在这个流量高度细分化的时代，品牌营销要取长补短，释放更强的品牌张力，跨界营销已成为不二之选。近年来，品牌跨界营销日益风行，但跨界那么多，如何才能让品牌跨界联动中实现价值最大化，真正走进目标群体中的心里，却需要一番“硬功夫”。
近期，撕歌APP、王者荣耀联手合作，推出了“惊喜开箱礼包”的活动，获得广大Z世代用户的热捧。撕歌APP+王者荣耀，一个炫酷音游，一个国潮手游，看似两个“不相干”的品牌IP，却能够打造出一个跨界营销的典范式案例，背后到底藏着怎样的营销策略？
深入挖掘品牌联动基础 塑造Z世代的潮酷盛事
对品牌而言，跨界营销的价值在于，能够将不同品牌的共性与差异有机联结起来，互相渗透，收获用户的好感，从而实现品牌双赢。而想要打造一场成功的跨界营销，意味着跨界品牌需具备既重叠又互补的人群属性。从这个层面来看，撕歌APP与王者荣耀，恰好拥有跨界合作的坚实基础。
一方面，两者具备明显的用户“共性”。当下，社交与游戏，早已成为Z世代“云生活”的日常。QuestMobile数据显示，Z世代用户月人均在线时长近160小时，社交和游戏位列前三，占比超过三成。而作为Z世代都爱的APP，撕歌APP是专属Z世代的唱娱社交平台，王者荣耀则是Z世代酷爱的竞技手游，两者自然而然聚集了海量的Z世代用户。
另一方面，撕歌APP与王者荣耀的人群属性，也存在高度的互补性。撕歌APP的用户热爱音乐，喜欢个性的随心表达，喜欢压力的尽情释放，喜欢志趣相投的碰撞，而王者荣耀的用户则希望通过游戏释放现实压力，寻找志同道合的朋友。
正因如此，撕歌APP将自身用户所爱与王者荣耀用户偏爱的元素融合到跨界合作中，满足Z世代群体需求的同时，也收获了大批用户的喜爱。在活动期间，超过22W撕歌APP用户收获了王者荣耀惊喜礼盒，超过19W用户获得了撕歌APP专属礼包，由此可见此次撕歌APP、王者荣耀跨界合作的成功。
多渠道发力趣味交互 撬动品牌联动价值最大化
在跨界营销触目皆是的当下，品牌联动需建立在人群属性“同而不同”的基础上，还要与年轻人达成有效沟通。要实现这一点，品牌跨界需跳脱传统的营销模式，以更精准的渠道布局、更新鲜趣味的交互玩法，打出一套营销组合拳，才能真正闯入Z世代的心里。
从渠道布局来看，撕歌APP与王者荣耀的跨界营销，并没有选择大而全的模式，而是采用了更理想的做法，即深入分析目标人群的需求与活跃场景，将资源集中在目标人群聚集的平台，通过环环相扣的布局，实现更精准、更高效的用户触达。
在活动期间，撕歌APP不仅在端内设置了首页banner入口，也同步联动多端营销，如与王者荣耀客户端、王者荣耀小程序联合发放惊喜开箱礼包，在官方公众号持续推送“活动战况”等，不仅推高了活动的氛围，也勾起用户积极参与其中的兴趣。
新的banner图部分加一段，大概意思就是：王者又上新的皮肤了，新的一波开箱又来了
当然，要想Z世代用户真正参与到活动中来，除了要构筑精准的多渠道布局，联动品牌塑造关键媒介的互补共赢，更需要从交互玩法上下手，让用户“玩转”起来。这意味着，跨界营销需具备两大特质，一是有趣好玩，二是简单轻松。
纵观撕歌APP与王者荣耀的联合，这两大特质实则展露无遗。在活动的交互上，撕歌APP将潮酷元素融入到活动入口中，既契合Z世代用户对潮酷风格的审美喜好，也以极强的视觉冲击力，“拿捏”住了年轻一代。
在玩法上，撕歌APP基于对用户需求的深入洞察上，一边引入盲盒、虚拟潮酷装扮等年轻人喜爱的元素，一边则通过大幅简化参与方式，让用户只需动动手，即可拆盲盒，领取荣耀水晶心意金、888现金红包、王者荣耀限定皮肤，以及撕歌APP专属头像框、专属勋章、进场飘屏等专属礼包。
借助一系列轻松有趣的交互玩法设计，撕歌APP与王者荣耀的联动，也更大程度地放大了用户参与的积极性，推动两大APP的人群同步破圈互通，实现流量的增长，也进一步转化品牌“留量”。
从跨界合作到文化融合 深化唱娱社交的品牌印记
在现代市场中，品牌营销“单打独斗”的时代已渐行渐远，跨界联合既能降低营销成本，也能增加营销成效，是营销发展的必然趋势。回溯来看，跨界营销历经数次演化，从最初简单的资源整合，到如今越来越注重文化的融合与碰撞，助推品牌张力的释放。
这种变化的背后，源于品牌们不再只是希望跨界营销，带来品牌曝光与流量提升，更希望沉淀更多有价值的品牌跨界资产。而撕歌APP与王者荣耀的实践探索，可以说为品牌营销提供了绝佳的参照样本。
撕歌APP作为专属Z世代的唱娱社交平台，自2019年首发上线以来，始终致力于打造趣味唱玩的产品服务，构建潮酷音乐唱娱生态，结合创新技术，开创全新唱玩娱乐社交体验，帮助用户实现并创造以音乐连接一切可能。
梳理其发展会发现，在撕歌APP中，潮酷+趣味的音乐文化、社交文化底色无处不在。如在趣味唱玩方面，撕歌APP推出了K歌房、心动合唱、热歌抢唱、合唱接龙等一系列趣味玩法，且在曲目上引入了海量热门歌曲、经典流行歌曲、Rap、R&B等年轻人偏爱的潮酷音乐。
在社交方面，撕歌APP针对Z世代的需求，推出交友房、聊天房、游戏房等主题房的同时，还打造出找CP、找闺蜜、狼人杀等Z世代喜闻乐见的社交玩法，进一步构建品牌的文化特色。
王者荣耀历来受Z世代用户偏爱，一大重要原因在于，浓厚的“国潮特色”为其俘获了用户“芳心”。此前，知乎作者“杯子”就曾统计过，在王者荣耀中，仅就英雄皮肤而言，具备浓郁的东方元素的皮肤就多达177款，在英雄皮肤总量中占比高达36%。
在此次撕歌APP、王者荣耀的跨界营销中，潮酷趣味的新潮文化与国潮文化的融合与碰撞，也在悄然上演，圈粉Z世代。如在活动界面设计上，映入眼帘的便是潮酷十足的入口；用户拆完盲盒后，跳出来的界面依然炫酷潮流。
在“惊喜开箱礼包”中，撕歌APP用户拆开盲盒，即有机会领取镜“玫瑰异探”、刘邦“德古拉伯爵”、白起“星夜王子”等不少国风特色的英雄皮肤；王者荣耀用户登录撕歌APP后，则有机会获得“中国说唱巅峰对决官方手机壳”“撕歌限定王者荣耀用户专属福利”等潮酷风礼包。
通过一系列文化元素的融入和碰撞，撕歌APP打造的这场跨界营销，借力人气游戏IP之力，既让Z世代用户体验到国潮文化之美，也夯实了品牌潮酷趣味的文化符号，让撕歌APP专属Z世代的唱娱社交平台品牌印记进一步深化。
在Z世代成为消费主力的当下，品牌要玩转跨界营销，唯有基于对Z世代年轻人社交、生活潮流的深入洞察，挖掘其兴趣与诉求，联动人气IP，共建令年轻人心动的跨界营销，才能立于潮流之巅。
撕歌APP与王者荣耀的跨界营销，恰是高度契合潮流的营销探索。从短期来看，有效拉近与年轻消费群体的距离，与年轻人做朋友，建立有效的情感连接，毫无疑问可以获得更高的品牌曝光与声量；从长期来看，也更有利于品牌深化在年轻群体中的心智占位，为品牌沉淀更多的忠诚用户。作为专属Z世代的K歌社交平台，相信在未来，撕歌APP还将带来更多的创新营销实践，为我们带来更多惊喜。