几年前听课做的笔记，当时记得还花了大几千块钱，当时也是被朋友拉着去听得体验课，没好意思就报了三天的课，前几年没觉得免费模式有什么用，就是一边听一边下面做笔记，做PPT,现在看来免费模式也可以把它当做客户拉新、引流的一种手段，课程里也有很多会员锁客的技巧。

01☆体验模型☆通过免费体验，让顾客了解产品，体验商品—激发购买的欲望

02☆交叉补贴模型☆羊毛出在猪身上，熊买单。

03☆前期免费模型☆主产品免费

04☆后期免费模型☆非核心产品、后端产品

05☆产品模型☆赠品价值较大，用赠品价值转移顾客焦点

06☆客户模型☆在特定时间免费，让顾客在其他时间内消费

07☆时间模型☆吃的问题是刚需，拉的问题更是刚需

08☆空间模型☆高频免费，低频收费

09☆功能模型☆别的产品大的功能，在自己的产品上免费

10☆预收费模型☆产品收费 增值服务免费

11☆耗材模型☆产品不要钱，靠后期的使用费赚钱

12☆*绑捆**模型☆产品的使用，需要大量的耗材，而对改产品进行免费，而耗材收费

13☆跨界模型☆产品不要钱，靠后期的使用费赚钱

14☆利润模型☆产品不要钱，靠后期的使用费赚钱

15☆增值模型☆ 对特定的客户免费，吸引其他客户来消费

16☆众筹模型☆ 对特定的客户免费，吸引其他客户来消费

17☆频率模型☆

18☆超级赠品模型☆

领取PPT---转发+关注+私信：免费模式

餐研社 ：品牌/咨询/策划/设计

服务千喜鹤、杨国福、碟滋味、南城香、职业餐饮网、中国饭店协会等200+餐饮连锁企业及餐饮机构

餐研社VIS设计案例

餐研社品牌案例

餐研社智库