#头条创作挑战赛# [摘要] 今年以来，随着各地稳楼市政策逐步推出，很多开发商也开始行动起来，打出各种“花式营销”牌来清库存。这其中就包括“0首付”买房。
今年以来，随着各地稳楼市政策逐步推出，很多开发商也开始行动起来，打出各种“花式营销”牌来清库存。这其中就包括“0首付”买房，其实，很多“0首付”都暗藏猫腻，到底是怎么回事呢？开发商卖房常用套路有哪些？
“0首付”藏猫腻监管部门已出手
据中国证券报，今年以来，部分开发商为尽快出清库存增加回款，喊出以“0首付”“送首付”“你买房我还贷”为噱头的营销口号。记者调研发现，所谓“0首付”并非不需要购房者支付首付款，而是开发商采取做高合同价格，或提供垫付资金等手段“帮助”购房者融资支付首付款。业内人士指出，此类营销方式和操作手段看似为消费者提供便利，但实际上增加了消费者的负债成本，且涉嫌虚假宣传和违规*款贷**，加大了购房者的资金风险和信用风险。
其实，针对相关违规操作，监管部门早已出台举措。根据相关规定，严禁房地产开发企业、房地产中介机构违规提供购房首付融资，严禁互联网金融从业机构、小额*款贷**公司违规提供“首付贷”等购房融资产品或服务，严禁房地产中介机构、互联网金融从业机构、小额*款贷**公司违规提供房地产场外配资，严禁个人综合消费*款贷**等资金挪用于购房。
开发商卖房常用套路有哪些？
1、制造热销的假象
现在很多的售楼部都在拼命营造热销的氛围，特别是在市场不景气的时候，其实里面有不少的客户其实并不是真正的购房者，有些是他们的工作人员，有些是置业顾问，还有一些是中介，甚至于有需要的时候他们还会找一些人以兼职的形式在里面冒充客户，给人一种人很多的错觉。当你走进售楼部的时候，一眼望过去，貌似很多客户在和置业顾问谈交易、选房子，给你制造焦虑。
2、置业顾问叫单
往往在你还再纠结哪个户型好，哪个楼层好的过程中，有些置业顾问不断的叫单，某某楼层户型销控之类的话语，这些都是为了逼定你，给你制造赶快选，不选就没了的假象。
3、灯光设计别有用心
一般的售楼部，通过灯光，音乐等设计会给你一种心理暗示。比如一般的灯光比较亮，项目平面图上的灯光，沙盘上的项目区位等，包括整个大厅的亮堂，会让你感觉到一种莫名其妙的兴奋。加上门口的绿植，笔直的保安，态度温和的置业顾问温声细语地给你介绍，一尘不染的桌椅，都在潜意识里暗示你，这个项目软硬件都不错，值得这个价格。
4、找经理给优惠
购房者看好一套房源后，在谈价格的时候，客户如果嫌价格太高而僵持的时候，置业顾问往往会告诉你，他帮你申请一下经理，接下来，经理就会出现了，这时候可能就会看人下菜碟，有的可能要不到优惠，就算有也只会让你更坚信“这就是最大优惠了”。
5、团购限时优惠
很多的置业顾问对于犹豫不决的客户，或者长期观望不下单的客户都会使用团购或者限时优惠的招，表面上看似为你个人考虑，其实你可以观察一下，当天的所有客户都是享受这个优惠的。
6、区位图猫腻
很售楼处一般都是必备区位图的，根据区位图客户很容易识别楼盘的方位、地段。但是有些售楼处的区位图做的完全是利好本项目的，故意缩短一些教育、医疗、金融公园等配套的距离标注，让你感觉很近很近，其实在空间距离上很远。所以这一点，大家一定要对楼盘的区位有自己的认识，方法就是周围看，眼见为实。
7、不差钱的人设
好多置业顾问穿得很正式，礼仪，说话，他的车，房子等等都会给你一种暗示，投资房产他们是专业的，而且属于成功的那群人，随后再跟你讲项目优势的时候，人家俨然已经成为了专业人士，获得了你的认同感。