sarasa是日本宝宝可用的天然无添加洗衣液品牌，由宝洁公司旗下的日本宝洁研发并生产。sarasa始终坚持少即是多，致于为消费者带来天然无添加的洗衣产品。
sarasa添加了酵素、植物纤维素等天然配方，安全柔和，不含荧光增白剂、漂白剂、染色剂，并在皮肤科医生检测下进行衣物测试，证实宝宝衣物也可放心使用。
2022年，我们接到了保洁旗下Sarasa品牌新品上市推广的项目。
Sarasa品牌期望通过新品的上市，来打开全新的市场，增加市场的认可和知名度，并实现一定程度的销量提升。
根据以上需求，我们制定了相应的推广方案。
01 洞察分析
根据Sarasa产品的定位，其主打专为宝宝衣物洗衣。因而根据产品的交集点，去寻找相关市场的目标用户。
我们发现其产品虽然为洗衣液，但更近一步应该归纳为母婴用品。
因此，我们将母婴市场作为我们主要的研究对象。
在这个市场中，我们需要进一步对竞品进行分析，从而了解我们的优势和机会，帮助我们为之后的推广做出合理的决策。
在竞品分析过程中，我们需要对于自己产品进行详细的分析。
通过对于产品的分析，我们了解其大体的功能，以此作为坐标点来进行其它竞品的对比。
通过以上的分析，从而发现我们产品的差异点，以此来切入市场。
根据产品差异化的定位，能够为我们更加准确的识别目标客户。
通过对于此用户群体的进一步分析，来清晰了解其受众的态度、习惯、购买意愿、消费金额等情况，为准确的用户洞察提供素材。
我们发现，sarasa主要的目标受众人群是0岁-6岁的妈妈群体，这部分人群对孩子健康有较高的要求。
因此，对于衣服的清洗等相关的有较高的细节要求。
所以，需要对这部分人群开展重点的宣传。
通过对于目标受众的分析，从而为下一步的推广指引方向。
02 推广策略
我们的推广策略以4步走为基准，我们以找到目标受众、说服目标受众、取悦目标受众、满足目标受众的步骤来开展。
找到目标受众，其实就是发现我们的目标受众会出现在哪些传播渠道当中，以此作为铺垫来为我们的传播媒介渠道进行选择。
说服目标受众，在目标受众会出现的传播渠道当中提供相关的内容，用以说服受众对于sarasa品牌产品的了解，塑造品牌态度，让其信任。
我们通过KOL相关的宣传，来进一步影响受众，提升品牌的影响力。
取悦目标受众，在说服目标受众之后，需要进一步加深品牌在受众当中的映像。
因此，需要通过取悦目标受众来实现。
要取悦目标受众，就需要投其所好，根据目标受众的兴趣爱好来制定相关联的内容，引起目标受众的喜欢。
满足目标受众，在获得目标受众的喜悦之后，就需要满足她们对于孩童健康洗衣的需求。
从购买方式、购买渠道、消费观念，消费习惯、产品态度等方面收入，来实现产品的销售。
03 传播内容
sarasa传播内容的制定是根据以上推广策略当中的步骤来制定的，每个步骤都需要有相对应的传播内容作为支撑。
sarasa传播策略的制定是按照顾客购买阶段来制定的，这种传播策略的好处在于能够让新品快速打入市场当中，获得受众的认可。
大部分新品的推广策略都可以使用顾客购买阶段来制定。
我们将传播内容按照传播策略中的不同主题步骤来制定，安排了教育炒作、深耕上市、口碑发酵阶段。
与此对应的是说服、取悦、满足的传播步骤策略。
要让新品推广到市场，少不了第一步教育市场，通过将新品理念阐述到目标受众当中，引发受众的共鸣。
通过话题营销的传播内容来展开，以各类口碑类平台作为传播渠道 。
在上市阶段， 我们通过买手日记、母亲节的节日热点，来拉满氛围感，更近一步提升传播效果，建立更广泛的影响。
在目标受众当中塑造良好的品牌态度，通过口碑以及朋友圈广告、KOL传播来提升品牌声量。
口碑发酵阶段，在前两个阶段建立了口碑基础后，就需要继续让口碑持续发酵，以此达成持续的传播效果。
我们通过结合618购物节热点，营造电商氛围，通过目标受众所喜欢的内容来进行裂变传播。
进一步扩展sarasa品牌的影响力，让传播不断延续，达到口碑口口相传的目标，从而实现sarasa品牌知名度的提升，以及销量的增长，最终实现新市场的开拓。
备注：本作品仅展示方案策划思路，为了保密原则，不涉及具体细节。
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