最近策划项目，通过和各种老板的深入交谈，就我目前遇到的老板而言，无论是厂家，还是代理商，还是个体门店，都面临着巨大的压力，普遍的言论都是市场不景气，店铺没有客流，很多店铺反应自己的促销毫无效果，自己赠品也毫无用处，即使有客户来，要么杀价杀的吐血，要么就是不要赠品要便宜，还有的把店铺当做体验店，扫码后淘宝上购买。而厂家苦恼的是代理商不好招，招来了难结账。经销商也在发愁，店铺不销货，自己也难以出货，大量积压，房租每日具赠。往往见到我后苦苦请求给出一个解决困境的方案。更有人反应找人做策划后，花了大笔的钱，一次活动火了之后除去给出的提成，基本销量和平时差不多。

看到这些，我只能用一句话安慰他，现在市场上95%的商家和你一样，还有4%的商家在苦苦挣扎努力求生，只有1%的商家正在轻松赚钱，而你已经走在前往1%的路上。

其实就最近的店铺诊断来看，商家产品滞销是不可避免的，经营模式和销售方法都在面临新的变化，现在的产品不是太少，而是太多了，现在不是以前那样有货就能卖的情形，打个比方，就像种地，古代劳作都是把种子随便撒在地里，而后来由于产量过低，就只能采用精工细作的方式生产。而现在的市场也是如此，以前的粗犷的促销方式已经无法应对顾客越来越高的消费要求，这就必须进行变革。

从以前的只要有货就能卖，变革为针对性的为客户满足个性化的需求，而这一点，互联网商家走在了前面。无论是销售方式，无论是服务品质，更无论运营的成本降低都远远超过了目前实体店的经营者，老师教育我们，现在的市场，必须精细化的把客户分类，提供针对性的解决方案，然后从五个战略上设计店铺的营销方案。

第一、精准的定位你的服务客户。

没有方向的小船，任何方向都是逆风，同样没有精准定位的客户群体也无法把店铺做好，所谓的细分化人群就是首先定位到一个独特的消费者人群，从帮助客户解决问题的角度来思考如何为客户提供价值。

第二、全面化的降低成本

传统实体店，对店铺的地段要求非常高，因为采用坐店等客上门的销售方式，获得客户的手段过于被动，而主动的营销手段只有加强宣传这一个角度。从来不会从多方向的进行引流设计，而用新的营销方法的人对地段的要求并不高，这样就降低了非常多的租金成本和宣传成本，采用鱼饵诱导的方式，每个获得客户的方式都是可以进行监控的，宣传的投入也是可以控制的，通过精准的引流更能有筛选的选择最优质的客户。

再有就是运输成本和存储成本，这也增加了非常多的资金浪费，传统的营销通过代理商的方式进行销售，每个环节都是需要客户买单的。即使厂家想进行让利，也会被代理商把利润截流，所以代理的选择决定着市场的成败，最可怕的是增加了资金的沉淀和市场的*锁封**者。而采用新的营销模式，就能把无价值的中介去除，代理商只是当地市场的管理者，而非操纵者，由工厂到门店的销售模式，也可以有针对性的进行预售和员工激励。从管理上来说，中间环节是必不可少的，但是如何更有效率的运营才是研究的中心。未来的店铺都是轻资产运营，各个店铺只是担当一个客户体验店的角色，更多的销售都是进行定制化的个性化的。而且从整个企业的角度来看，更重要的是打造出一个快速互动，有情感，有价值的粉丝平台，这样也能加快企业的反应速度，降低资金投入，减少仓储支出。

所以，成本战略是企业经营的第一重点。

其实现在很多店铺搞活动，为什么会出现最后没有赚钱的情况，其根本就在于没有从企业发展规划的战略角度对企业规划。仅仅期盼一次活动带来的人气救活企业，这基本属于饮鸩止渴，只有从战略的角度定位和区别竞争者，再从目标客户的角度来设计整个产品的包装运营，才能从根本上解决企业的发展问题，才能越做越轻松。

第三、会员战略是企业发展的核心平台

没有会员就谈不上持久消费，据研究表明，开发一个新的客户是老客户的维护费用的五倍，维持好老的客户，更能带来源源不断的收入，通过会员战略把老客户圈起来，才是真正的持久赚钱之道，所以现在很多有格局的商家都在大量的圈会员，实际就目前的角度来看，很多商家联合圈会员还处于很低的层次。

联盟一般来说有三个层次。

1、合作宣传，合作优惠，合作促销，合作引流。

2、全面服务，客户互相导入，利益闭环。

3、联合销售，渠道共享，多重后端收入。

而现在建立的联盟都是处于最低的合作模式，凡是靠这样的模式都只是专注于新客户的开发，没有长久盈利的方案。第二种形式的联盟，就能达到利润闭环，通过商家的互相导入客流帮助商家长期维护客户。

最高级的就是第三种，其核心就是每个店就是联盟的合体，通过其他商家的互补，为每个店提供更多的收入，多店铺的运营也帮助联盟快速拓展客户接触面，通过分工合作，利益共享，让任何一个店铺都能达到更多的服务利润。

现在我就在平顶山进行第二种形式的餐饮联盟商家，目标是通过合作筛选优质商家升级为第三种联盟形式，为实体店提供更多引流成交渠道，嫁接更多后端利润点，帮助店铺走出困境。

第四 时间战略

第五 口碑战略

以上内容略。。。。

目前实体店正在经受重重考验，每天都有商家倒闭，谁能快速适应新的竞争环境，谁才能抢占先机，更多大型企业迅速组建自己的联盟航母，快速挤垮各种小型门店，在这样的形式下，要么倒闭，要么就让自己变的更加强大，你选择哪种？