银保产品怎么样？为什么我说在保险公司、银行以及客户的三角关系中真正受益的是银行？
今天是630最后一天，也有不少的朋友都在咨询我，说问银保的产品究竟怎么样？有没有什么需要注意的地方，跟其他渠道又有什么样的区别？今天就花几分钟时间给朋友们梳理一下。
首先，第一个，银保的渠道一定要清楚，在寿险的市场里面一直都占据了半壁江山。这也是因为银行本身有自身的特殊性以及优质的广大的客户群体。也正是因为这种特殊性，也造就了银保的产品几乎都是以理财性的为主。所以也不管是保险公司，还是基金公司还是其他的很多公司都想要跟银行达成很多方面的合作。但随之而来的问题也是有不少，所以就跟朋友们简单的罗列一下。
·第一点，从专业性的角度来说。其实都知道银行的整体销售人员的学历的要求比保险从业人员销售性质的一般要普遍略高一点。但是，我们都知道一句话叫"闻道有先后，术业有专攻，如是而已。"。不管是银行的客户经理还是理财经理，甚至是行长。他们的专业性跟专业的保险经纪人相比还是有比较大的差距的。
·第二点，从服务的角度来谈。从银行购买这种保险产品，在未来想要获得好的售后服务，通过银行是很难实现的。因为最终落地的始终是保险公司，所以如果未来发生对付也好，还是理赔还是做相应的保全处理，相对来说会比较具体一点。
·第三点，因为银行的网点最多可与3家保险公司进行签约，所以对保险公司的选择上面、数量上面相对会少一些。因为专业的经纪公司或者代理公司，他们的签约数量基本都是几十家，甚至上百家的保险公司。
·最后，也从产品本身的角度来分析，因为银行渠道要迎合绝大多数存量客户，也就是存款客户的一些需求，所以说银保产品的设计的回本的速度，比很多渠道都会要快一点。3年交费，5年交费，五年就回本了。
但是其实我们会发现一个问题：回本的速度比较快，但是你会发现收益是很低的。我们测算了很多产品的单利都不会超过百分之二，如果按照这种单利去计算，那为什么不想着去选择直接存银行的定期存款？因为你的利率还比不上三五年的定期存款，但是市场的需求又是在这摆着。
所以说不管是银行也好，还是保险公司都是被迫营业，但是保险产品的快速回本也对未来的对付风险发起了挑战，而对保险公司而言没有通过有效的长时间的积累去做资产管理，去投资获得相应的利差。对于客户而言，虽然我们的回本的速度比较快，但是利益却是很低的，最后也叫做得不偿失。
所以有一说一，从我的认知当中，在保险公司跟银行以及客户这三角关系当中真正的受益者就是银行。
关于银保产品的一些疑问，我不知道大家是否清楚。其对保险产品而言，不管是银保也好还是个险也好，还是金贷还是互联网，其都只是保险产品销售的渠道之一而已，我们都要擦亮眼睛，选择更适合的保险产品。
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