今天我就带大家看照相馆的老板每天是怎么赚钱的。教务老师谈一下他们的毕业照是600-700人，整个下来就3万多，毛利结尾再告诉你们。现在已经进到了一中的学校了，这个是样板尺寸，就比如毕业照想打印成多大这是带过来我们店的一些尺寸，把成片一并放到电脑上，然后一起背到包里面带过来，带各位回味一下自己的高中生活。
都是用这么大的吗？到时候会帮你们镀膜也会镀了的，镀膜老师都会帮你们p的，你照的可以？学生再便宜点，我明年也让你照的意思。
学生有多少位啊？学生有600多个。第一次合作就按15块钱好吧，15块钱是再低我是真低不了了成交了，但是第一年绝对要让你们先满意。钱这个都是慢慢说，我还是选择你。对，有够诚意，并且我也很爽快，我不喜欢拖泥带水，质量好，价格便宜，而且纸用的也都是那种比较好的，稍微等一下。
现在就是在勘景，其实这个位置的景也还挺好，但是主要是怕周六时候会下雨，这个是备选方案，大概是在这个位置拍楼道。今天就是这个样子，然后就把这个单谈成了，到结尾了，反正就跟大家透露一下现在已经谈好的已经有4家了，4个学校，现在已经回到了工作室，现在复盘一下刚刚整个过程。
资源固然重要，但是往往甲方所追求的是更高的性价比与更好的能力，你的性价比更高。即使原本的合作意向人已经合作很多年，其实他也依然你能够排掉他，没办法市场就是在竞争，你有能力拿出更低的单价达到更好的品质，促成这一单，甲方永远他选择的只会是你的15块钱这是一个诚意，我在告诉他说，我有能力接下这个东西，且能够给你更好的肯定，15块钱是有的赚。跟企业达成合作去跟学校达成合作，让他们成为每年会固定给予我们的收入。
我觉得这作为一家店的构成，只是单一的拍证件照，拍写真照，他们可能永远无法持续的发展下去且达到更大的规模。我们可以有更多的业项目，把这个店弄得经营更加规模化一点点。毕业照其实是一个照相馆，构成收入很重要，一部分来源还有各种宣传片，还有各种的等等。
那这些收入如何？你去认识这些资源，把这些资源扩充到自己的名下，然后再通过自己店里面已有的员工，把这些东西转化起来。老板要做的东西就是这样了。然后把这家店以名片的形式推销给更多的人。只有你有这种思维的时候，我才建议你能拥有一家自己的店，说你当摄影师也是在拍照，那你当一家照相馆的老板，或者说开一家写真店。
老板之后，你的思维还依然是停留在要一直在拍照，拍更多的照片什么。
其实这家工作室对于你来说的意义其实并不是很大，只有通过开了这家店，你有了这样一张名片，通过这张名片去扩充一些更多的业务。这时候你的店运转起来了，你才有更多的时间去考虑创作，考虑你更多你想要的东西。今天就是这个样子，respect。