（经过多年实践证明，也知道最好的产品不一定上央视广告），另外消费者的个性化需求也呈现多样化，甚至是否参与产品研发活动，参与感也是辨别产品一个方式。
在这样的情况下，定位-广告-渠道这个传统的营销打法的作用大大打了折扣。在现在新的消费环境和趋势下，深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师提出了新商业逻辑：定位-产品-体验。
1、定位
从发展路径来看，相对于上一代相比有相同点--定位，但定位的范围扩大、而品类定位更加细分。
企业在新商业逻辑下，也应该首先做好定位，这里的定位不仅仅是指产品在目标客户群的心智定位（广告层面的定位），还包括企业精准定位市场细分（品类细分和定位）、定位目标客户群、定位产品的功能需求、研究消费者的心理需求和心理固有模型，要对产品的角色、类型、价格等进行准确定位。
2、产品
现在是产品为王的时代，企业必须在定位、产品新理念（包括产品精神、产品基因）和产品价值理论上，创新设计并开发出适合客户需求定位、引起消费者情感共鸣的、有灵魂的产品才是有竞争力的产品。
这需要精确研究目标客户群的需求，不仅要了解客户对产品的功能需求，更要清楚客户的心里需求，设计开发出消费者眼睛一亮的、物有所值、能体现出用户情感或产品精神的伟大产品，才可能使企业持续发展。
左一：著名品牌营销专家 李桉华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师
入局新商业逻辑，应该先创新打造有特色的产品，增加体验先影响小众人群。因为在媒介碎片化和审美多元化的今天，很难以一个广告去穿透所有市场和人群，所以不适合应用上一代的“定位-广告-渠道”这样的营销逻辑。
新产品或品牌在最初很少做央视那种“大广告”，而是更聚焦自己定位的*在用潜**户需求，去开发、制定他们喜欢的产品。例如现在比较成功华为手机、苹果手机等，都是以产品取胜的典型范例，他们注重研发，开发出满足市场需求的伟大产品。
所以，新商业逻辑中的产品，主要是指产品的竞争力。单纯的讲品质或功能，价值至少打折扣一半，高端产品必须考虑其高层次、附加价值：社交属性、产品精神，与客户有情感共鸣。简而言之，高端产品价值由社交（心里）需求和品质双需求组成。
3、体验
消费体验时代来临，消费者体验好的产品才是好产品，体验是他们的购买最重要因素之一。所以，企业需要增加消费者的体验提升自己的品牌知名度，也通过研究消费者的体验进行用户体验设计，提升自己产品竞争力。
在今天新老商业逻辑大替换的时代背景下，产品为王，并通过体验验证。现在人们比较热衷的直播就是网上购物体验，主要体现两个点：真实和互动。这两个点对应到具体的场景下，刺激用户的交易意愿。
直播比较真实，更容易产生购买前的信任。例如有的商家直播在海上打捞起螃蟹，在船上活蹦乱跳。你可以随意挑选，翻转给你看，现场称重，打上编号，打包装箱，现场还可演示怎么吃海鲜。商品的所有处理环节，你都可能看得到。很容易对买家产生信任感，愿意下单。
现在大多数企业需要研究开发出好的产品，然后下沉到具体的体验场景中，线上线下多种方式增加客户的体验，去洞察客户需求和决策动机。
所以，现在企业竞争的本质是产品竞争，产品其实具备四个价值层次：使用价值（满足基本需求）、精神价值（高层次需求）、体验价值（价值体现方式）、传播价值。
现在还有多个企业在做产品的时候，只是还停留在较低层次的实用价值实现上，稍微一部份人开始注重产品体验，用户体验，通过产品的体验感增强对产品的认识、信任和购买。多数企业依然停留在使用价值的产品，面对同质化、竞争白热化的市场，不是被替代，就是陷入无休止的价格战。
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