500个人患者2500次牙病只有一个牙医服务
牙医们，看完这篇你就知道怎样做圈层营销了
在中国，每500个人里只有一个牙医，一个人一生最少会患5次牙病，全国大约有10万个口腔门店在为近14亿人口服务。巨大的数据落差，本应让口腔门店发展得越来越好，但现实却是不断有口腔门店因亏损而关门歇业。尤其在疫情之下，很多门店老板一夜之间就完成了成为打工者的身份转换。到底是市场消费滞后还是口腔老板意识滞后？口腔的营销到底该如何*局破**？
图片来源于网络
疫情之下牙医老板变成打工者
在中国，绝大多数的口腔诊所或门店的老板，都是牙医出生，由于口腔行业具备极强的转介绍属性，他们秉承技术与口碑至上的原则，慢耕细作，春蚕绕丝般地去服务好每一位顾客，以求未来获得更多的转介绍和回购。但事与愿违，口腔门店的极速扩张，顾客的回购不在只盯着“看不看得好”了，而是用更综合的眼光去评判就诊体验感，这打了那些只注重诊疗技术的口腔老板们一个措手不及。观念的落后、不断上涨的房租、营销意识的缺乏、管理能力的低下等诸多原因，使市场上的很多口腔门店持续亏损不得不关门歇业，口腔门店老板也完成了重回牙医的身份转换。
图片来源于网络
牙医更注重专业领域的行为参与
本人在与众多口腔从业人员的共处中发现，牙医或牙医出生的口腔老板普遍对门店管理和市场营销不敏感，思维固化，有些还不善于交际，他们更注重自己及手下人员在专业领域上的行为参与。如参加一些展会、学术会，成为某某委员会会员等。在管理上，牙医出生的老板也更侧重于医疗质量的管理，却忽略了或本身就不具备管理一个店（公司）的能力，他们认为内部管理就是管理医疗质量、发发人员工资、批批考勤、核算一下成本。还有些牙医老板，对市场营销没有系统的认知，不知道营销的市场边际和路径工具。这致使有些开了很多年的门店，在疫情来临后，毫无招架之力，短板尽露。
图片来源于网络
牙医老板对自身营销不抱希望
牙医是挣熟人钱的（指的是患者转介绍），前面我说过，在中国每500人中就有一个牙医，牙医在普通人眼中属于高知群体，极具优越感。但反观绝大多数牙医出生的老板或牙医，同一圈层的人际关系大多为行业内人士，不具备开发条件，他们对自身的营销及营销效果不抱太大希望。因此，他们的朋友圈，从来不发营销内容或工作动态，也从来不打造个人IP，更别说降维引导和升维参与了。
图片来源于网络
升维参与打造圈层营销
我发现，一个兴趣广泛的牙医，他的转介绍特别多，兴趣单一的转介绍明显就少。由此可见，牙医老板通过圈层是可以实现最大化的转介绍获客的，关键在于你是否愿意升维去加入另一个圈层，并积极去维护圈层里的人际关系。
图片来源于网络
我认识一个牙医，偶然巧合加入了昆明一个玩弹弓的俱乐部，并积极的参与和学习弹弓的射击技术，当和俱乐部里的成员混熟后，大家一听说他是牙医，就纷纷向他咨询口腔问题，后期更是有不断的成员向他介绍亲戚朋友看牙。随后，他又采取同样的方法，主动加入了一个山地自行车骑行俱乐部，同样也取得了很好的转介绍效果。转介绍多了，信心也有了，发朋友圈的次数也明显多了，营销意识逐渐在他心中落叶生根。
图片来源于网络
牙医老板请寻找更多抱团交流机会
社会是由不同圈层组成的，就看牙医想进入哪个圈层。但圈层又是很严密的，越是高端圈层，就越是讲究维度的同步，没有共同爱好，很难融入圈层中。好在牙医自身就是一个有格调的高知群体，认识一个牙医，也是很多人的内心所想，只是由于圈层不同，他们没有机会认识你罢了。因此，牙医或牙医出生的老板，越是在经济下行的疫情期，越要多培养自己的兴趣爱好，寻找更多抱团交流的机会和平台，让自己的转介绍水到渠成。