关于销售，你一定比我厉害多了！我不擅长聊天，不擅长喝酒，不擅长打牌。我也不擅长讨好，不擅长“花言巧语”，胆子不大，脸皮也不厚。但是，我做了快10年营销工作，现在还是销售，未来，我还会是销售。其实，不管谁，一辈子，都要做销售。我说的都是我做过的，能启发我，也希望能启发你。
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写给初次做陌拜的伙伴：
熟人市场做不大，陌生市场做不完。销售不是坐等客户来，有时候需要主动出击，山不过来，我就过去。
陌生拜访，是销售必备的能力，也是销售最大的难题。
今天带团队伙伴去陌拜市场，他们说我好厉害，走到每一家陌生客户时都能淡定从容，一张口总能够和别人找到话题，最后扯到正题，然后引起兴趣。其实，认识我的人都知道，生活中，我并不是一个健谈的人。
记得我刚毕业参加工作的时候，从业务员做起，承担开拓市场渠道的任务，我要到市场上去找到我们产品的经销商。那时候网络信息并没现在发达，只有靠自己双腿走到市场，去一家一家陌生商家推荐和洽谈。
还记得刚开始的时候，我走到商家门前，心跳加速，几次走进去，老板还没发现我时，又赶快退出来，重新再想一想该怎么和老板谈，怎么样开场，怎么样自我介绍，怎么介绍我的产品，这可是前一天想了很多遍的。看着有些店面气派的商家，打扮气派的老板，都不敢进去，那种感觉，至今，记忆犹新。没办法，回去要汇报工作，只好硬着头皮走进一家店，一开口，大脑全空白了，支支吾吾张口就说：“老板，我...是推销某某产品的，想...和你们合作...”。
老板瞟我一眼：“不需要！”
我是想说，如果第一次做陌拜，你也许比我好得多。
冰冻三尺非一日之寒，但是如果掌握技巧，别人要十日之寒，你可以五日就可以了。我总结了八招总共32字适合新人陌拜的技巧供你参考，分别是：
调整心态、请求开场、声东击西、挖掘痛点、暗示合作、故弄玄虚、描述愿景、后会有期。
调整心态：面对陌生客户，我们之所以心虚，是因为，我们心里面是利己心态，想要快速成交客户，达到自己的目的。稍微调整下心态，“”我来就是给你带来帮助的，我给你带来好产品，好商机，你认识我，是你的幸运，我会让你赚到钱。”这样，我们走进一个陌生客户的店面，就会淡定许多，自信许多。
请求开场：开场的时候，请求别人帮忙，人被需要时是最幸福的，一般请求都不会被拒绝，因为你一旦请求，就展现弱势，客户就会放下戒备心，这种方法屡试不爽。这里的请求不是合作的请求，而是别人力所能及0成本能做到的事情的请求，比如问路，打听，咨询，参考，建议等。当然，请求也要有目的，要能够把话题引到自己的产品上来。例如，我看中一家实体店，想要和老板谈合作。我拿着我的产品走进去是这样开场的：
“老板，您好！打扰一下，我咨询个事情？这附近有没有转租的门面？我想给我们的这个产品设一个体验点。你们租金贵不贵？你这里人流量怎么样？您觉得这周围卖这个产品的话好卖吗？”
声东击西：一般情况下，开场做好了，也就卸下了老板的防备。这时候，别急着介绍产品，一主动介绍产品就前功尽弃。要在聊天中侧面把产品的优势和吸引力抛出来，引出客户的好奇心。客户开始问你关于你的产品和项目时，不要太激动，hold住，耐心客观讲解，处处体现出我要找的客户在别处，而不是在眼前。
挖掘痛点：房租贵、生意不好、守店不自由、现在的合作不愉快等这些痛点商家都有，要一点一点去给他挖出来，然后放大。
暗示合作：聊了这么多，千万不要绕不回来了。一般情况下，老板有兴趣都会问你要联系方式了，如果还没有，你就需要最后的主动出击，暗示合作。话术参考：“老板，其实我们也有你这样的店合作，效果还不错，你这个位置不错呢，我们也可以合作呀，不增加房租的情况下，能增加一份收入来源，也不错”。
故弄玄虚：当暗示完以后，马上收回。话术参考：“不过，你这个店感觉小了一点，要做的话要看你这个柜台能不能腾得出来？”。当然，你知道，他会回答：“可以腾出来”。这时候，你可以制造稀缺感："我拍个照，回去好好考虑下，要做，我们就要做好，要好好扶持，重点打造一个样板出来！”
描述愿景：假设成交，然后描述愿景。话术参考：“嗯，这个柜台腾出来以后，我帮你装饰一下，这里弄个广告墙，产品摆在这里......，我们可以一个星期搞一场活动，到时候和你整个店一起引流......"。描述愿景，就是画饼造梦，让客户有想象的空间。
后会有期：一般陌生拜访很难一次成交，在陌拜的最后，一定要为下次再联系埋下伏笔。话术参考：“我们下周二有个招商会，到时候我看有名额的话我邀请你；我下周可能还要来这里一趟，到时候我再来拜访您；你后天有时间吗，来我们公司喝茶，顺便来看一看.....”
写在最后：销售，没有固定的套路，只有变换的招法。希望你认真读完，然后赶快忘掉，并开始行动，总结出更加适合自己的套路！