我今天开始正式分享我是如何按照自己的规划一步一步实现自己的工作目标的。首先我要给大家推荐一本小说，名字叫《我把一切告诉你》，我真的很庆幸自己能在关键阶段遇到这本书，这本书中的一些销售技巧前面你看了后面工作你就能用的上，还记得当时自己遇到这本小说时，自己正处于工作艰苦期，从自己北京第一份工作辞职到找到第二份合适的工作，自己休整了整整三个月，当时一遇到这本小说，自己就像饿了整整几个月刚见到食物似的，从小说第一页开始阅读直到凌晨四五点钟，实在扛不住了才决定迷糊会儿，然后醒了吃点泡面继续看，生怕看不完，就这样连续一天一夜把这本小说读完了，感觉自己过去一年做销售简直就是白痴，自己的很多做法简直就是南辕北辙，出力不讨好，再对比一下这本小说中的技巧和桥段，简直就是凡人碰到了神仙似的，平民老百姓遇到了皇帝的接见，需要贡献自己的膝盖似的。这本小说自己第一遍匆匆忙忙的过了一遍，看完连载后开始读第二遍，然后边阅读边做笔记，把实用的销售技巧、谈判技巧、做事方法等等记录下来，自己在实际工作中去实践到底有没有用，比如陌生拜访前的准备和拜访后做笔记，谈判乙方杀乙方，男士沟通眼睛看哪里，女士沟通眼睛看哪里……在此，我再次强烈的给大家推荐这本书，希望能给你带来一些不一样的想法，也祝你能够通过自己的实践去验证其中的技巧和方法，最终走向自己的成功。
接下来给大家讲一个故事，对于每天工作的规划、每天工作的效率有很大的帮助：
有一个小钢铁公司，总裁叫舒瓦普，我管理公司发现一直没有起色，于是就咨询一些效率专家。有一位效率专家艾维就说我能帮助舒瓦普把我的钢铁公司管理的更好。
舒瓦普对艾维说：“自己的问题是，需要的不是更多知识，而是更多的行动，应该做什么，我们自己心里是清楚的，但是不知道如何更好的去执行，如果你能够告诉我怎么做，在合理范围内价格由你定。”
艾维听完以后呢就递来一张白纸，请舒瓦普在这张白纸上写下明天要做6件重要的事，现在用数字标明每件事对你和公司的重要性的次序。
艾维接着说：“你把这张纸放在口袋里，明天早上拿出来，做第一项事，最重要的啊第一项事，不要看其我的，只看第一项，着手办第一件事，直至完成为止。然后用同样的办法，对待第二项第三项，直到你下班为止。如果你只做完第一件事无所谓，因为你是做最重要的事情，一切都是值得的。”
艾维说：“每一天都要这样做，你对该方法的价值深信不疑后，让公司的人也这样干，如能带来价值，请你寄来支票，值多少就给我多少。”
几个星期以后，舒瓦普寄去一张2.5万元支票和一封信，信上是这么说的，从钱的观点上看，这是我一生中最有价值的一课。5年后，当年不为人知的小钢铁厂一跃成为世界最大的独立钢铁厂，该方法为舒瓦普赚得一亿美元。
大家听了这个故事有没有什么好的想法，反正我是彻底被艾维给征服啦，就像故事中钢铁厂总裁舒瓦普被艾维的方法整的服服帖帖的。我也试着按照艾维提供的方法来安排每天的事情，第二天要干的事情前天晚上全部写在纸上，一件一件事情按照事情紧急和重要性罗列出来，然后第二天就按照制定的计划一件一件去解决，第一件事情没有解决，第二件事情绝对不碰，一天下来，效率很高。申明一下，特殊情况或者突发情况要灵活应对，我们毕竟是一个人嘛，发挥你的主观能动性，要学会随机应变。
艾维的方法，我认为大家伙值得借鉴和尝试一下哈。我后来回顾我从市场部专员调职到销售部区域经理岗位的过程，实际上也是艾维方法的实践，只不过这个过程比较长，下面我就讲一下我是如何从市场部过渡到销售部的，而且还一下子弄了个钦差大臣当了当。
接下来继续讲我的故事哈。
我在北京就职的第二家公司是中美合资单位，刚进入公司时在市场部就职，每天呢在金隅环球贸易中心上班，办公场所600多平米，总共14个人，5位领导，剩下我们9个小兵，其我几十号人全在外地长期出差，我们呢每天和领导低头不见抬头见，都快成了大宝天天见啦。
有一次我给武汉办事处做一个医院项目的标书，5正10副，我连续做了两天，东西全部准备好后需要带着东西到总部去盖公章，我们公司公章只允许部分高管带出去，当天我把全部文件整理好后已经快六点啦，我们总部五点一刻下班，刚好我们营销总监去办公室，见我带这么多文件，就问我怎么回去，我说我一会出去坐公交车，从河北总部坐公交车到北京国贸得2个小时，再坐地铁回到家还得1.5个小时，我们领导说你坐我的车回去吧，那时候我已经知道我们领导马上要任职我们公司一把手的消息了，然后就屁颠屁颠的上了领导的车，车上就聊点家常啊工作啊，说到工作的时候我就把最初来公司应聘的过程讲了讲，一开始我是应聘北京地区销售的，但是那时候销售已经招满人，倒是市场部有个空缺，通过面试我就进入了市场部。其实我当时的心理想法是老子都两个月没工作了，再不工作有点说不过去，况且薪水也蛮不错的，到时候有合适的机会立刻转到销售部，况且市场部的工作也没做过也是个挑战，就这样阴差阳错的进入了公司。当时在车上领导就问我愿意出去做销售吗，我说当然愿意啦，说自己可以遇到更多的挑战，可以更快的成长，赚的钱也比较多，对家庭也好一点。结果一个月后，通知下来啦，我们营销总监升为公司一把手，原来的销售部经理升为营销总监，没过多长时间，营销总监就找我谈话，说问我愿不愿意出去做销售，说做销售各方面的好处，领导还没说完，我就一口答应说愿意，但是直到1月初营销部门全体会议的时候，我都不知道我会被调到那个区域当业务员。
那天开大会我记得清清楚楚的，直到大会结束，我的脑子都是木的，领导当时宣布我负责内宁地区，给我分配了销售任务。我想这是天上掉馅饼吧，我得赶紧接住，会后说什么的都有，说看我平常在公司不怎么冒泡，怎么关键时刻就出来啦，也有说我前期就是个过渡，背后肯定有人，我当时自己的感觉是又喜又怕，喜的是自己以后也算封疆大吏啦，待遇也不错，怕的是自己做不好，给别人看笑话。我当时心里面就暗下决心，一定要做好，业绩为王，业绩能够说明一切！
其实事后我分析了一下，领导把我调到现在的职位上面，肯定也是出于对我平常工作表现的肯定，回想一下自己半年在市场部的工作状态，自己每天工作效率特别高，经常义务加班，时不时周末到公司工作，没有加班费的，我转岗后我一个人的工作分给两个人干。再加上我和我们市场部领导的关系比较好，经常帮领导办事，我们领导和现在的一把手又是老乡，平常经常拍领导“马屁”，这个“马屁”属于褒义词，大家不要误解，意思就是抓主要矛盾，每天的工作那么多，怎么快速给领导留下深刻印象，把领导交给你的事当成主要事优先要做的事先做好，抓住主要矛盾，我们领导就是这么做的。在这里我给新入职场的同学们提两点建议：1、“工资是干出来的，不是要出来的，要学会去先付出，在付出的过程中学会 苦干+巧干。”这个不是口号，真正做到的落到实处的很少；2、学会拍“马屁”，利用好艾维做事法，分清楚主次，合理安排工作计划。
好的，今天我就分享到这里，后面故事和干货多多，我希望大家伙可以按照艾维的方法去尝试一下，说不定你会事半功倍呢，呵呵……还有一点，大家记得去搜索一下《我把一切告诉你》这本小说看看，没找到的话可以私信我，留下你的邮箱，我收到第一时间发给你。
续上一篇：建材行业项目销售的实战技巧与交流-我把一切告诉你2
本文作者：彭小柯（个人QQ: 1227843496）
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