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春节对我们来说是最重要的一个传统节日，也是品牌的必争之地，耗巨资在强势媒体CCTV投放广告、社交媒体投放软文广告、线下策划营销活动、豪气发红包聚人气……各大品牌一系列的营销之战背后，谁才是真正的赢家？
春节是中国人最期待最重要的节日，象征着平安与团圆、美好与快乐。而在这样的传统节日里，对于营销人而言，是盯上消费者钱包的好机会。中国人一直有采买年货的习惯，零售行业也有“春节一月抵三月”的说法。面对庞大的市场，各大品牌也会抓住时机，结合春运、回家、年夜饭、抢票等热点，采用多种方式加入这场“全网营销盛宴”。对于经久不衰的话题，今年品牌们又会如何应对？怀旧、煽情，或特立独行，哪款才对了你的脾胃？
说到春节营销，最容易联想到的还是红包大战。进入2018年，中国支付领域两大强手微信支付和支付宝之间激战更加激烈。微信与支付宝的竞争从2017年开始就逐渐向线下发展。相比线上而言，线下的市场更为开阔，然而竞争环境也更为复杂。这要求两家巨头各自发挥自己的优势来攻城略地。
1月1日起，支付宝开启了几个月来第四期的“天天领红包”支付活动。用户在线下合作门店消费之后领到的红包，可以通过口令等途径分享给其他用户，当其他用户使用之后，邀请者同样可以获得一笔赏金。
1月5号，微信支付推出《用回家温暖出发》MV，继续围绕“温度”持续做品牌发力，坚持用温暖感动用户。除多城落地的这份暖心海报以外，微信支付也在线上继续深入和推动温暖传播，以#每一笔支付都是生活的温度#这个主题，推出一波九宫格海报文案。前有支付宝，后来微信支付，移动支付界现在的两大巨头几乎是两分天下。据悉，微信支付市场份额在短短两年时间就增加到原来的四倍有余，更加接近市支付宝的54%。微信支付与支付宝不管谁是老大，都实实在在便利了人们的生活。
每年过节，总能听见周边的人在吐槽，“现在的年味越来越淡了”。也正是基于这种现状，很多品牌在春节营销中会倾向于打“怀旧牌”，毕竟“曾经拥有”或者“少时记忆”，永远是最温暖并美好的。
百事可乐每年新春都会推出《把乐带回家》系列微电影，从16年“六小龄童猴年带乐回家”，17年“家有儿女团圆故事”，百事可乐把情怀牌打得不亦乐乎，今年的百事以独特的创意，以追求音乐理想的青年阿生和自己父亲之间的情感线索为视角，探寻了年轻一代与父母之间互不理解的代沟问题，一方面与年轻一代产生流行文化的共鸣，一方面也是进一步传达“家”对于我们的特殊含义。由邓超、张一山、吴莫愁、周冬雨、王嘉尔、林更新领衔主演，百事群星齐聚一堂，演绎欢乐尬舞，爆笑不断。用轻松愉快的舞蹈，化解两代人的烦恼，把乐带回家！很多人会以为这个广告的情怀在于“梦想、亲情”，其实这里隐藏了一个情怀杀手锏——迈克尔杰克逊。早在1984年，他就曾跳着霹雳舞出演过百事可乐的广告片，堪称经典。而今年恰好是迈克尔·杰克逊诞辰60周年，片中多处出现《Beat it》MV里的经典造型、画面和动作，让人回忆满满。
一般而言，走煽情派的新春营销，不外乎那几个落入俗套的梗：亲情、友情、爱情随便触达一下，再抹抹眼泪，说句加油。德芙的新年slogan“一起德芙年年得福”说了好几年，大家应该很熟悉。今年德芙继续打亲情牌，金马影后马思纯倾情出演，向大众传递“一样的温馨春节，不一样的“得福”的主题。
德芙的新年广告，讲述了一个永远不过时的亲情故事。马思纯饰演的女儿在长大后将心思都用在工作上，爸妈再也不是人生的全部。片中除了过年的团圆温馨，片子更道出了过年时孩子、父母心中各自的“害怕”。片中马思纯的哭戏，以及和爸爸的互动，很有感染力！虽然说这个片子讲述了平凡又常见的生活片段，却得到不少人的共鸣。当孩子们都渐渐长大成人，不变的是父母对自己永恒而深沉的爱。在父女间爱的表达中，德芙巧克力依旧扮演了传递爱的使者。
虽然说，嘻哈在明面上已经被禁的差不多了，但这丝毫不妨碍品牌运用嘻哈元素来吸引年轻人。在这场新春战役上，就有很多品牌玩起了跨界。比如脉动。
脉动基于对年轻人过年时的行为和状态的洞察，在新年营销里，提出了“拒绝差不多的新年，回复好状态”的创意，联合嘻哈教父热狗、暴走超强IP，用音乐表达拒绝差不多的新年的态度。
过年了，妈又劝我找个差不多的赶紧嫁
过年了，姑妈问工资差不多过完了吧
过年了，亲戚笑你胖得差不多认不出来
脉动还将三姑六婆的这些新年问候印在瓶身上，5大口味，15种包装全新上市。这个MV可以说是内容劲爆到猛扎网友们的心！脉动此次通过音乐表达拒绝差不多的新年的real态度，呼吁大家回复好状态，过个积极有状态的新年！
两个品牌联合营销最怕不伦不类。但本次京东小白理财和江小白的联合营销，以“感谢你在身边”为题，采用倒叙法的视频，以视频场景为内容的海报与以江小白瓶为主的海报，符合江小白一贯的文案风格，也符合京东小白理财产品助人理财予人收益的产品定位。
京东小白理财：
情感是和他共进退
筑梦路上的万元投资。
江小白：
情感是和她踏风雨
婚礼上的交杯酒。
回家的路迫在眉睫，却又那么遥远。好在，总有一些力量支撑着我们。同程旅游春节广告，大概是首支春运回家广告，没有催泪但足够暖心。买到票的，买不到票的，直接回不去的，各种不同的情况背后是同样思念家人的心。
回家的路看似在眼前，却又觉得那么的遥远。孩子因为太忙没法回家，父母的期待变成了失落；在外辛苦劳作的父亲因为抢不到回家的票，孩子的盼望变成了失望……#别让一张票牵绊住回家的脚步#同程旅游推出了一支广告片，以“让回家更简单”为主题，看着看着就看哭了。据了解该视频，同程还联合饿了么、世纪佳缘进行了联合推广。
在众品牌打折感情牌、梦想牌的时候，OPPO这个品牌却不按套路出牌，另辟蹊径以一个暖心的“异星恋“爱情故事赚足了眼球。
由杨幂、张彬彬出演，用90后最喜欢的奇幻爱情故事，走近年轻人的内心世界，不断拉近和年轻人之间的距离，同时借助于情感上的温暖，不落俗套地借由“爱情”的“小爱”传递出涵盖亲情，友情，爱情的“大爱”，让这个新年爱更浓。
最后引出“新年将至，用照片说爱”的营销主题，OPPO这次的情感营销，你觉得如何？
中国有句俗语，叫做“有钱没钱，回家过年”。看完这些视频广告，相信此时此刻，还在异乡的你，想回家的心也更加急切了，而已和家人团聚的你，心更加温暖了。就今年的新年营销而言，团圆和年味，依然是最主要的广告创意出发点。春运、返乡、团聚、亲情这些元素往往会被温情或者催泪式的广告所采用。2018年春节品牌营销大战与往年不同的是，随着新的消费能量的释放、新消费群体的崛起和互联网时代的新的商业变革，春节营销已被赋予了更丰富的内涵。
中国银联2017消费数据显示，春节七天假期国人消费总金额达到了4260亿元，同比增长48%。其中快消类产品采购更是呈现逐年5%的递增，2017年更是达到了27%的消费占比。可以说，春节堪称是全年唯一可以媲美双11的营销大战役。根据尼尔森的零售监测数据，元旦假期、春节与“双十一”购物节明显提升快消品的销售增长，同时还可以带动全渠道的增长。
如果说春节营销的目标，那就是在最能够影响消费者决策那一刻触及到他们。而在碎片化媒体时代，消费者正逐渐改变传统的购买方式，远离所谓的营销“漏斗”原理。据尼尔森促销有效性研究报告，约76%的品牌主促销活动收支不平衡。大多消费者会在3个曝光点内完成一次购买，而对广告主最有效的线上触点个数则是5.4个。如何触达消费者，并吸引消费者的注意力从而转换为销售，已成为了各大快消品牌在春节营销中的一大痛点。
以家为主题，以团圆为重点；以快乐为主题，以分享为重点；以温暖为主题，以幸福为重点；以2018为主题，以“狗”为重点。如果真的想要打动消费者，不仅仅是用这些“固有套路”就行。总的来说，无论各大品牌将走什么样的营销套路，真正走进群众心里的才是成功的营销，到底营销结果哪家强，我们请拭目以待。
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