2月10日，复工第一日，李佳琦上了微博热搜。一场3小时的直播，1600多万人观看，25个商品链接，个个秒光。

26000箱螺蛳粉、30万包洗脸巾、15万瓶红地球粉底液，全部秒光，粉丝们纷纷在评论中刷屏称：手速不够、抢不到。看来，“家里宅”的消费实力不容小觑。

自打2月5日恢复直播以来，李佳琦直播间的流量高企不下，场均观看人次近1600万，这个流量已经和他2019年双十二直播的小高峰不相上下。

李佳琦说，恢复直播时考虑了很久，决定给大家做囤货类的产品。

从5日、8日、10日三天的商品单来看，每天20多个商品链接中，除了李佳琦最擅长的美妆产品外，还有方便面、螺蛳粉、自热小火锅、消毒套装等。

因为一场疫情，停不下来的李佳琦“被迫”休息，工厂停工、快递延运，缺少货源的主播很难开工。

而李佳琦们的“复工”，也预示着电商直播的销售链条开始恢复运转。

被直播拯救的消费：直播带货成“万能解药”？

受疫情影响，春节期间，不少线下零售店暂停营业，而直播为不少商家解决了难题。

在餐饮业，在门店暂停营业的情况下，眉州东坡、汉堡王、呷哺呷哺等餐饮品牌纷纷开启淘宝直播。

后厨变成了直播间，大厨变主播，对着手机做菜，与粉丝互动，增加外卖或零售商品的销售，缓解现金流压力。

眉州东坡直播

居然之家全国卖场延期至2月22日开业，但它并没有停止营业。

2月6日-8日，居然之家旗下136家门店上千个品牌商户，三天举行了1000多场淘宝直播，共引导成交近1500笔，成交额预计超过4000万。

居然之家卖场品牌TATA木门直播

因为线下零售渠道受限，不少地区的农产品滞销，被困在地里没人收。淘宝直播的一场“吃货助农”活动，现场连麦原产地，通过快递，把滞销的蔬果卖到消费者手中。

淘宝主播现场连麦原产地

据统计，仅2月6日一场直播，就卖出了近1万斤烟台西红柿、6000斤草莓、15000斤黄瓜。

除了电商平台和线上主播在忙碌，线下的一些企业也在这个春节对直播带货跃跃欲试。

百货商场开启直播带货，“无接触配送”成标配，一场直播引流2000名顾客；生鲜超市春节期间的“到家服务”订单首次突破20万单，销售额破2000万元。

还有专门开发了APP在线上直播卖和田玉的；也有房地产公司开发“线上售楼处”，销售员在直播中介绍楼盘、景观、户型的；

更有如一汽大众、丰田、蔚来等新老车企推出“VR看车”、“在线说车”、“直播讲车”等一系列栏目，甚至还兼顾线下，提供“试驾上门体验”等服务。

虽然如今受到疫情影响，大家无法出门，但是购买欲还是有的。只不过大部分转移到线上。于是直播带货在这个春节又火了一把。

许多传统企业纷纷效仿，想要通过直播带货，线上线下结合寻找出路。虽说不是企业的万能解药，但事实上，也取得了不错的效果。

如何做直播带货？你需要做好这4点

直播带货的优势不言而喻。那么如何做好直播带货呢？以下4点建议，供你参考。

（1）流量

无论做什么，流量为王。有人的地方，才有消费。

我们可以通过短视频、文章、抽奖活动、用户主动推广等方式来扩大用户群体，或者从其他平台上导流过来。（比如小红书、快手、抖音、微博等）

（2）选品

作为一个带货直播，想要长期持续下去，首先要为用户考虑。

从用户的角度来看，在哪里购买产品不是最重要的，产品能解决他遇到的问题，解决他某个场景下产生的需求才是最重要的。

如果产品的包装、使用效果等给予了用户超出预期的体验，甚至精神上的满足感，那么用户会记住这个产品，也会记住你这个给他推荐产品的人。

选品方面一定要记住：先体验后推荐。如果自己都没用过的产品，无疑对消费者而言是没有说服力的。

（3）信任

无论你卖什么产品，打造信任度都非常关键。

直播带货中，如果用户不相信主播的可靠，哪怕价格再优惠也不敢购买。

所以主播必须通过直播的时候现场和品牌方进行砍价、或者*放播**一些溯源直播、溯源视频（去品牌方的工厂、专柜看他们的产品制作流程，线下卖什么价格，产品体验）；

还有就是和代言的明星一起介绍产品，以及自己和品牌的联名产品。

通过这些方式来构建和用户之间的信任，让用户知道你在直播的背后都做了些什么，一款产品是怎么生产制造出来的。

（4）直播氛围

为什么看李佳琦直播时，那么多用户会忍不住买买买？直播氛围很重要。

用户在看直播的时候需要感受到主播的热情和购物氛围， 介绍产品的时候不仅仅只是念出产品的功能、作用、适用的人群，还需要不断地重复，用夸张的语调，修辞手法和洪亮清晰的声音来传达产品的价值。

还有的就是给出一个合理的降价的理由，加上催单话术来实现用户的购买，以及通过抽奖和发福利来让用户有持续观看和互动的意愿，来实现一场直播的互利共赢。

随着5G手机，5G基础设施的建设和普及，AR/VR技术的发展，新的消费模式将会兴起，而短视频、直播这样一种模式既接触到品牌商，又离用户很近。无疑会成为一个新的风口。

目前只有快手、抖音、淘宝直播的头部主播较为出门，而其他拥有大量用户的平台也是直播带货的一个发展机会。而且带货的品类也会不断增加。

如果你也想通过直播带货来解决目前疫情影响下无生意无客流的难题，可以私信我交流哦。

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