珠宝销售技巧： 目前是8月的第3天，80%的业绩是线上成交……
珠宝销售案例：学员19112
最近工作起来是越发的思路清晰， 虽然接单量少，但是成交率很高。
同事接待的时候，在旁边观察接待流程，包括顾客的反应，同事的接待方式，能马上发现问题， 再次对照自己平时接待时的表现， 去发现可以改进的地方。
理论是靠实践来见证的，这一句话真的很有道理，学到了新的东西， 就要运用到实实在在的现场接待中。
目前是8月的第3天， 80%的业绩是线上成交。
淡季客流量少，怎样做到淡季不淡，这就需要 转换心态，不能守株待兔了。
目前的做法就是，尽可能要到联系方式，在前5分钟找到顾客需求点，并提供良好的服务，为后期跟进做好铺垫。 并且一定要填写顾客意向表， 这是后勤跟进的第一手资料。
今天接待了一个看硬金节节高手链，没看上，因为看得比较匆忙，还要去接孩子， 所以马上要了微信号。
后期跟进的时候，顾客要看实物编好了是什么样的，就从淘宝找图片发给他，这种图片顾客是认可的， 约好明天下午他来店里进行试戴。
总结：
通过学习，现在不会刻意去现场成交，顺着接待的一步步进行， 判断顾客的成交类型，填写意向表， 后期跟进也可以随时查阅意向表，提高跟进成交率。
珠宝销售技巧1：罗老师点评
有句话说，没有对比就没有伤害，只有通过对比，才能准确找到差距点。发现差距点只是一个方向， 通过改进的做法让自己业绩更好，才是最终目的。
比如，
A、对比业绩
拿自己的业绩，和店里业绩最高的同事相比，表面看到的是几万的业绩差距。 实际上，你真正要对比的是：
1、 他的非素业绩占比多少，你的占比多少？
2、 他的钻石业绩占比多少，你的占比多少？
3、 非素业绩里面，他哪些产品卖得比较多？
4、 钻石业绩里面，为什么他能把这件钻石卖出去？
5、 如果自己的非素业绩很少，反思转推失败的具体原因？
6、 因为话术说不好，吸引不了顾客？
7、 还是说，转推的时候自己都没信心，怕顾客拒绝？
8、 还是说，顾客觉得黄金保值，钻石不保值，你不知道怎么回答？
通过多方面的对比， 准确找到自己业绩差、提成低的主要原因， 接着就要对点训练和提升。
再比如，
B、对比接待方式
平时不忙的时候，把焦点放在业绩好的同事，他们的接待方式和话术上。 观察他们的接待流程，从顾客进店到离店的整个具体做法。
1、 哪些接待步骤可以借鉴的？
2、 怎么让不说话的顾客，告诉你具体需求？
3、 试戴的过程，做了哪些动作？说了哪些话？
4、 顾客提出哪些疑虑，他是怎么回应的？
5、 顾客成交买单之后，他又说了什么？做了什么？怎样连带销售的？
观察完之后，再重新对比自己的接待方式，很容易就会发现， 原来业绩好的同事在很多做法细节上是不一样的。
接下来，就是你去 模仿演练了。
销售，想做好业绩不难， 难的是，你愿不愿意用心去琢磨。
小结：
思考一个问题：
业绩好的销售， 话术怎么来的？
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