一. 咱们公司多牛啊，好平台才有前途。

很多新人都会被告知，公司很牛，平台好。潜台词是你跟着公司就会赚钱。实际情况并非都是如此。不同的保险公司会有不同的市场战略定位，而你的客户群层级与公司定位错位的话，很快会陷入单子签不签来和无人可见的境地。没有那家公司的产品线可以做到如广谱抗菌素一样，符合各个层级客户的需求。奔驰的客户群和丰田的客户群就是不一样的。分析清楚自己的客户市场层级找到匹配的保险公司及产品才是生存之道。

二. 没有资源没关系，公司给你客户。

为啥个人保险销售会有较高的业绩佣金吗？因为客户是你开发的。如果是保险公司给你的资源，为啥给你高佣金？银行渠道，电话销售保险获得的佣金少的很多。所以，给你资源一定会需要你付出成本或代价。天下没有免费的午餐。即使开始给你一些客户资源，也不会长久的给。靠公司资源业务员是活不下去，也不可能活好的。

三. 不断积累就一定可以跨越到高端客户群。

绝大多数保险业务员会一直在同一层级，甚至是同一类型的客户群里。原因很简单，大多数转介绍来自于同层级或同类型人群，或向下层级的推荐，向上推荐的概率很小（这里不是等级歧视）。业务员自身可以跨越社会层级需要非常艰苦的努力，专业的提升和各种的机缘和合。

四. 有奖必得，跟着公司奖励计划走一定会收获更多。

直销行业里有一种做法，为了上星上钻自己囤货无数，终于有一天没钱再囤货掉星掉级，家里成仓库。而保险行业里这样得做法也很普遍。很多保险公司不断推出业绩奖励计划。不少新人为了达标，自己买保险，最后家里保单厚厚一摞，家庭保费负担超重，很多不得不退保。一时上台领奖，20年苦不堪言，嘴上还说反正家里都需要。被累死的新人不计其数。

五. 新人入行没单签，老大替你买保险。

下了工号，老大说：“卖保险，自己怎能没有呢，先给自己买一单，没钱我来替你付。”多暖心的团队领导啊！首期佣金总不能自己拿吧，返给老大是必须的。领导亏了吗？当然不是，新人奖励+团队绩效拿的更高。以后19年新人自己缴保费。如果干不下去了，过了犹豫期就退保，拿回先现金价值，里外里都不损失。亏了谁？保险公司，真的吗？当然不是，保险公司早就把这种隐形潜在成本计算在保费里了，最后亏的是客户。这样的做法消耗了市场对保险行业的信任，增加了客户的成本。害人害己！

六. 销售遇瓶颈，招募增员来解困。

不少新人做了3个月，缘故市场枯竭，新市场没有成型，领导告诉你：“招人建团队，卖单招人两不误。收入更翻翻。” 失业这么多，保险行业多朝阳，招人比卖单还容易，公司的基本法利益更倾向于团队拓展。怪不得有人会说：“保险就是合法的传销。”如果招募真的这么简单，卖保险这么容易，你为啥会遇到瓶颈做不下去了呢？打铁还需自身硬，保险行业没有捷径可走。

保险行业朝阳，但你能否在朝阳中展现自己的辉煌，还要依靠自己创业者的心态，行动和定力。走自己的路不要被忽悠了。

保险销售就是个人创业！自助者才会有天助!