诗瓷礼品 冠名
文/马鲜生
在行业人士包括市场部人的印象里，市场部一年只要干好两事就算合格了——促销活动和年会。从一个侧面也说明年会特别重要，因此，市场部每每都是严阵以待。
市场部核心工作是挖尽心思做年会，特别是年会创意？
瓷砖行业的经销商年会自然很重要，不仅仅是一场厂商大趴（party），更是实际带来销量的会销，一场订货会可能解决一个季度的业绩，从老板到销售负责人到各销售人员不可谓不重视，因此也要求负责活动执行的市场部要玩出花来。
而市场部的筹备时间短则20天长则达2个月，核心工作往往落在年会活动的执行和年会环节、氛围创意上。
年会要玩出创意，还要跟主题贴切，确实有许多细节需要注意。如从经销商接站，到酒店报到需要新创意；会场布置，会议经销商、嘉宾、高层入会场环节，会议视频，会议的灯光舞美，再到经销商颁奖环节的演艺节目、仪式等等都需要去做创意，因此市场部在筹备阶段忙得一锅粥，执行过程中也是耗费大量人力。
至于年度策略方面，由于年会把市场部的精力牵扯进去了，反而无法很好的完成，而企业高层的日常事务也很多，怎么办？找外脑。
于是将年度新品推广策略，年度营销策略，年度传播策略整体打包给专业机构去完成。据了解，行业内知名品牌“欧某”在年会前50天就广发“英雄帖”邀请各类型广告公司面谈，以确定年度策略合作公司。
尽管专业人做专业事，外脑要熟悉企业乃至行业需要一定时间，短期内肯定不如市场部“专业”。因此，短时间内做出的年度策略是否符合企业需求要打个问号。
那，是否意味着年会前期市场部配合高层做好年度策略更重要？
还是配合公司做好年度策略？
行业内，某些企业经销商年会不可谓大手笔，晚会非得请天王巨星，加上差旅食宿，场地各类费用总计上千万并不鲜见。
厂家可谓一郑千金，为的就是在经销商面前、同行面前营造实力感。
但时至今日，经销商的眼界已经更为开阔，而且终端竞争愈发激烈也倒逼他们更为“实际”：大至年会上厂家是否推出更具竞争力的产品乃至产品推广策略？更好的终端政策乃至渠道推广策略？更大的市场推广投入？厂家的品牌策略是否明晰有奔头？
小至厂家有没有更具*伤杀**力的品牌形象画面？产品形象画面？产品销售话术？甚至更全面的工程投标书？都成为经销商关注的重点。
在上述能够帮助经销商抢夺市场的年度策略做好了，并在年会上有效的向经销商宣贯，这个年会就是成功的大会。在此基础上，年会上的各种创意表现甚至是明星演唱会自然是锦上添花，否则就未免本末倒置了。
因此，市场部更应该发挥企业大脑功能，在年会前协助企业做好甚至是带领企业做好年度规划。执行年会就交由公关活动公司去执行吧。
市场部年末的工作核心变成了执行年会这一现状，也从另一个侧面说明，市场部的大脑功能并未发挥，其一，可能是市场部确是还未达到策略部门所需的水平，这就需要市场不断提升自我了；其二，可能是企业定位市场部为活动执行部，还是希望企业能够还原市场部应有的职能，发挥更大的效用。