方法二：恐惧诉求
作为卖家，如果没有很好的宣传文案比如：
●省事型：扫地机器人，省得你去扫地；洗碗机，省得你洗碗；还有全自动洗衣机……
●预防型：防尘螨床单、防甲醛空气净化器、防盗指纹锁、防牙病的电动牙刷、防近视的台灯……
●治疗型：肩周炎贴、祛痘产品、减脂产品、拯救拖延症的时间管理课程……
简言之——它们能避免麻烦！
卖它们时，你有两种方法刺激读者购买欲：
拿产品扫地机举例，正面说常常不够给力，于是我们还要从反面说，这就是大名鼎鼎的“恐惧诉求”！写一段文案，让读者觉得“天啊！扫地太花时间，太痛苦了”！于是，他必然会更想买你的扫地机。这是一种强力的诉求方式。
范例│我害怕阅读的人
有一年，台湾天下文化出版社迎来25周年庆，请奥美广告来做推广，动员台湾地区的大众多读书。当时台湾经济发展很快，每天都有很多创富故事刺激眼球，大家都急着往上爬，工作、应酬、交际……却静不下心读书。
按照常规的思路，我们可以使用恐惧诉求，对读者这样说——
这样说虽然很严重，但很容易激起人们的逆反心理，读者心里会想：你凭什么说我思想贫乏？我也经常和朋友、生意伙伴聊天，了解最新的资讯呢！有的读者甚至会反唇相讥：闽南话说得好，“爱拼才会赢”，死读书有什么用？
台湾奥美交出了自己的“作业”，文案标题是《我害怕阅读的人》：
我害怕阅读的人。一跟他们谈话，我就像一个透明的人，苍白的脑袋无法隐藏。我所拥有的内涵是什么？不就是人人能脱口而出，游荡在空气中最通俗的认知吗？像心脏在身体的左边。
春天之后是夏天。美国总统是世界上最有权力的人。但阅读的人在知识里遨游，能从食谱论及管理学，八卦周刊讲到社会趋势，甚至空中跃下的猫，都能让他们对建筑防震理论侃侃而谈。
相较之下，我只是一台在MP3时代的录音机；过气、无法调整。……他们是懂美学的牛顿。懂人类学的梵谷。懂孙子兵法的甘地。一本一本的书，就像一节节的脊椎，稳稳地支持着阅读的人。
我害怕阅读的人。我祈祷他们永远不知道我的不安，免得他们会更轻易击垮我，甚至连打败我的意愿都没有。
我害怕阅读的人，他们知道“无知”在小孩身上才可爱，而我已经是一个成年的人。
我害怕阅读的人，他们懂得生命太短，人总是聪明得太迟。
我害怕阅读的人，他们的一小时，就是我的一生。
我害怕阅读的人，尤其是，还在阅读的人。
这篇文案发出后，引发了巨大的社会反响，很多人评论“字字戳心”“惭愧”或是“真的说出了我的心里话”！
它高明在哪儿？
这篇文案背后，有一个敏锐的洞察：奥美广告人发现人们忙着做生意时，免不了应酬交际。饭桌上，总有一些博学的人侃侃而谈，谈到生意，他们能聊国际最新的创业理念，聊到茶杯，他们能说出茶叶的发展历史，他们总是充满魅力，主导话题，当然更容易赢得尊敬和订单。
而更多人——包括读这篇文案的人，因为知识量不足，尽管入席就座，却毫无存在感，就像仆人陪公子读书。
读者看到这段话，可能会想起上次在某某餐厅和大佬们吃饭时，自己很难插上话，脑袋里没有精彩观点可供表达，像是个跑龙套的群众演员，傻傻地看着别人谈笑风生，合谋做事业，赚大钱，而自己却进展缓慢，一股惭愧、无奈、悔恨的情绪涌上心头——是要开始多读书了！
这篇文案斩获了多个广告比赛的创意大奖，一直流传至今，广为传颂。这就奇怪了，同样是“恐惧诉求”，为什么之前的防螨床垫、防盗门文案看了没感觉，而这篇文案却“字字戳心”呢？成功的“恐惧诉求”到底该怎么写呢？
那些让我们仰视的“神来之笔”，其实都遵循着一定的套路。如果你把它们收集在一起，逐个拆解，你会惊讶地发现它们有着一模一样的结构，由两段组成：
痛苦场景
说“不读书没前途”太抽象，无法引起共鸣。因此，我们指出一个具体的痛苦场景——高人谈笑风生，你却无话可讲。读者突然回忆起来了，心被刺痛了！
严重后果
光刺痛读者是不够的，他可能痛一下就忽略了，你必须指出：这个问题不解决，会带来难以承受的后果，当他发现这一点后，他就会立刻寻找解决方案——你的产品。
《我害怕阅读的人》强调“在成年人的世界显得无知”“祈祷不被击败”，就是告诉读者：如果你不改变，在社交场合你还是会显得愚蠢、难堪。有一天，你可能被社会淘汰！想到这么严重的后果，读者就开始意识到要读书了！
总结
●恐惧诉求适用范围：省事型、预防型和治疗型产品。
●恐惧诉求=痛苦场景（具体、清晰）+严重后果（难以承受）。
