很多企业对战略咨询的看法，有许多误区。认为战略看不见，摸不着，还不如设计来的实在。因为，战略提供的是一份报告，而设计还有一大堆设计稿。
看到这样的观点，你是不是有点想笑的感觉。这都什么时代了，居然，还有企业存有这样的认知。
为什么你的企业做不大？为什么你的企业不成功？原因显而易见。
人的惰性和动物一样，急功近利，只要看得见的，摸得着的东西。而一般的企业管理者，大多逃不出这种动物性本能的局限，只管眼前的事，今朝有酒今朝醉，哪管明天瓦上霜。这是典型的动物行为。
但凡能跳出动物行为局限，向人的方向有些移动的，这样的企业都是朝着伟大企业方向发展的企业。
因为，人是有思想的，做事是谋而后动，而不是如动物似地盲目的行动，更何况有很多动物的行动，也绝不是盲目的，反而充满了超人类的机智与谋略。
有一个做粮油的企业，想打开该地区的市场，并想走向全国。如何做这个市场，他们也有些想法，但毕竟不了解市场的基本韬略方法，其想法与做法都是过时的，失效的办法，但他们并不为意。碰到困难，他们并没有从战略上寻找出路，而是只想把产品的包装设计更新一下。殊不知，包装设计的变化，也是来自于品牌战略的策划与全新定位，没有策划做前提，想当然的就做设计，变化一下图形与外在的形式，这对销售又有什么作用呢？
战略策划是你是谁？设计是我是什么样子。当你是谁还没定位清楚之时，表达都是错的。
错误的表达还想获得消费者动销，这都是不可能发生的事。
策划是谋，先谋而后行必有功
《孙子兵法》云：“智者于先谋后定，勇者于先强后霸我，王者于智勇中立”。就是说，聪明人都是先谋划布局好了再决策行动，勇者是先让自己强大后称霸，而成王者则要取智者和勇者各自优点，立于中。
先谋而后定，谋可理解为：筹谋，计划，布局。放在企业经营，一个企业经营得好不好，老板要智勇中立，公司的经营管理要做好计划和筹谋，加上大胆创新，公司必能立于不败之地。
都说高手都善于谋划布局，就像下围棋，真正的高手是先布局，绝不是走一步看一步。而是谋划在先之下，见招拆招，剑走偏锋的执行。
将军出征前和棋逢对手的朋友下一盘棋其实是对自己排兵布阵的战前心性演练。文官劝谏爱说三思而后行，这与先谋而后定其实意思相近。先谋而后定的思考深度和缜密性远高于三思而后行。商场如战场，在拼杀和厮杀中，智力，体能都是决定因素。
鬼谷子云，谋先事则昌，计熟事定，举必有功！
策划设计。策划在前，设计在后。而很多企业，策划都没有做，就开始设计。没有定位的设计，设计的再好看，和产品与用户有什么关系呢？
一个简单的不能再简单的道理，道理都讲了几千年了，还有人在犯这种低级的错误。这就是社会轮回。诚然，都几千年了，我们还在犯历史上犯过的无数错误。
为了不犯这种低级错误，企业只要从战略入手，只有战略上的创新，才能成就一个企业的新时代。
我们为什么如此平庸？在狂沙漫卷、乱云飞渡、物欲横流、你争我抢商业竞争里。对于战略上的创造、服务、贡献、理想、价值、信仰，没有人关心，因为，他们认为，这些玩意豪无用处，赚不来钱。而实际上是这样吗？伟大的，成功的公司，首先要有的就是理想，价值，信仰，价值观，他们创立之初，就有内圣外王、修齐治平、登泰山而小天下的那种大丈夫式的胸襟气象，决不是躁动不安、患得患失、争权夺利和急于求成。
放眼望去，成功的企业，都具有超强的战略谋划能力。具有超强的战略远景与战略理想。
比如：马云与喻敏洪都是做英语教育培训出身。马云在做英语培训之时，发现了互联网可能改变商业格局的战略趋势，于是，快速投身互联网的革命，占领先机。喻敏洪因为没有这样的战略眼光与洞察，只能在培训业上垂直深耕，由此，造成了他虽起点比马云高，但在整个市场发展上，差了不止十个马云。
我们在这里不讨论企业生存的事，要论生存，喻敏洪也活的很好，我们讨论的是发展。
一个未来成功的企业，要摆脱想当然，摆脱过去的成功模式，面对当下的市场，提出精准时效的战略方法，依然是决定一个产品在市场上成功与否的基本前提。
市场战略是决定企业的产品怎么做，如何做？做什么，不做什么 ？是什么，不是什么？定位，用户，渠道，诉求，品牌，价值，文化等一系例核心理念的确定。
没有这个确定，后面的设计，营销，传播，销售工作都是无效的。或者说事倍功半，举步为艰。
战略品牌策划的基本构件
企业产品在进行市场拓展之时，要把这件工作做深做透做实，来打造一个自传播的品牌属性。这是战略品牌策划的基本构件。
1）建立丰富的产品文化：产品背后有强大的品牌文化支撑；
2）品牌故事：要让产品具有强大的戏剧性，让品牌和产品水乳交融般的融合在一起；
3）品牌诉求：精准痛点，鲜明记忆，自动传播；
4）用户价值：超越品类，带来惊喜。
只有做完这些工作之后，才是创意表达的事情。创意是传播意义上的表达，不是战略内容的核定。
有了战略内容，才有创意表达。不是创意表达代替战略内容。
有了创意表达之后才是营销与运营的管理工作。
任何企业都不要一上来就做销售，销售只是运营管理的基本工作，只有营销做好了，销售就会在终端点产生预判结果。
营销与运营是长期、全链、深入、品质的服务。是以品牌建立以年为单位的、长期的、健康的合作伙伴关系的运营，而不是一锤子买卖。
整个运营工作，是基于全链路的特性，当品牌面对新的市场变化的时候，及时提出有统一步伐与灵活的应对方案。咨询策划机构，在前端，进行品牌战略咨询、商业模式设计，营销管理，向下游拓展至运营，销售管理，线上直播、短视频等销售转化等环节。
通俗的讲：先会诊，开处方，再行治疗。而不是连处方都没有，就开始治疗，这是注定要失败的。
建立品牌加流量双轮趋动模式
如今产品获客成本越来越高，品牌面临各种各样的增长难题。产品如何进一步获取流量、促进流量的转化与变现，是企业最为关心的事。企业要实现‘拉新—促活—留存—转化—推荐’一体化的全链路、全周期运营格局，帮助品牌将兴趣用户转化为活跃的品牌粉丝，并不断提升留存率与提升转化率，实现品牌增长，是企业运营的中心工作任务。
战略策划就是要建立品牌加流量双轮趋动的模式格局。并不是传统咨询只负责为品牌提出定位或者核心理念就完事了，而是要帮助企业解决品牌核心理念落地的问题。
不是一句Slogan能解决所有问题，核心战略内容出来后还需要各个阶段的配合与落实。
在很长的一段时间内，农夫山泉的广告语都是被分享、被研究的对象。“农夫山泉有点甜”、“ 我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”、“每一滴水都有它的源头”、“什么样的水源，孕育什么样的生命”等。这些被奉为经典的品牌诉求，它的背后有着系统化的战略支撑，才可能有这样绝决的Slogan表达。
正是基于这样的理念，黑森林咨询为企业提供的是适应当前品牌营销形式的、衔接的、一体化的解决方案。 1、制定最适用的企业发展战略
2、利用营销将战略引爆
3、用品牌传播控制流量
“品牌 + 流量”双轮驱动是企业市场运营的标准动作。“企业的成功＝产品力 + 渠道力+ 品牌力 + 运营力。”其中，品牌力是企业实际操作当中，最为弱化的部分，也是实现一体链路格局的中心部分。
战略运营：企业 要能控制三件事
企业有了精准适用的战略，接下来就是有效的市场运营。
运营主要管控住以下三件事。
一是创新产品，无论那个方面，一定要有特点；
二是建立精准的渠道，无论是线下还是线下；
三是控制消费者的心智；产品很多，只是好产品不多。渠道很多，只是进不去，进入成本太高，也不精准。这二者相对不难，难的是如何控制消费者的心智。控制心智，这是战略运营的中心，这个工作做好了，销售产品是行云流水的事。没有那个产品比那个产品好多少，只是一种认知。当你喝咖啡的时候你会想到谁，瑞幸还是星巴克？他们是世界上最好喝的咖啡吗？肯定不是，但是消费者为什么会想到他们呢？因为他们的门店渠道无所不在，品牌信息无所不在，让你无所回避。品牌声量的重要性，在于在精神上为消费者建立一个心灵感应的消费场。只有控制了这个消费场，才能在消费者的心智中占有一席之地。
比如做一个发布会，首先要明确目标是什么，我要获得多少百度指数及曝光量，针对这个目标需要制定怎样的计划，要把品牌声量进行量化，这个过程是执行和优化，预测结果，跟目标的差异点的比对，对执行的结果的衡量。在运营这个阶段，企业要有超强的执行力，创造品类。只要品类对路，不求盈利，砸钱做品牌，迅速提高市场占有率。许多成功的企业，都是因为品类选对了，才获得超级成功。
像“宗教”那样运营品牌
心智占有，是一种心灵的精神归属，类似于宗教的归属一样。宗教是标准的品牌模式，它是纯精神的，黏性最强，代代相传。是品牌运营的核心样板。
宗教与品牌本质上都是一种精神上的指引，并且，让人信服崇拜。
宗教符号感很强，有标准的建筑，色彩，符号。品牌也一样，建筑不一定一样，但符号感是很强的。
宗教都有经典的历史，品牌要有经典的故事。
宗教是利他的，是慈爱的，真诚的，因此，它获得了人们的尊敬。
成功的品牌也一样，要满足这三个字母——ESG（环境、社会和公司治理）。一个伟大的公司，一个伟大的消费品牌，一定具备利他的大愿望。
人、价值、创新是品牌的三大核心维度，人与企业的链接、社会责任与商业价值的平衡、供应链上下游的可持续创新、企业的可持续发展与社会的可持续发展统一.....都需要建立在战略的可持续商业布局之下。心智资源就是品类联想第一，当我们想用什么产品时，第一想起的就是这个心智品牌。比如，想吃方便面，就会想到康师傅。去头屑，想起海飞丝。等等，多极了。品牌做到品类的第一联想，这个品牌就算初步成功了。做长线的企业，都有一个亏损期，有的长达十年，比如京东。其实，这个亏损期是培育品牌心智占有的过程，一旦建立，所向披靡，今天的京东就是这样。
这种模式，被互联网创业者玩到了极致，而对于传统制造企业，还不懂也不敢这么做。传统制造企业，都急着挣钱，搞销售。他们连营销都不做，更不要说品牌了。
传统企业看的是终端的销售额，看不到营销与品牌引领大趋势赚的大钱。
品牌赚的就是明天的钱，并不急于今天赚不赚钱。在这一点上，互联网企业做的最为倒位，传统制造企业还没有学会。