在电销的过程中，我们经常会发现，很多时候，我们电话刚拨通，讲了句话，别人就挂断了，很多时候，电销人员也百思不得其解，这是为什么呢？因为你的第一句话就让别人有挂电话的冲动！那么我们在实际过程中，该如何提升自己的电话销售技巧呢？
第一：引起接电话者的注意
很多时候电销人员为了能让客户接我们电话，编出一大堆的假话，往往起不到好的效果，得不到客户的信任。引起潜在客户兴趣的最容易，最简单的开场白是直呼其名：早上好，张总。
第二：说出自己及所在公司的名字
“早上好，张总，我是XX公司的刘小暑，我们是一家大型的培训销售公司，我们培训过9000名销售人员”
第三：说明打电话的原因
道明电话的目的
第一点非常重要，打电话是为了得到一次面谈的机会，而不是其他的目的。
“我今天特意给你打电话是想和您约一次面谈，这样我就可以当面给您介绍我们最新的销售培训项目，以及他们将如何提升你们的销售团队的工作效率”
第四：做一个限定性或咨询性的陈述：
“张总，我相信您和我们合作过的其他公司……”可以列举一些成功合作的ABC公司。“我相信您和ABC公司一样，希望拥有更高效的销售团队”
第五：定好会面事宜
提出一个封闭答案给可以选择。“我们应该进行一次面谈，你看本周二下午3：00如何？”
早上好，张总，“早上好，张总，我是XX公司的刘小暑。我们是一家大型的销售培训公司,我们培训过9000名销售员。我今天特意给您打电话是想和您约一次面谈，这样我就可以当面给您介绍我们最新的销售培训项目，以及它们将如何提升你们的销售团队的工作效率。我相信您和 ABC 公司一样，希望拥有更高效的销售团队吧?--(肯定的回答)--很荣幸，张总，我们应该进行一次面谈，您看周二下午3:00如何?
