如何成功策划、执行一场大型的促销活动
1、家具、建材行业主要的12种促销方式
促销方式一、限时抢购
案例：××百店限时抢购
促销方式二、总裁签售
案例：××总裁签售大行动
促销方式三、时尚绣
案例:××品牌时尚开场，火爆突围
促销方式四、产品体验销售
案例：××品牌一大怪，敢放在水里煮着卖
促销方式五、服务式促销
案例：××品牌开展“双零行动”活动主题
促销方式六、现场竞拍
案例：××××一元起拍
促销方式七、联合促销
案例：富派楷模”“五一”与您 只过节,不劳动，----欧派、××、楷模，富派楷模品牌家居抱抱团，“五一”促销火热进行中………
促销方式八、主题推广
促销方式九、竞技活动
促销方式十、慈善公益
促销方式十一、——概念式促销
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2、如何完美的执行一场促销的45个细节
案例：××品牌一次签单2500万的成功因素分析
活动成功关键：细节、细节，还是细节；管理、管理、还是管理
1） 如何顶大帽子做大型活动，让销量与品牌提升一个都少不了
方案一、如何顶公益的名头做大活动
方案二、如何顶环保的名头做大活动
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2)举办活动关键细节
分享一、前期准备是成败关键
分享二：提前预热工作
分享三：活动前必须与意向客户短信及电话通知
分享四、提出目标，提前预算，这样便于对活动进行评估
分享五：必须进行分组，并有专人进行统一协调管理
分享六、避免集中采用一个活动，避免顾客审美疲劳，降低广告效果的
分享七、奖项设置要有层次感、要有冲击力
分享八、促销产品选择最好与厂家产品有一定的联系
分享九、促销产品价格必须参考原定价格，避免原先购买的消费者起疑
分享十、活动节奏要“短、平、快”，注意人为的创造紧张氛围
分享十一：做出应急预案，随时关注当天竞争对手的情况
分享十二、组织分工准备会、动员会（前期筹备分工会、中期落实检查会、后期动员确认会）
分享十三、以各种表格进行项目管理
分享十四、整合有限的资源，善于借势，并且精选媒体，提前进行立体式整合性传播
分享十五、终端的氛围营造
分享十六、现场的拦截
分享十七、现 场 造 势
分享十八、提前请设计师、工程安装人员在现场做顾问
分享十九、找托或压单制造人气
分享二十、选择名人、权威部门助阵
分享二十一、制订明确的奖励与激励政策
分享二十二、提前对导购人员以及临时人员等培训激励
分享二十三、关注员工情绪即时做好疏导工作
分享二十四、现场必须保持总经理的尊重与重视
分享二十五、人员现场细节把控
分享二十六、促销礼品要有档次感，并且陈列出来
分享二十七、负责专人跟踪
分享二十八、安排活动现场一名，负责全局监控、现场调度、局面控制等，并且一定要明确要求，落实跟踪
分享二十九、已售完的品种尽快拿掉，防止消费者不满
分享三十、如果现场有演出，必须提前检查舞台的坚固性，现场必须2－3个人维持现场秩序
分享三十一、活动当天人多较乱，最好不要谈辅料，等签单提货后再去谈辅料
分享三十二、负责现场安排安装人员进行现场现场咨询
分享三十三、活动开始前必须坚持库存，了解公司产品的库存情况
分享三十四、活动横幅、花篮、吊旗等一定要字体统一、大小统一、色彩统一、长宽一样、宣传高度一致、间距得当、排列整齐，具备良好的视觉效果
分享三十五、断货样板要撤架，其它样品要齐全，产品介绍与价位签必须对位
分享三十六、签单前必须清楚的跟消费者解释三天内付清全款的付款方式与原因
分享三十七、折扣商品要拉开档次，争取利润最大化
分享三十八、在活动中间要不断的发放礼品，保持活动的现场气氛
分享三十九、现场人少时赠送小气球等礼品活跃气氛，如果人多时多介绍产品，赠送品严格按预约登记，以免出现争抢、混乱的局面
分享四十、签单的顾客要赶快送走，以免听多了别人的意见，
分享四十一、紧缺产品订单时必须先跟公司物流联系，方做决定
分享四十二、配合相关活动
分享四十三、把活动录像、新闻报道、现场情况等进行追踪存档，为活动留样
分享四十四、即时跟进
分享四十五、即时总结经验教训，表彰先进
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